竄貨的起因有哪些？有何危害？
02-14
通俗上來說，對於區域限制的產品拿到非本銷售區去銷售的行為稱為竄貨行為。
原因:①多拿回扣、搶佔市場； ②供貨商給予中間商的優惠政策不同； ③供應商對中間商的銷貨情況把握不準； ④轄區銷貨不暢，造成積壓，廠家又不予退貨，經銷商只好拿到暢銷市場銷售； ⑤運輸成本不同，自己提貨，成本較低，有竄貨空間； ⑥廠家規定的銷售任務過高，迫使經銷商去竄貨。 危害形成市場報復，惡意破壞對方市場，對方市場受阻①一旦價格混亂，將使中間商利潤受損，導致中間商對廠家不信任，對經銷其產品失去信心，直至拒售。②供應商對假貨和竄貨現象監控不力，地區差價懸殊，使消費者怕假貨、怕吃虧上當而不敢問津。③損害品牌形象，使先期投入無法得到合理的回報。④競爭品牌會乘虛而入，取而代之。消費者無法正常享受正常的售後服務保障竄貨，顧名思義，就是經銷商將貨物從一個地方弄到另一個地方進行降價銷售，從而賺取其中差價的一種錯誤行為。 這種行為非常常見，並且我們覺得並沒有什麼不對，但其隱藏的危害是非常多的。引起竄貨行為的因素有很多，常見的有一個地區市場已經飽和，但另一個市場還處於不飽和狀態；商家廣告宣傳非常好，但是鋪貨渠道沒跟上；企業在資金，人力等方面不足，造成不同區域之間渠道發展不平衡；企業給予不同渠道和地區的優惠政策不同，分銷商利用地區差價竄貨等。竄貨行為在我國已經是無孔不入了，許多人已經見怪不怪，但是就是這種看起來合理的行為背後卻能帶來嚴重的不良後果。例如一件衣服正品在湖北和北京兩地有售，許多商家在湖北購入大量貨物將其運到北京降價銷售，那麼北京的該種衣服的正規商店必然遭受重大打擊，從而擾亂了該種商品的定價規則，不僅如此，由於此種銷售並沒有售後服務等，消費者買完衣服有問題找不到人了，肯定會對此種品牌衣服產生不好影響，從而給一個好的衣服品牌造成不良聲譽。竄貨的影響肯定不止如此，它不僅擾亂市場現有規則，給正規渠道進貨人員以打擊，還讓消費者的售後利益得不到保障，由於掩蓋產品標記以免被查到從而使得消費者花正品的錢購買偽劣產品，給許多人的身命財產帶來傷害。因此，我們對於竄貨現象不能一味覺得無所謂，因為，它某一天就有可能危害到自己的身邊。
竄貨的起因：一，價差 1、生產企業價格體系控制問題－－價差太大：主要存在以下價格差別，從而導致以下操作空間：地區價差太大季節價差太大，導致一些代理商乘淡季屯貨。調價前後的價差。價格變動前信息控制不嚴，造成一些經銷商或者個人囤積貨物，等漲價後，他再低價出貨牟利！大小客戶價差：大客戶銷量大，因此可以拿到更低價格。促銷政策導致的價差，有些企業看似公平，但對不同市場促銷返利太大，導致實際上的價差，使得代理商有價格操作空間。
二：銷售管理政策失誤 。年銷售目標任務過高，經銷商和企業自己的區域銷售經理和業務員都感到完不成任務，只有一起竄貨。甚至貼現竄貨。年終為完成銷售任務，為了個人業績，區域經理要求經銷商壓貨，並以其它促銷支持（變相降價為條件，第二年經銷商無奈竄貨。）商業單位獎勵制度設置不合理：隨任務成幾何基數增加時，導致經銷商為拿獎勵而竄貨。 *或者年終返利太高，使商業單位為了年終的高額返利而鋌而走險，大肆竄貨。 *獎勵採取貨物方式，如果代理上區域市場容量達到極限，如果想套現，必然低價竄貨。 三：代理商、經銷商和業務員缺乏誠信，想捕撈而獲，搶奪他人的利益 商業單位和業務員不講信譽、缺乏誠信，缺乏職業道德，為了不費力氣就拿到利潤，不惜降低出貨價，銷到異地（尤其是銷量大、終端促銷做的好的地區）去。 當資金困難需要套現時，也會不惜低價傾銷。 換貨：代理商把其經銷的幾種產品組成套裝換取另外一個地區的另一個套裝。尤其市把廣告多走貨量大的品種當成帶貨品種，因此不要把我們的產品搞成帶貨產品。 經銷商放棄我們產品後者即將倒閉時，會低價竄貨亂市。 竄貨的危害 ①一旦價格混亂，將使中間商利潤受損，導致中間商對廠家不信任，對經銷其產品失去信心，直至拒售； ②供應商對假貨和竄貨現象監控力度不夠，地區差價懸殊，使消費者怕假貨、怕吃虧上當而不敢問津； ③損害品牌形象，使前期投入無法得到合理的回報； ④競爭品牌會乘虛而入，取而代之。多拿回扣、搶佔市場：供貨商給予中間商的優惠政策不同；供應商對中間商的銷貨情況把握不準；轄區銷貨不暢，造成積壓，廠家又不予退貨，經銷商只好拿到暢銷市場銷售；運輸成本不同，自己提貨，成本較低，有竄貨空間；廠家規定的銷售任務過高，迫使經銷商去竄貨。
危害：
一旦價格混亂，將使中間商利潤受損，導致中間商對廠家不信任，對經銷其產品失去信心，直至拒售。
供應商對假貨和竄貨現象監控不力，地區差價懸殊，使消費者怕假貨、怕吃虧上當而不敢問津。
損害品牌形象，使先期投入無法得到合理的回報。
競爭品牌會乘虛而入，取而代之。一、竄貨的原因◎多拿回扣，搶佔市場；② 供貨商給予中間商的優惠政策不同；③ 供應商對中間商的銷貨情況把握不準；④ 轄區銷售不暢，造成積壓，廠家又不予退貨，經銷商只好拿到暢銷市場銷售；⑤ 運輸成本不同，自己提貨，成本較低，有竄貨空間；⑥ 廠家規定的銷售任務過高，迫使經銷商去竄貨；⑦ 市場報復：目的是惡意破壞對方市場。二、竄貨的危害①一旦價格混亂，將使中間商利潤受損，導致中間商對廠家不信任，對經銷其產品失去信心，直至拒售；②供應商對假貨和竄貨現象監控力度不夠，地區差價懸殊，使消費者怕假貨、怕吃虧上當而不敢問津；③損害品牌形象，使前期投入無法得到合理的回報；④競爭品牌會乘虛而入，取而代之。
竄貨是商業行為，其目的是贏利。經銷商跨過自身覆蓋的銷售區域而進行的有意識銷售就是竄貨。竄貨：是市場網路中的分支機構或中間商受利益驅動，使所經銷的產品跨區域銷售，造成市場紊亂、價格混亂，嚴重影響廠商聲譽的惡性營銷現象。B．竄貨的原因① 多拿回扣，搶佔市場；② 供貨商給予中間商的優惠政策不同；③ 供應商對中間商的銷貨情況把握不準；④ 轄區銷售不暢，造成積壓，廠家又不予退貨，經銷商只好拿到暢銷市場銷售；⑤ 運輸成本不同，自己提貨，成本較低，有竄貨空間；⑥ 廠家規定的銷售任務過高，迫使經銷商去竄貨；⑦ 市場報復：目的是惡意破壞對方市場。竄貨行為是由於分銷商的疏忽或故意而導致的。同樣的產品在一地的價格是一種，在另外一地的價格卻明顯高出這個價格，產品的市場價格混亂將嚴重威脅著企業品牌形象和企業的正常經營。舉個例子來說，一個銷售人員，銷售同一樣商品，給一方的價格是一樣，給另一方的價格是另外一樣，並且這兩種價格相差懸殊，當高價購得產品的一方獲知銷售人員給予不同的人不同價格時，會對這位銷售人員形成怎麼樣的印象?後續的合作還會有嗎?答案自然是否定的。同理，經銷商的竄貨行為會損害其他經銷商的利益和感情，如果處理不好的話會造成經銷商對產品銷售和企業品牌失去信心;竄貨還會損害消費者對企業和品牌的態度，消費者對品牌的信任來自於良好的品牌形象以及規範化的價格體系，竄貨行為會使消費者對品牌失去信任。有鑒於此，企業採取一定手段防竄貨十分必要。
