信用卡「合法套現」（二）

在文章?

Weichael：信用卡「合法套現」zhuanlan.zhihu.com

中，

陸先生在最後留了作業：

？號是什麼意思，1元給商店老闆還是顧客？

相信很多人稍做簡單的對比，就覺得應該給顧客。

從你的角度：要用99元在還款信用卡之前，

賺夠>=1元的收益；

從顧客的角度：顧客省了1元。

對，也不對。

這裡其實沒有絕對標準、絕對正確的答案，

我僅僅介紹一種方法：假設排除分析法，

權當拋磚引玉，激發大家的思考、思維與思路。

假設一：顧客用的是現金，1元的優惠完全給顧客

這裡說的現金，是指錢包里實實在在的錢，或者直接用POS機刷儲蓄卡，這兩種結算方式，商店老闆不需要給第三方機構（銀聯、發卡行、收單行、微信、支付寶等）額外的手續費。而你一旦代購，老闆就會產生手續費，不一定同意你這樣操作。

假設二：顧客用的是現金，1元的優惠給顧客、老闆各半

這裡的各半，是指給老闆的優惠要能覆蓋代刷產生的手續費，具體百分比可以視情況而定。

假設三：顧客也是要刷信用卡的，1元的優惠完全給顧客

這種情況，老闆就沒什麼好說的了，顧客刷和你代刷，老闆都得出手續費。

問題到這裡，是不是就結束了呢？

我們能不能從三種假設中，優化出一種通用的模式。

針對假設一：老闆並不知道誰是真正的顧客，你也可以是顧客。什麼意思？如果顧客用現金埋 單的時候，你傻乎乎地跑上去跟老闆說，我代刷卡，你猜老闆給你什麼臉色？其實你可以事先和真正的顧客打好招呼，由你把東西拿到收銀台結賬，不就避免這個麻煩了嗎？

針對假設二：事先了解、判斷、協調好顧客和老闆能接受的優惠程度，那就不用每次調整了，一開始優惠程度可以大一些。

針對假設三：盡量讓多一些人知道你的代刷優惠，找你代刷的人越多，你「合法套現」的錢就越多，加上投資得當，你賺的錢就越多。

好，到現在，我們歸納總結一下，綜合3個假設得出的通用模式：

1、採取假設二，顧客、老闆都給予優惠；

2、採取假設三，廣而告之，由於無論顧客還是老闆，都有好處，就讓原本無論是用現金還是刷卡的顧客，都用你的代刷服務，讓老闆也主動推薦你的代刷服務；

3、由於2，針對假設一的問題就不存在了，你不需要跟著每個顧客，再去假扮真正的顧客了。

這個通用模式，大家好好想想，是不是有點熟悉？是不是很像現在支付寶在推廣的到店紅包活動？

說到底，大公司做的也不過是無本生利的生意，善用了空手套白狼+時間差。支付寶為這個活動補貼了幾十億，但我們通過支付寶的渠道，消費了何止幾百億（空手套白狼），幾百億的沉澱資金，只要把結算時間延長（時間差），用幾百億賺幾十億，其實不難。

大公司賺錢的能力，我們現在還不具備，但運用的思路，我們卻可以好好學習：

1、針對不同情況做出假設；

2、針對不同假設做出優化；

3、在實踐中把各種假設融合成通用模式。

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