p2p平台直播都在播什麼？

聽說壹寶貸最近都有搞直播，都在直播什麼？

1、信息披露直播

互金平台做好信息披露，既是合規運營的法律法規要求，也是強化用戶信任的有效方式。常用方法諸如，邀請客戶到公司實地考察、開展座談會或者舉辦客戶答謝會。但是這些活動往往受到地域的局限，部分理財用戶並不方便參加。當網路直播與互聯網金融結合，網路直播便可在信息披露方面大展拳腳。

案例1：

6月21日下午5時，麻袋理財在直播平台映客上進行了一場信息披露直播。直播過程中，麻袋理財向網友展示了辦公環境，並且，多位公司高管現場回答網友提問，客服也為網友演示了官網和客戶端中信息披露的查詢方法。據統計，當時共有11037人在線觀看。

案例2：

6月29日到7月1日，麥子金服董事長兼CEO黃大容連續三天在平台「在直播」上進行直播，向公眾披露企業情況、未來發展，平台運營情況、數據披露等用戶和投資人感興趣的信息，並現場解答用戶的各種關於企業和投資方面的疑問。據麥子金服提供的數據，直播累積觀看人數達到15.5萬人，瞬間同時在線觀看4.2萬人。

2、品牌宣傳直播

互聯網金融行業問題和公司經營問題，始終是互聯網金融平台用戶及從業者關注的焦點，無論公司體量大小，互金公司都很樂意在大眾面前塑造公司的正面形象，正當紅的網路直播無疑給他們提供了一種宣傳的好媒介。例如，產品發布會直播、平台融資發布會直播、公司喬遷直播、成交額破億慶功會直播、公司高管就行業監管暫行辦法的主題直播等等。

案例：

8月28日，壹寶貸抓住網貸監管暫行辦法出台之時機，發布了新產品，該產品切合網貸監管辦法的精神。於是，此次新品發布會採取了「線上視頻直播+線下新聞發布」同步進行的方式。線下，吸引了包括電視、報紙、網路、電台共25家媒體出席參加，自發布會當天開始就陸續有媒體報道露出；而在線上，對新品發布會進行了全程直播，共有接近10000人同時觀看，為品牌贏取了高性價比的品牌曝光。

3、網紅代言直播

互金公司千千萬，為了不成為出局者，增大用戶量是必修課。而現在，用直播來吸引人氣成為了相對經濟的手段。通過網紅主播在直播中的推薦，或是人氣主播直播理財內容，從直播平台中吸引用戶，實現兩個平台間用戶的導流。有些互金平台還會邀請投資用戶進行直播，分享理財經驗，這樣的分享顯得更為真實可信。平台方花更少的錢，卻能起到相當好的廣告效果。

案例:

9月5日，期貨投資平台微期寶，邀請到14位花椒人氣網紅，參加微期寶在花椒平台舉行的「微期寶超級期貨王大賽」。為號召更多自家粉絲掃碼關注微期寶，報名參加模擬大賽，加入主播所在戰隊，參與當晚直播PK大賽，一起贏取萬元現金大獎。長達2個半小時的直播時長內，14位風格各異的美女主播，直觀展示著自己模擬賬戶的真實漲跌，與粉絲進行高效互動交流，耐心演繹報名參賽的具體操作流程。主播們紛紛使出自己的看家本領，有霸道理性的、紅包不斷壕氣衝天的、賣萌求助的、曬盈利成果的、才藝展示的，風格不一。活動有效帶動了粉絲的好奇與積极參与，最終吸引了超過100萬網友圍觀，粉絲主動關注微期寶公眾號的數據和報名參賽的轉化數據也十分理想。

4、理財專家直播

理財專家的直播，能夠讓用戶與專家在平等關係下，實現即時快速的溝通和互動。不僅提升了平台的用戶活躍度，也為理財用戶提供了更精準細緻的理財服務。其次，專家在直播平台上對產品進行介紹，往往更容易被用戶所接受，用戶在觀念上被說服，會產生更大的用戶粘性，提高品牌忠誠度。

案例：

5月31日，微吼直播為金策黃金推出的黃金直播間就實現了「直播+金融」的完美演繹。金策黃金直播間主要針對每天的股市行情和貴金屬行情做點評與推薦，這是典型的專家推薦型，以專家的名義和身份為做黃金投資的客戶提供內容。直播內容主要分為兩個部分：一部分是作為專家指導投資平台針對其自己的客戶做內部交易的直播；另一部分是針對外部的非會員做投資策略、市場分析等介紹。專業性的講師、黃金時段的直播、多種直播終端覆蓋，讓股民真正能夠利用碎片時間獲取最專業的市場行情的分析，從而作出理智的投資理財決定。

