MBB獨佔鰲頭？諮詢業鄙視鏈沒那麼簡單

原文首發於微信公眾號「職問」（ID：zhiwen_15)

提起諮詢行業，很多人的第一反應就是 MBB 、戰略諮詢，至於除此之外還有哪些諮詢公司以及還有哪些諮詢業務類型，就不得而知了。

一般，人們習慣於將諮詢公司分為Tier 1、Tier 2、Tier 3等幾個等級，Tier 1就是MBB（麥肯錫、貝恩、波士頓諮詢）。在業內外人士看來，這三家公司一直站在諮詢鄙視鏈的最頂端，俯視眾生。是的，無論從人員規模還是業務能力上看，MBB 都是當之無愧的頂級諮詢公司，每年進入 MBB 的，都是來自於國內頂尖院校或海外知名商學院的人才。

在國內，清北復交四所高校學生是 MBB 最主要的招聘對象，佔比高達80%。除此之外，國外尤其是美國、歐洲最頂級的大學及商學院學生，也非常受 MBB 的青睞。單從人才這個維度來看，MBB 就已經在諮詢行業鏈條的頂端了。

那麼，如此具有規模、人才、資源優勢的 MBB ，其在薪資待遇、職業發展上，是否也是當之無愧的諮詢業領頭羊？

除了 MBB ，還有哪些諮詢公司被認為是「頂級諮詢」？

諮詢行業是否真的存在著鄙視鏈？這對諮詢求職有哪些影響？

MBB之外，還有哪些諮詢公司？

之前，有人問過：「去不了 MBB ，去 Tier 2 是不是會容易很多？」

其實，還真不一定。

Tier 2 的諮詢公司，雖然在業務條線的廣度和聲譽方面難與 MBB 媲美，但無論是在所深耕領域中的地位，還是從招聘標準和要求來看，他們和 MBB 的差距其實並沒有同學們想像中那麼大。

知名的 Tier 2 諮詢如羅蘭貝格、A.T.Kearney、Monitor、L.E.K.、IBM 、埃森哲等，雖然人員規模及在中國的知名度上不及 MBB ，但絕不意味著他們就是諮詢行業的「二等公民」：

羅蘭貝格是唯一一家來自歐洲的頂級諮詢公司，雖然在傳統的諮詢業級別劃分中沒有被列為 Tier 1（這一划分標準主要從北美髮起的），但是，在歐洲和亞太地區（尤其是中國），無論是在團隊規模還是在業務水平上，RB 都是非常強勢的。目前其在中國的團隊規模已經超過貝恩，與麥肯錫、波士頓差距也在逐漸縮小。

初次之外，RB 的很多業務線甚至是 MBB 所不能相比的，譬如汽車行業。在這一領域中，RB 有著很長期的業務積累和業務合作，是整個亞太區以及歐洲市場的領導者，也是唯一一家戰略管理諮詢公司中把汽車當作一個行業、有一個獨立的行業研究中心在做的（其他諮詢公司基本汽車都是在工業品範疇下的）。

Monitor ，被收購前一度被認為是 Tier 1.5 的諮詢公司。現已被德勤收購，專營德勤旗下的戰略運營諮詢（四大的管理諮詢一直是德勤的天下，特別是管理諮詢）。Monitor 薪資在諮詢公司中一直都比較具有吸引力，一度薪資堪比 MBB 。

A.T.Kearney 作為二階領頭羊，內部管理較為扁平化。比較擅長消費品和金融，在運營諮詢和採購戰略業務上比較突出，待遇也是 Tier 2 諮詢中數一數二的。

埃森哲，體量大，業務條線較廣，尤其以戰略諮詢領域見長，公司內部各業務部門、各條線、各個項目組之間的差異較大培訓體系和架構體系都非常好。

至於 Tier 2 再往下一個層級，即 Tier 3 諮詢，主要是四大的諮詢業務。四大的諮詢，整體上偏向財務、稅務諮詢，目前最強的仍舊是德勤諮詢，KPMG 財務諮詢方面做得也很好，和埃森哲很像，但階層略低一些。

