維維豆奶被對手頻頻打臉，只因做錯了一件事

這家跨界王企業就是維維股份

那為什麼說維維是跨界的一把好手呢？先放張創哥整理的圖片讓大家隨便感受下，藍色圈是維維跨界打劫下的控股企業。

其實剛上市那會的維維十分牛逼，霸佔豆奶行業的頭把交椅十幾年，年銷售額接近20億，甚至還開拓了海外市場。

曾是政府的寵兒，光繳的稅就佔到政府稅收的一半

維維股份的前身是一家大米加工廠，1992年10月，維維股份集團在江蘇徐州銅山區成立。維維從成立開始就一直是當地的明星企業，政府拿它像親生兒子一樣帶，要啥給啥，而維維也十分爭氣，早在1997年就做把營業額干到了13億。

上市沒多久，維維便將廣告打得滿天飛，維維旗下的元老業務維維豆奶因此火遍了中國的大江南北，甚至還派出自己的食品專家進入美國大學試驗室專心研發新品，在政府的大力支持下，又順利地打開了新加坡、日本、德國等海外市場，可謂志得意滿、風光無限。

瘋狂進軍乳業失敗，還因此痛失豆奶粉行業老大的地位

2001年，維維開始大張旗鼓地進軍乳業。然而，維維並沒有注意到隱藏在角落裡的蒙牛和伊利已經露出了獠牙，冷冷的看著這一切。可還沒等兩大乳業巨頭出手，維維乳業自己就先把自己玩了個半死，為什麼呢？

首先，盲目加大投入，導致產能過剩

為了進軍乳業，維維先是註冊了「天山雪」這個品牌，投資1.6億元成立西安維維乳業有限公司，可能覺得還不夠拉風，於是又投資4000多萬元建了兩個可容納上千頭奶牛的奶牛場，還收購了西北地區規模最大的奶牛場，這個奶牛場最多可容納上萬頭奶牛。

此大規模的投入導致維維的投資成本居高不下，加上蒙牛和伊利暗中高速擴張，維維乳業很快產能過剩，業務萎靡不振，投入產出嚴重失衡，差點賠到了姥姥家。

其次，物流運輸存在很嚴重的短板

雖然維維在2001年宣布進軍乳業並不算一個特別差的時間點，但在選擇奶源的時候卻出現了一個很大的錯誤。

維維乳業並沒有選擇去搶奪最優質的內蒙奶源，而是把奶源都集中在了新疆和西北地區，可乳業有一個致命的弱點，那就是保質期的問題，運輸時間一長，牛奶很可能就變了質。

加上牛奶的主要消費群體大部分位於東部沿海地區，即使是到了今天，新疆和西北地區的物流依舊發展緩慢，因此物流在很大程度上限制了維維乳業的發展。

到了2005年，還沒等蒙牛和伊利真正發力，維維乳業便一敗塗地，管理層宣稱今後將把重點重新集中在豆奶領域。

然而！晚了！另一個對手已經把刀架在了維維豆奶的脖子上。

在豆奶領域中，承德露露算是維維豆奶的同類競品，露露利用維維豆奶開小差的這幾年一路高歌猛進，從2007年到2015年間，露露的凈利潤從13億飆到了27億，而維維股份卻持續下跌，維維豆奶自然就不用說了。

2015年露露的總營收雖然只是維維股份的80%，可凈利潤卻是對方的450%，這種反差不僅讓維維豆奶被啪啪打臉，而且還失去了唯一一個有可能翻盤的優勢業務，怪誰呢？

跨界玩過火，想要多元化發展結果卻屢戰屢敗

從2000到2010年是白酒行業的黃金10年，這10年里酒水行業的暴利幾乎讓所有人瘋狂，這裡面自然少不了維維。

2006年後半年，在乳業上一敗塗地的維維繼續掩耳盜鈴，宣布進軍酒業，投入1.16億元控股了雙溝酒業，3年後維維又以3.98億的價格轉手賣了出去，3年不到就有超過3倍的投資回報，這讓維維感覺找到了多元化方的方向。

如今市場已進入大競爭時代，隨著品類和品牌的不斷擴充與增加，消費者有了更多品類或品牌可供選擇，而消費者的心智特徵之一便是厭惡混亂，混亂容易喪失焦點。比如狗不理=包子、全聚德=烤鴨、德州=扒雞，所以提高品牌的辨識度也就成為了佔領消費者心智的關鍵突破點。

維維顯然沒有意識到這一點，雖然老牌業務被瓜分，可維維並沒有因此而停滯多元化發展的腳步，到了2015年，維維已經建立起了涉及飲料、白酒、食用油、房地產、貿易、茶葉六大行業的多元化企業。

定位不聚焦，就很有可能誕生以下一段對話：

甲：你們還記得維維豆奶嗎？

乙：啥？維維不是賣酒的？

丙：放屁，維維是賣茶的，我一直在喝維維的茶葉。

丁：我擦，不敢買維維蓋的樓了。

最近幾年，本想重新奪回豆奶市場的維維突然又意識到一個新興的市場崛起了——奶茶。

維維看到香飄飄奶茶只用了5年時間就把營收干到了20個億，於是又心動了，也順勢推出了維維奶茶，然而香飄飄的後面還跟著優樂美、雀巢等品牌，結果維維奶茶剛出來就被淹沒在了奶茶大潮中，不見蹤跡。

維維花了16年創造的多元化帝國，不但沒有把對手干倒，反而把自己從高富帥搞成屌絲。

如果在老本行做得都不輕鬆，進入一個新行業憑什麼一定能贏？盲目多元化不僅不能分散風險，反而會加大風險，這個教訓，不可謂不深刻。