很多聖人本身是凡人，很多理想本身很樸素

□ 2017-12-24

我一個朋友發的一段話，我挺認同。最近又有人又開始扯國企負債率。還拿40％的安全線去套，這就是純屬扯淡。

● 所有大企業都會負債，無負債那是小商販。

● 國企更應高負債。一是有信用，可以貸款。二是大多數國企是國計民生的行業，需長期投資。如高鐵，就是長期投資，不能形成暴利。三是國家要求國企承擔社會責任，而不能形成高利潤，通信業提速還要降費就是這道理。

● 用負債率評價國企就是精神病，沒負債大工程都別做了。

● 還有傻逼說利潤不夠支付利息費用，全球哪個國家的報表的利潤不是扣除利息費用後的數字？

很多聖人本身是凡人，很多理想本身很樸素。但是人心很複雜，許多人被推上聖壇，得益者也不是他們自己。而是推他們上神壇的人，通過掌握解釋權，把握話語權，然後搖身一變成為聖人的代言人。最終真正成為權利掌握者。

理財的銷售和管理其實是根本性差別的。銷售是標準化的行為，而管理是個性化行為。所以前者容易規模化，而後者很難規模化，這個也是為什麼真正意義上的財富管理公司很難規模化的核心。同樣是賣產品，銷售只要完成把產品賣給你就行了，管你是誰。但是管理不是，他必須把合適的產品賣給合適的人，從而同樣的產品，並不能標準化的賣給不同的人群，他必須篩選和甄別。所以財富管理商業模式很重，而理財產品銷售的模式很輕。

我們一直在說，從配置角度來看問題，同一個產品能不能買，其實壓根不取決於產品本身，而是取決於你是誰，我曾經在朋友圈跌破三千點的時候說，如果你現在是空倉，那就儘管買入吧，如果你現在是滿倉，那就砍倉吧。為什麼同一個點位，結果選擇是不一樣的呢？其實本質是因為你們的情況是不一樣的，空倉的時候，可以低位配置點股票，跌了也不太心疼。說不定還能博一個反彈的機會。但是如果你倉位很重，你就提心弔膽，深怕繼續跌反倒不得不割肉出來一些觀望避免更大的損失。你們情況不同，決定了你們最終選擇必然不同，這個就是要針對不同的人做不同的判斷的核心。

還有很多人問我說，杭州的房子能不能買，我說壓根不是房子能不能買的問題，而是你能不能買的問題，你如果手上流動性充沛，有的是錢，那就買唄，無所謂。但是如果你壓根就沒什麼錢買了這個房子以後可能就手頭很拮据了，那最好就別買。