5、客服溝通直播

除了吸引新的人群，如何保持用戶量也是一個難題。相比其他傳播形式，直播的衝擊力更強，更可觀可感，視覺的既視感也更容易觸發粉絲行動，產生消費衝動。已有互金公司使用直播實現客服與客戶的溝通，對客戶提出的問題作出快速的回答，做到更加有效的溝通。如果同時直播公司當前投資情況，直播用戶投資過程等等，將對客戶產生更大的刺激，影響客戶投資行為。

案例：

7月28日，有利網的客服MM通過直播平台與理財用戶進行了溝通，客服妹子們，每天會接到很多諮詢電話。例如：什麼時候提現到賬最快？如果收不到簡訊驗證碼怎麼辦？怎麼查看自己投資項目的電子回單？於是，有利網客服部將這些問題收集起來，通過直播再次與理財用戶溝通。直播過程中參與互動還有精美記賬本贈送。

6、團隊日常工作直播

網貸平台為了增信，曾嘗試過各種方法。諸如：資金存管、明星背書、媒體發布會、網貸名人走訪、發布測評，這些都是以前慣常採用的增信手法。團隊日常工作直播成為一種新的解題手法。

案例：

8月23日，在超愛財官網上，投資人可以醒目地看到「直播24小時 看得見的P2P 愛財零距離」的頁面，點開該頁面，通過監控可以看到超愛財運營、技術、產品、粉絲服務部等部門的工作區域。在直播的畫面中，粉絲服務部的員工，戴著耳麥，正忙著與另一端的客戶交流對話；技術部和產品部的員工，則在一起相互討論工作。此次在公司安裝的攝像頭，可以24小時不間斷向超愛財官網傳輸畫面，所有投資者都可以登錄超愛財官網以及超愛財APP，時刻查看超愛財的辦公狀況。全程展示，只為了讓大家看到一個真實、透明的互金公司。看得見的P2P，投資才能更放心更安心。

7、娛樂活動直播

互聯網金融平台強化用戶運營，拉近品牌與用戶的心理距離，讓品牌和用戶「玩」起來，營銷的娛樂化與趣味化就尤為重要。所以，互聯網金融平台往往借勢節日或者社會熱點，發起活動，讓用戶與品牌能夠「玩」在一起。

案例：

6月25日，宜信指旺理財為用戶主辦了一場「深夜升值party」，由花椒直播平台的女主播全程直播。「深夜升值party」開展前期，宜信指旺理財通過公眾號與用戶持續互動，篩選出了一批高質量的理財用戶，其中部分人是球迷，另外一部分是偽球迷；活動當晚，球迷與偽球迷齊聚一堂，享受美食、觀看瑞士對波蘭的小組淘汰賽，參加趣味遊戲，不僅一起感受了進球時的激動與緊張，也通過參與活動拿獎品、通過互動活動進一步了解宜信指旺理財，可謂一舉多得。在整個「深夜升值party」開展過程中，花椒平台的女主播在現場對活動進行全程直播、實時互動。基於女主播的人氣，當晚線上觀看人數10分鐘內超過千餘人;主播結合線下活動與線上粉絲開展互動，配合平台內註冊送優惠等活動，短時期內指旺理財被廣為傳播。

8、線下互動+線上直播整合傳播

與微博、微信類似，網路直播依然是一種新媒體媒介。一場好的傳播戰役，需充分發揮各個媒體渠道的優勢，綜合運用線上線下傳播資源。

案例1：

8月22日，互聯網借貸APP飛貸推出了美女主播街頭借錢秀。直播的前一天，美女主播採用一問一答的形式在直播中提前進行預熱，將「3分鐘能借到錢嗎」話題進行傳播。活動當天，美女主播走出直播間，採用戶外直播的形式，隨機與路人互動，並讓參與互動的路人抽取「3分鐘挑戰」的任務卡，其中有「才藝表演」、「真心話」、「表白」、「借錢」等任務，增加趣味性和粉絲互動率，完成抽取的任務卡，即可隨機抽取紅包，並在直播期間穿插飛貸的產品和品牌信息。此活動，飛貸直播讓產品更有溫度，四城聯動總計贏得了39次熱門位置推薦，其中，北京直播達到最高的全國熱推第四，前十熱推達到40分鐘；其他城市也都獲得了12多次的熱門推薦。總計獲得36萬在線人氣，280多萬點贊。

案例2：

6月7日，高考首日，互聯網金融品牌融360開啟了「五朵金花直播高考」的活動，在映客、花椒、一直播等平台安排風格不同的美女主播，為北京某考點場外焦急等待的家長們送去礦泉水和粽子，祝考生「粽」榜，引發線上粉絲圍觀和互動。同時，融360還打出了「你放心去考，錢不是問題」的口號，針對大學學費和生活費成為許多家庭經濟負擔的社會問題，將普惠金融服務與高考熱點緊密結合。此次直播收穫數千虛擬打賞、3萬多人同時觀看。

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