竄貨的起因：一，價差 1、生產企業價格體系控制問題－－價差太大：主要存在以下價格差別，從而導致以下操作空間：地區價差太大季節價差太大，導致一些代理商乘淡季屯貨。調價前後的價差。價格變動前信息控制不嚴，造成一些經銷商或者個人囤積貨物，等漲價後，他再低價出貨牟利！大小客戶價差：大客戶銷量大，因此可以拿到更低價格。促銷政策導致的價差，有些企業看似公平，但對不同市場促銷返利太大，導致實際上的價差，使得代理商有價格操作空間。
二：銷售管理政策失誤 。年銷售目標任務過高，經銷商和企業自己的區域銷售經理和業務員都感到完不成任務，只有一起竄貨。甚至貼現竄貨。年終為完成銷售任務，為了個人業績，區域經理要求經銷商壓貨，並以其它促銷支持（變相降價為條件，第二年經銷商無奈竄貨。）商業單位獎勵制度設置不合理：隨任務成幾何基數增加時，導致經銷商為拿獎勵而竄貨。 *或者年終返利太高，使商業單位為了年終的高額返利而鋌而走險，大肆竄貨。 *獎勵採取貨物方式，如果代理上區域市場容量達到極限，如果想套現，必然低價竄貨。 三：代理商、經銷商和業務員缺乏誠信，想捕撈而獲，搶奪他人的利益 商業單位和業務員不講信譽、缺乏誠信，缺乏職業道德，為了不費力氣就拿到利潤，不惜降低出貨價，銷到異地（尤其是銷量大、終端促銷做的好的地區）去。 當資金困難需要套現時，也會不惜低價傾銷。 換貨：代理商把其經銷的幾種產品組成套裝換取另外一個地區的另一個套裝。尤其市把廣告多走貨量大的品種當成帶貨品種，因此不要把我們的產品搞成帶貨產品。 經銷商放棄我們產品後者即將倒閉時，會低價竄貨亂市。 竄貨的危害 ①一旦價格混亂，將使中間商利潤受損，導致中間商對廠家不信任，對經銷其產品失去信心，直至拒售； ②供應商對假貨和竄貨現象監控力度不夠，地區差價懸殊，使消費者怕假貨、怕吃虧上當而不敢問津； ③損害品牌形象，使前期投入無法得到合理的回報； ④競爭品牌會乘虛而入，取而代之。創建於 2015-12-21竄貨的起因：一，價差 1、生產企業價格體系控制問題－－價差太大：主要存在以下價格差別，從而導致以下操作空間：地區價差太大季節價差太大，導致一些代理商乘淡季屯貨。調價前後的價差。價格變動前信息控制不嚴，造成一些經銷商或者個人囤積貨物，等漲價後，他再低價出貨牟利！大小客戶價差：大客戶銷量大，因此可以拿到更低價格。促銷政策導致的價差，有些企業看似公平，但對不同市場促銷返利太大，導致實際上的價差，使得代理商有價格操作空間。
