生意被前面的店搶了怎麼辦?
02-13
前幾日,有人在微信留言:
生意被前面新開的店搶走了,生意都被分流了,我能怎麼辦?
以下是回答:
顧客分新客戶和回頭客,
客流前被人截流,要分析新店和你除了地理位置的區別以外,是否還有別的差別。
價格差異化,
是你的產品偏貴,還是他的產品貴,是你的產品性價比高,還是他的產品性價比高……
產品差異化,
同樣的產品,也分中低高檔,定位有所不同,
舉例來說:鞋分男鞋女鞋,歐美款還是英倫范,國產還是進口還是外貿;奶茶分港系還是台系,這個就有本質不同。
服務差異化,
你的活動多,還是他的活動多,你的服務水平是否達到客戶的預期,從業人員是否普遍素質偏高,話術是否有要求,尊重客戶的理念是否傳達到客戶,店面第一印象是否良好,都是取勝的關鍵。
然後是時機和行動。
越是在對方剛開始開業的時候,越要進行活動上的狙擊,不能坐以待斃。
對方位置越靠前,越要在人流前方實施人流阻擊,以動治動。
可行的方法有:
- 店鋪位置可採用門頭延伸,廣告牌延伸,燈箱延伸(注意報批城管)
- 街口人流前派送傳單。(注意隱蔽)
- 周邊小區提前DM送達。
- 地方微信公號,群廣告的派發。(注意篩選,不要被刷量的號欺騙。)
PS:只能說這麼多了,不然會被人打。
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