拼多多直通車推廣學習筆記

很多商家在拼多多開直通車就是為了引流，然而影響直通車點擊的因素有很多，其中就包括產品的款式、圖片詳情、標題、關鍵詞、價格、銷量、直通車的排名位置等。

如何提升點擊率？首先要有好的文案：明確目標，緊抓客戶需求，精準表達。可以寫明下單有什麼贈品或什麼優惠。也可以蹭熱點，利用明星效應。比如你是賣服裝的，產品標題上可以寫個XX明星同款。接著就是要突出差異化，那麼多同行賣同款，憑什麼客戶就要來你店裡買？如果你的定價相對同行貴一些，就要把貴的點展現出來，可能是材質比同行好或者設計新穎等賣點。除此之外，還要注意節日氛圍的宣傳，打感情牌來吸引消費者目光。比如某保健用品店，在父親節或母親節的時候就可以用感恩父母等主題做一波活動。

這個店鋪推廣肯定要花錢，如果賣家的經濟能力承受不來，還是選擇老老實實報活動或其他渠道吧，要是開車不賺錢就要從多方面找原因了。要注意關鍵詞的篩選，用多多輔助寶隨時查看各個關鍵詞的排名，對比同類競品數據，使用排名靠前的關鍵詞。開車途中必須要實時觀察自己的直通車數據及時調整，如果關鍵詞的曝光高，點擊很低的，就去查看具體是哪個關鍵詞的曝光，有些關鍵詞是大詞，有時候那些詞帶來的是虛曝光，實際上並沒有促成成交的。例如你是賣消化餅乾的，而我是消費者，我搜索餅乾這個詞是想買夾心餅乾，這時給你帶來的就是虛曝光，沒有實際價值。但也不是說大詞就完全沒作用，我看到消化餅乾不一定就沒有想買的慾望，關鍵是看商品的受歡迎程度，商品描述、詳情頁、價格、評價有沒有做好。

如果關鍵詞的點擊價格變大，商品拼多多排名卻沒有變化，那說明出價和質量分的綜合評分還處於原位，沒有超越前一個廣告位的分數。要記住，拼多多直通車排名跟你的質量分和出價有關，排名=質量分*出價，這個質量分就是歷史總銷量、點擊轉化率的綜合體現。今天之後就準備過年了暫停更新，在這裡也祝各位已經入駐拼多多還是準備入駐的朋友們新年行大運，萬事順心！

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