除以上列舉出的這幾家外，還有一些小而精的諮詢可列入 Tier 2 ，這裡就不一一列舉啦。不過，要知道的是，Tier 2 甚至是四大的諮詢線，招聘標準都非常高，也都有其 Target School list ，通常第一學歷不夠好的同學（非一線985），在申請這些公司的 PTA 、實習項目時，很容易連簡歷關都過不了。

同樣是諮詢，待遇為何差距那麼大？

從諮詢業務的種類來說，包括管理諮詢（國際）、IT諮詢、財務諮詢、管理諮詢（本土）、其他諮詢等領域。諮詢行業內部存在著另一條鄙視鏈：管理諮詢（國際）——四大財務諮詢——IT諮詢——管理諮詢（本土）

- 戰略諮詢：鄙視鏈的頂端

管理諮詢（國際）是普遍意義上說起諮詢公司時，最先會被想到的。這類諮詢公司包括MBB 、羅蘭貝格等，准入門檻高、非常看重教育背景（尤其是第一教育背景）。

其業務偏向企業戰略和純管理諮詢，比如是否應該進入一個新的市場，如何進入；是否要收購一家公司，如何收購，收購後如何運作等。這類諮詢業務算是諮詢行業的最頂端，尤其是 MBB ，無論是客戶群體、項目質量還是營業收入，都是業內最高端的。

當然，這類諮詢顧問的收入也是行業內最高的，平均起薪在30W/年。

一般來說，MBB 的起薪基本都在30W左右，Senior Consultant 年薪大概在70W-80W。對於背景特別好，且想進入諮詢行業的學生來說，管理諮詢（國際）無疑是最優的選擇。

- 四大諮詢：進擊的諮詢業務線

財務諮詢一般涉及審計、風險等方面的諮詢，業務比較專業。四大的諮詢業務，是在其財務和稅務等相關業務背景下發展起來的。四大諮詢部門主要由兩部分組成，財務諮詢( Financial Advisory )和管理諮詢( Management Consulting )。前者主要包括盡調、估值、清算之類與審計關係密切的業務，四大本就是審計出身，所以這塊業務能力很強；後者的範圍和 MBB 業務重疊性較高，從戰略到運營都有涵蓋。

隨著諮詢業務線不斷擴大，四大諮詢也越來越成為諮詢行業的重要領域。這類專業服務多是一次性的，服務範圍在建議層面之後需要有不同程度的延伸和擴展。四大背後深厚的財務功底，決定了其在財務諮詢領域的地位。近年來四大也在著力發展管理諮詢，提供整體戰略上的服務。Vault 在2016年曾將 Deloitte Consulting 排到僅次於 MBB 的第四位。

- IT 諮詢：提供解決方案

IT 諮詢業務主要是提供解決方案，提倡以數字化手段提高運營效率，比如 ERP 系統在大型企業的搭建與實施。以 IBM 為例，大部分項目會落實業務流程和組織架構的變革，並交付最終系統（也有部分項目只交付頂層規劃），所以諮詢顧問承擔的工作一半是管理諮詢，另一半是產品經理，這也是 IT 諮詢的特殊之處。

與四大的財務諮詢類似的是，IT 諮詢也是比較專業的領域。但由於其業務需求和規模上不及財務諮詢，故而在收入和影響力上也都不如後者。整體來看，IT 諮詢對從業人員的 IT 技術要求不是非常高，最重要的技能還是商業思維。

雖然在很多想要求職諮詢公司的同學心中，戰略是最好的選擇。但如果一時不能直接進入頂尖諮詢公司，也可以先選擇自己能夠去到的最好的公司，或是與諮詢最接近的行業，並將其作為跳板尋求更好的發展。頂級諮詢公司的門檻當然比較高，學歷、成績、海外經驗、諮詢忠誠度、Hard / soft skill 是在招聘時最為關注的幾個方面。

