2017年醫藥代表離職率創新高！

葯代離職原因大公開

根據怡安翰威特《2017年醫療健康行業人力資本調研》，醫藥代表依然是醫藥企業離職率最高的三大職能之一，2017年離職率為27.1%。其中，主動離職率為17.0%，被動離職率為10.1%，高於行業平均水平——2017年醫藥行業離職率為25.1%，其中主動離職率為16.1%，被動離職率為9.0%。從行業整體來看，醫藥行業被動離職率自2014年起持續攀升，2017年達到新高。

據醫蟹大數據統計，醫藥代表離職的情況大致如下：

整個醫藥代表行業離職率較高，男性代表較之女性代表穩定性更低；

低學歷代表比高學歷代表工作更易發生變動；

職場層級不高的醫藥代表更傾向於換地兒「闖闖」，累積自信的時間是2-5年；

薪資在5k-8k間的代表最容易辭職，可能是薪資到達瓶頸，也可能是堅信自己能夠擁有更高的報酬；

在離職的醫藥代表中，裸辭的超過了50%（是有多不想幹了）。

其中，葯代離職率居高的原因主要有：

葯企組織重構導致人員架構發生變化，導致大量裁員；

兩票制、葯代備案以及年末藥佔比等連環政策施壓，讓葯企和代表人人自危，不敢輕舉妄動，正常業務開展受阻；

葯代禁止承擔銷售業務後，醫藥代表未來職業發展受到質疑；

帶金銷售模式將被學術合規推廣所替代，逼迫葯代被迫升級轉型。

葯代明天的3個方向

天若有情天亦老，人間正道是滄桑。葯代們能做的就是認定政策的三個方向。

一，積極準備醫藥代表備案；

二，醫藥代表主要負責藥品學術推廣；

三，帶金銷售、誤導醫生使用藥品或隱匿藥品不良反應會被嚴肅查處。

在政策的引導下，葯代還將面臨以下3大變化。企業組織結構發生變化，雙軌制或成趨勢。針對醫藥代表備案制，一些企業計劃或已經實施了醫藥代表雙軌制。

據小編了解，19.4%的醫藥公司和25.0%的醫療器械公司明確了雙軌制的組織架構，即團隊中分為專業的醫藥代表，集中於學術推廣，以及負責整體統籌的事務性的人員，對專業要求比較低，比如與藥劑科主任聯繫等。醫藥代表的獎金考核方式從重結果到重過程

從對醫藥代表人員的固浮比例來看，醫藥行業繼續保持63%的固定比例，在浮動部分，業績指標相關的考核和行為類的考核幾乎沒有變化。

其中，與行為相關的考核比例今年佔11%，與去年的10%基本持平。行業內，已經有領先的醫藥公司取消了代表甚至是經理的業績指標，超過的半數的企業還在觀望。

企業對醫藥代表的能力要求不斷提升

醫藥代表要從傳統性的客情人員轉化為更為專業的醫藥顧問，利用自己的專業知識，將最新的醫學資訊、研發動態和治療方案傳遞給臨床醫生，並收集病人的用藥反饋。

從知識部分，要求同時提升廣度和深度，在政策頻出，集團軍作戰的新行業背景下，要求代表精通產品知識，了解市場營銷（Marketing）、醫學事務（Medical Affair）、市場准入（Market Access）,「3M」的專業性知識。

能力部分，面對不斷變化複雜的市場環境，更加註重代表的創新力，敏捷性，高效的執行力，高承壓能力，與其他團隊的高效的溝通能力。同時，也會更加註重合規的素質要求，企業可以利用科學化的測評工具予以甄選和考核醫藥代表。

什麼是HRMO醫藥模式？

醫藥「兩票制」以及「營改增」政策的影響，給傳統的醫藥營銷模式帶來了巨大衝擊，很多葯企把CSO當做救命稻草，但CSO在提供票據背後業務證據鏈、合規合法化方面還有很多不足。

為幫助葯企和代理商在稅務、票務、貨款方面得到安全合規的運轉，作為全國第四大人力資源服務商，匯思集團深入進行醫藥行業發展評估，從人力資源角度提出了HRMO醫藥模式。從人力資源角度為葯企和代理商安全解決稅務、發票、貨款問題。

HRMO醫藥模式為葯企提供人力資源的崗位外包服務、為葯企開具正規服務類增值稅發票（可抵扣）、為葯企處理代理商薪資代發服務。

對葯企的好處：

1.規避票務風險，提供真實業務支持的增票。

2.規避稅務風險，提供業務後端證據鏈閉環材料。

3.規避葯企用工風險，HRMO模式為外包服務，降低葯企的人員管理成本。

4.規避代理商或銷售人員行賄給企業帶來的連帶責任。

對代理商的好處：

1.操作快速便捷，代理商無需註冊公司即可實現和葯企的潛在鏈接。

2.降低運營成本，代理商無需承擔運營管理公司，後端業務證據鏈材料閉環等工作。

3.資金安全有保障，代理商最快可實現T+1天資金到賬。