當你喜歡的鞋子越來越便宜…

02-13

前言：我留意到我寫文章的「規律」，就其實現實上壓力山大的時候，越沒興緻寫文章，就算寫出來的文章，也短。

前言2：微信球鞋討論群快滿了，如果好沒進來的，儘快。其實，去看我的公眾號目錄，那裡有入群說明哦！

上一篇的文章，我對著匡威的前景感覺到迷茫，看不到出路，就其實得到了不少的共鳴。同時間也有很多人說，匡威這樣不溫不火，一直都賣著便宜的價錢，那樣不是挺好的嗎？

當你買到一雙鞋子很便宜的時候，性價比很高，也確定是正品，你在很開心的時候，有沒有想過，你手上的鞋子，能夠便宜地買到，是什麼原因？

一個大品牌要推出一款鞋子，從工廠到消費者手上，要經過很多個部門，可以說，一雙鞋子到消費者的手中，已經經過很多人的手了。然而，鞋子的價錢，也是一點一點的添加上去，到了最後的官方售價，就和成本價差很遠了。

現在我們說到量，每一個鞋子，在每一個地區，都有一個最低訂貨量，這個最低訂貨量，是用來確保每一次推出一雙鞋子，經過完所有必要的部門，到了消費者的手上，每一環，不會有面對虧損的情況出現。還有另外一種，就是最低產量，可是在現在全球球鞋資訊一致化的情況下，這個已經不再成問題。

如果鞋子一直賣不好，賣得比預期地慢，商家就會開始有庫存壓力，就開始削價來賣，當然，一開始也只是零零星星的商家開始撐不住，如果真的是產品不好，全部商家都賣得很慢，到最後終於抗不住庫存的壓力，你就會看到品牌方自己來做銷售，或者大部分商家都在拿著同一種商品，一起來賤賣。

這時候，你就會便宜地買到性價比高的鞋款。可是，那個鞋款的後果是什麼？

每一次，當某鞋款在眾多的外圍因素的情況下，不小心地要去到大幅度賤賣來解決這個鞋款的庫存問題，這時候，品牌就會面對虧損狀況，對於這個鞋款，品牌就會多加留意心，當等到品牌方要策劃未來季度的鞋款的時候，品牌會下意識地把那個鞋款冷凍著一段時期，甚至可能是永遠都冷藏著。

「

你想想看，難道你去一家餐館，吃了一頓麻辣香鍋，導致自己上吐下瀉進醫院急救，然後療養後，你一出院，會立刻在再去那家餐廳挑戰自己嗎？

」

可是當一個品牌方，他本身手上就是沒有什麼鞋款能夠拿出來救市，導致當那個鞋款的銷售越來越慢的時候，品牌方又不能換鞋款來營銷，又不能完全斬完它，品牌方就只能為了達到最低訂貨量的情況下，就會被強迫慢慢地把鞋款的配色減少，可能從一季度的 20 個配色，漸變到 10 個配色，如果情況再沒好轉，就可能減至到 2 個配色。

你想想看，你很喜歡的某一種鞋款，雖然越買越便宜，可是同時間上，也越買可以越少選擇了，不是嗎？

如果再這樣淪落下去，到了一個時間點，品牌累了，覺得這個鞋款，就算辛辛苦苦做出來，都一定會去到「賤賣」的情況，有沒有想過，到最後，這個鞋款可能就在你不知覺中，消失了？如果一個品牌方有很多個鞋款都面對到這個問題的時候呢？其實，就是有很多品牌，它的鞋款讓你覺得撿到便宜的時候，其實也代表著品牌方在艱苦卓絕地生存著，看不到未來的路。

所以，且買且珍惜。