如何拿到頂級諮詢公司的Offer？

諮詢行業是很多 MBA 的共同選擇，每年新進入頂尖諮詢的人員中，超過24%的都是 MBA 。但這也並不意味著，本科和碩士生在申請諮詢公司時會處在弱勢地位。

- 頂級諮詢 Offer 都是從 PTA 開始的

頂級諮詢公司比較看重學校背景和 GPA 。MBB 在國內的要求一般是本科不低於清北復交；Tier 2、四大和 IT 諮詢會相應放寬一些要求，但基本線還是在985名校、知名財經類院校之上。至於為什麼諮詢這麼關注院校和 GPA ，是因為在諮詢行業中，consultant 需要在短時間內迅速了解一個市場、行業、以及公司，這就需要很強的學習能力。而院校和 GPA ，是很直觀可以展現一個人學習能力的憑證。不過，這也不是絕對的，更重要的是所謂的「諮詢忠誠度」，也就是諮詢實習經歷。

其實，以應屆生身份進入頂級諮詢公司的人，大多數是從 PTA 開始的。一般來說，諮詢公司都希望求職者的實習經歷來自諮詢領域，所以簡歷上諮詢 PTA 的經歷就非常有價值。因為在項目中培養的商業思維，在之後的工作中能夠提供很大的幫助，也會受到認可。全無實習經歷就進入頂尖諮詢公司基本上不可能，如果將目標鎖定頂級諮詢，那麼就一定要著手準備申請 PTA ，之後就是更加正式的實習項目。

諮詢公司的高強度工作性質決定了他們需要能夠直接派上用場的人，而會盡量避免花很長的時間去培養一個新人。諮詢公司對員工的培養都是 on site training ，基本上都會給定一個任務，在任務中培養應用能力和技能。這也是為什麼諮詢公司看重實習經歷的原因。PTA 的培訓體系非常系統，項目團隊也會將 PTA 當成團隊的一員來對待。雖然留用的可能性並不是很高，但是 PTA 對於求職的價值是不可小覷的。

即使一時不能拿到 MBB 等頂級諮詢的實習機會，也可以先在 Tier 2 或者四大諮詢學習一段時間，再去爭取 MBB ，譬如可以嘗試四大的 summer / winter program 。

- 求職諮詢需要哪些技能

頂尖的幾家諮詢公司，入門級別的工作基本上都可以精簡成一個片語：Excel & PowerPoint Monkey 。無論在哪家諮詢公司，剛入職的小朋友主要工作都是畫 PPT 和在 Excel 中計算各種模型。所以良好的 PPT 製作技能和 Excel 技巧在頂尖諮詢公司求職過程中都是一個加分項。

也正因為諮詢公司最需要的 Hard Skill 就是PPT、Excel、research能力、建模能力、統計能力等，如果你比較擅長這些技能，一定要在簡歷中突出。

如果說 PPT 和 Excel 能力是對形式上的要求，那麼出色的分析能力和商業頭腦就是對內在的要求了。諮詢公司最需要的 Soft skill 是溝通能力、分析能力和人脈。諮詢行業實現自身價值的唯一方式，就是幫助客戶實現他們的價值。諮詢顧問的工作，基本都是在和人打交道，與不同的客戶溝通，理解他們的需求，平衡內部各個部門的關係。商業領域的問題往往複雜多變，很多時候客戶自己也不知道問題出在哪裡。這就需要出色的溝通能力和分析能力，通過結構化思維來發現問題的根源。

此外，諮詢行業畢竟是服務於商業，從業人員必須擁有基本的商業思維。在日常生活中著力培養商業思維是非常重要的，平時可以關注一些知名商業周刊和公眾號，或是爭取與諮詢行業內人士交流，多獲取一些相關的信息。

對於想找實習的同學來說，拓寬信息渠道更是拿到 Offer 的第一步。因為，並不是每一家頂尖諮詢都有公開正式的大型實習項目，很多崗位都是項目內部臨時招收的，一般是由內部人士發到朋友圈或是社群中求推薦。這樣的實習機會其實每年都挺多的，而且招聘流程和嚴格的程度都不比寒暑假實習，成功概率要高很多。

不過，在看到這類招聘時，建議最好加以識別，如果是只能做最基礎的工作並且時間特別短（比如不到半個月）的，對於求職的加分可能並不是很大。

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