二：銷售管理政策失誤 。年銷售目標任務過高，經銷商和企業自己的區域銷售經理和業務員都感到完不成任務，只有一起竄貨。甚至貼現竄貨。年終為完成銷售任務，為了個人業績，區域經理要求經銷商壓貨，並以其它促銷支持（變相降價為條件，第二年經銷商無奈竄貨。）商業單位獎勵制度設置不合理：隨任務成幾何基數增加時，導致經銷商為拿獎勵而竄貨。 *或者年終返利太高，使商業單位為了年終的高額返利而鋌而走險，大肆竄貨。 *獎勵採取貨物方式，如果代理上區域市場容量達到極限，如果想套現，必然低價竄貨。 三：代理商、經銷商和業務員缺乏誠信，想捕撈而獲，搶奪他人的利益 商業單位和業務員不講信譽、缺乏誠信，缺乏職業道德，為了不費力氣就拿到利潤，不惜降低出貨價，銷到異地（尤其是銷量大、終端促銷做的好的地區）去。 當資金困難需要套現時，也會不惜低價傾銷。 換貨：代理商把其經銷的幾種產品組成套裝換取另外一個地區的另一個套裝。尤其市把廣告多走貨量大的品種當成帶貨品種，因此不要把我們的產品搞成帶貨產品。 經銷商放棄我們產品後者即將倒閉時，會低價竄貨亂市。 竄貨的危害 ①一旦價格混亂，將使中間商利潤受損，導致中間商對廠家不信任，對經銷其產品失去信心，直至拒售； ②供應商對假貨和竄貨現象監控力度不夠，地區差價懸殊，使消費者怕假貨、怕吃虧上當而不敢問津； ③損害品牌形象，使前期投入無法得到合理的回報； ④競爭品牌會乘虛而入，取而代之。
竄貨的起因：一，價差 1、生產企業價格體系控制問題－－價差太大：主要存在以下價格差別，從而導致以下操作空間：地區價差太大季節價差太大，導致一些代理商乘淡季屯貨。調價前後的價差。價格變動前信息控制不嚴，造成一些經銷商或者個人囤積貨物，等漲價後，他再低價出貨牟利！大小客戶價差：大客戶銷量大，因此可以拿到更低價格。促銷政策導致的價差，有些企業看似公平，但對不同市場促銷返利太大，導致實際上的價差，使得代理商有價格操作空間。
串貨產生的原因 1. 商品的地區價格政策差異； 2. 商品的地區文化差異； 3. 經銷商經銷範圍的限定不嚴格； 4. 對經銷商沒有加盟收保證金； 5. 對經銷商違規處罰不嚴厲； 6. 商品包裝標識沒有區分，既沒有在商標包裝上加蓋區域碼 串貨得危害有 對消費者並無很大傷害，一旦價格混亂，將使中間商利潤受損，導致中間商對廠家不信任，對經銷其產品失去信心，直至拒售。 供應商對假貨和竄貨現象監控不力，地區差價懸殊，使消費者怕假貨、怕吃虧上當而不敢問津，損害品牌形象，使先期投入無法得到合理的回報，競爭品牌會乘虛而入，取而代之。創建於 2015-12-03
串貨產生的原因1. 商品的地區價格政策差異；2. 商品的地區文化差異；3. 經銷商經銷範圍的限定不嚴格；4. 對經銷商沒有加盟收保證金；5. 對經銷商違規處罰不嚴厲；6. 商品包裝標識沒有區分，既沒有在商標包裝上加蓋區域碼 串貨得危害有 對消費者並無很大傷害，一旦價格混亂，將使中間商利潤受損，導致中間商對廠家不信任，對經銷其產品失去信心，直至拒售。 供應商對假貨和竄貨現象監控不力，地區差價懸殊，使消費者怕假貨、怕吃虧上當而不敢問津，損害品牌形象，使先期投入無法得到合理的回報，競爭品牌會乘虛而入，取而代之
竄貨現象在中國市場屢禁不止，除了某些商家的短期行為，價格歧視導致的低價或加大力度促銷導致的價格差異是引起沖貨的直接 ... 如果給A類店供貨價格偏低，A類店就可能因此經常出現超低價，引起B、C類店不滿和批發市場分銷停滯，影響他們的銷售熱情和銷售 ...
