學習猶太人的成功生意經

　　猶太人愛錢從來都是「明目張胆」，只要認為是可行的賺法，猶太人就一定要賺，賺回錢在他們眼裡才是最高智慧。這就是猶太人的經商智慧的高超之處。創業不怕沒啟動資金，就怕你沒手段。創業過程中，只要方法運用得當，錢就可以從大腦中蹦出來的 ……

　　下面為各位創業家優選了猶太人10個古老生意經：

　　1. 算錢術：心中要有財富帳

　　猶太人能「生財有道」的主要原因，就是他們擁有一套特殊算錢法則：78∶22 的經商法則。如22%的客戶創造了企業78%的利潤;22%的產品是企業的核心產品;男人掙了這個世界78%的錢，女人則消費了這個世界的78%的錢等。

　　2. 掙錢術：將每一個機會化為財富

　　猶太人的掙錢術中，最基本的法則就是--哪怕1美元我也要賺。

　　猶太人慣於採取「避實就虛，化整為零，積少成多」的戰略，最後戰勝強大的對手。同時，他們有極強的判斷能力。如果他們認為自己的合作夥伴在某方面有利於自己，能夠為自己帶來錢財。那麼，他們就可以堅定的耐心，等待對方轉變心情或者等待時機的到來。

　　3. 贏錢術：女人的錢是上帝的禮物

　　猶太人認為，讓女人掏腰包，遠比讓男人掏錢出來的機會要多得多。因為男人的工作是賺錢，能賺錢並不表示持有錢、擁有錢，消費金錢的權力還是操縱在女人的手中。

　　4. 生錢術：錢生錢，辦法多

　　賺錢術是活的智慧，錢是可以從大腦中蹦出來的 ，只要方法運用得當，就可以掌握財富的鑰匙。在聰穎、精明的猶太人眼裡，任何東西都是有價的，都能失而復得，只有智慧才是人生無價的財富。如何用最少的錢創造最大的財富，是猶太人創業經商最在乎的事情，他們運作的變錢術是不作存款，而作現金運轉。

　　5. 談錢術：口才決定錢財

　　與其迷一次路，不如問十次路。猶太人對每個有關價錢的問題，都會非常認真地考慮。對於利潤的一分一厘及契約書的形式等，也相當仔細。

　　在這些問題上，他們沒半點含糊，即使談得滿嘴白沫也不罷休，發生激烈的爭吵也在所難免。猶太人的「變臉術」，是值得我們學習的。他們的理智，足以戰勝一切。為了達到爭利益的目的，猶太人善於向對手施加壓力。

　　6. 用錢術：發揮金錢最大功率

　　猶太人認為只要你心裡留有慾望，就會生根繁殖。慾望是無窮無盡的，但是你能滿足的卻微乎其微。人們要仔細研討現在的生活習慣，認為有些是必要的支出，但經過明智思考之後便會覺得可以把支出減少，也許覺得可以把它取消。

　　大家要把這句話當做格言： 花一塊錢，就要發揮一塊錢的100%的功效。

　　7. 討錢術：辦法總比困難多

　　多說些讚美感謝的「奉承話」，設法化解其防禦的心理。

　　猶太商人完全明白收賬不能一個調子唱到底，要因人而異，應「看人下菜碟」，因人而異制定討債策略。

　　8. 管錢術：看緊自己的錢櫃

　　先要學會看管少數金錢，然後才可以管理更多金錢，這是最聰明的提防金錢損失的辦法。猶太管理法則提醒經營者，身為老闆，你就要做到對部下的特點、能力，甚至個人的性格了如指掌，做到適才適所。使內在的潛力得到充分的發揮。惟有如此，你的公司才可能高人一籌。

　　9.攢錢術：時間需深謀遠慮

　　猶太人十分看重對時間的應用，據說他們在工作時往往以秒計算，分秒必爭。一旦規定了工作時間，就嚴格遵守。強烈的時間觀念提高了他們的工作效率，而把時間和商品對等，使盜竊時間就像偷取別人金櫃內的金錢那樣可恥。

　　10. 投錢術：財富的獲得在於精準投資

　　哪怕同再熟的人做生意，猶太人也決不會因為上次的成功合作，而放鬆對這次生意的各項條件、要求的審視。這樣做，就不會因自己對對方的先入之見而掉以輕心。他們習慣於把每次生意都看作一次獨立的生意。在市場競爭中，猶太人的一切投錢決策思維，都是因「利」而驅使的。在相互爭「利」的商場，使生意人真正獲利的關鍵在於正確的決策，這就要求生意人應具備相應的素質。

　　猶太人生意經之所以獲得舉世矚目，很大程度依賴於投錢有道。他們知彼知己，善於察市料「敵」，及時掌握市場的動向、消費者的需求；準確判斷競爭對手，知其力，料其行，先發制人，搶先佔領市場； 他們揚長避短，善於出奇制勝。充分用己之長，由長而謀，因利動止，並注意用自己的優勢，在時間速度上用奇，在產品設計上用奇，在經營銷售上用奇，使競爭對手意料不到或仿效不及，從而迅速收口投資並賺回期望的目標值。他們，審時度勢，善於操縱商機。適時抓住市場上有「利」可圖的一切機會，主動發起出擊。在具體做法上，或施小利誘對手而動，或放棄眼前的小利，假痴不癲，使競爭對手進入誤區，從而使自己獲得大利。

　　以上。我們把「天生會賺錢」的猶太商人的商業財富思想匯聚到一起，希望能啟發各位想致富的創業朋友一些財富思維。從猶太人的精明中, 你，學到了什麼呢?