渠道衝突的實質是利益衝突。渠道衝突並不可怕，只要抓住問題關鍵，良性衝突可以轉化為渠道動力。渠道激勵和沖貨問題是渠道衝突的集中體現，分銷層次與價格層次的動態平衡是化解渠道衝突為渠道動力的有效辦法。
竄貨的起因：一，價差 1、生產企業價格體系控制問題－－價差太大：主要存在以下價格差別，從而導致以下操作空間：地區價差太大季節價差太大，導致一些代理商乘淡季屯貨。調價前後的價差。價格變動前信息控制不嚴，造成一些經銷商或者個人囤積貨物，等漲價後，他再低價出貨牟利！大小客戶價差：大客戶銷量大，因此可以拿到更低價格。促銷政策導致的價差，有些企業看似公平，但對不同市場促銷返利太大，導致實際上的價差，使得代理商有價格操作空間。
二：銷售管理政策失誤 。年銷售目標任務過高，經銷商和企業自己的區域銷售經理和業務員都感到完不成任務，只有一起竄貨。甚至貼現竄貨。年終為完成銷售任務，為了個人業績，區域經理要求經銷商壓貨，並以其它促銷支持（變相降價為條件，第二年經銷商無奈竄貨。）商業單位獎勵制度設置不合理：隨任務成幾何基數增加時，導致經銷商為拿獎勵而竄貨。 *或者年終返利太高，使商業單位為了年終的高額返利而鋌而走險，大肆竄貨。 *獎勵採取貨物方式，如果代理上區域市場容量達到極限，如果想套現，必然低價竄貨。 三：代理商、經銷商和業務員缺乏誠信，想捕撈而獲，搶奪他人的利益 商業單位和業務員不講信譽、缺乏誠信，缺乏職業道德，為了不費力氣就拿到利潤，不惜降低出貨價，銷到異地（尤其是銷量大、終端促銷做的好的地區）去。 當資金困難需要套現時，也會不惜低價傾銷。 換貨：代理商把其經銷的幾種產品組成套裝換取另外一個地區的另一個套裝。尤其市把廣告多走貨量大的品種當成帶貨品種，因此不要把我們的產品搞成帶貨產品。 經銷商放棄我們產品後者即將倒閉時，會低價竄貨亂市。竄貨的危害①一旦價格混亂，將使中間商利潤受損，導致中間商對廠家不信任，對經銷其產品失去信心，直至拒售；②供應商對假貨和竄貨現象監控力度不夠，地區差價懸殊，使消費者怕假貨、怕吃虧上當而不敢問津；③損害品牌形象，使前期投入無法得到合理的回報；④競爭品牌會乘虛而入，取而代之。創建於 2015-11-26著作權歸作者所有串貨產生的原因 1. 商品的地區價格政策差異； 2. 商品的地區文化差異； 3. 經銷商經銷範圍的限定不嚴格； 4. 對經銷商沒有加盟收保證金； 5. 對經銷商違規處罰不嚴厲； 6. 商品包裝標識沒有區分，既沒有在商標包裝上加蓋區域碼 串貨得危害有 對消費者並無很大傷害，一旦價格混亂，將使中間商利潤受損，導致中間商對廠家不信任，對經銷其產品失去信心，直至拒售。 供應商對假貨和竄貨現象監控不力，地區差價懸殊，使消費者怕假貨、怕吃虧上當而不敢問津，損害品牌形象，使先期投入無法得到合理的回報，競爭品牌會乘虛而入，取而代之。
1 多拿回扣搶佔市場 2供貨商給中間商的給予不同3轄區效果不暢，造成了積壓。危害就是，會使市場
一.竄貨的原因
1.企業給予渠道的優惠政策各不相同，分銷商利用地區差價竄貨； 2.某些地區市場供應飽和； 3.廣告拉力過大，渠道建設沒有跟上； 4.企業在資金、人力等方面不足，造成不同區域之間渠道發展不平衡。二.竄貨的危害 1.打破原有的營銷策略和渠道，威脅品牌無形資產和正常經營； 2.經銷商對產品品牌失去信心； 3.吞蝕消費者對品牌的信； 4.影響企業目標利潤的實現。