靠賣花起家，如今低調捐出96億做公益

近段時間，一位中國女企業家引起了包括美國彭博社乃至美國知名脫口秀「艾倫秀」的關注，因為她創造了有史以來數額最大的、針對野生動物保護的個人慈善項目捐獻。15億美元（約合96億美元）的捐贈，發生在去年10月，如果不是國外媒體曝出，國內甚至無人知曉。

這個神秘、低調的中國女人到底是誰？她就是中國著名女企業家、東方園林董事長、木蘭匯公益基金會主席何巧女。

從賣花姑娘開始

1966 年 1 月，何巧女出生在浙江金華武義縣下埠口村一戶普通農村家庭，她是在老鄉眼裡最聰明、懂事、最能幹、最有遠見的女孩子。

1988 年，何巧女於北京林業大學園林系畢業後進了杭州園林局，後下海創業。

1990 年北京辦亞運會，作為盆景推銷員，何巧女發現，不起眼的苗木盆景竟有大商機。她租下北京林大園林系的溫室花房；然後南下廣州，買進一批苗木盆景，再回北京租給新世紀五星級酒店，同時她也在酒店裡開花店，當時京廣中心、國貿中心的第一家花店都是出自她之手。在新世紀飯店開花店提供盆栽後，她接下了新世紀飯店的園林綠化工程，小花店的經營範圍逐步打開。

賣花姑娘何巧女。正是從賣花創業開始，何巧女賺取了第一桶金。

1992 年 8 月，生意多得忙不過來的她成立東方園林藝術公司，找來幾個學園林專業的同學，把花店開進了京廣、國貿中心；接著，又在北京窪里鄉建鮮花基地，做起了鮮花批發。她靠著當時不起眼的小買賣，賣花賣盆景，賺到了人生的第一桶金。

創業中的兩次重大失敗

何巧女的事業發展進程也並不是一帆風順，其中經歷了兩次重大失敗。在公司初期的時候，當時聘請的一位經理在購進一批次品苗木之後，竟然攜款潛逃。

後來，何巧女又因聽信鐵礦石能夠賺錢的消息，將之前賺到的幾十萬悉數投入，結果血本無歸。那個時候的近況不好到連累全家十幾個人擠在民工聚集地了。

後來，公司慢慢走上正軌，規模不斷擴大，何巧女的心氣也越來越高了，在 2001 年爭取創業板上市就是她的目標。當時，何巧女聯繫了好幾家券商，並且制定了一個看起來很宏偉的擴張計劃，開始瘋狂的擴張之路，在全國各地承接項目。

就在東方園林向創業板衝刺的同時，納斯達克泡沫破滅，監管層對創業板態度謹慎，創業板推遲推出。在公司「上市」壓力推動下，東方園林的擴展速度遠遠超過了東方園林公司所能承受的極限。於是，何巧女只能決定主動戰略收縮，撤掉各地的分支機構，無力完成的合同立即終止。這樣一來，往日聚集在她身邊的眾多人才紛紛離開。

人員收縮之後，這個數字從之前的 700 人到後來只剩下 200 不到。不過所幸的是，何巧女的設計師團隊幾乎沒有動，將近 100 人都得以保留。儘管上市的激情退卻，為之奮鬥的目標卻一如既往地堅定。

2004 年 7 月，中小板第一批公司上市。何巧女明白要及時抓住機會。公司情況一有好轉，她就又去找了中信證券。當時中信證券投行人士提供的建議是東方園林不能繼續做地產景觀，應該轉型去做市政園林。

這一次轉型，何巧女沒有再大膽冒進，而是一個項目一個項目的方式悄然實現轉型。2005 年接一個市政的項目，2006 年再接一個，比例逐漸傾斜，直到上市，主打市政項目的東方園林還有超過 20%的收入來自地產項目。最初的一批市政項目包括蘇州金雞湖、北京 T3 航站樓、北京運河文化廣場、奧運項目。

成功女人背後的男人

創業初期對女性會有一個矛盾，就是嫁人生子和事業拼搏之間的矛盾。何巧女創業早，大學畢業就開始創業，創業初期，每天 16 個小時工作，那個時候著急嫁出去，但是根本沒時間談戀愛。於是，運氣再次眷顧了她。在何巧女三十多歲的時候，很幸運遇到自己的丈夫唐凱。之後證明唐凱不僅是何巧女生活上的賢內助，也是事業上的賢內助。

在公司遇到創業板上市失敗開始主動收縮的時候，著實留下不少爛攤子，都是丈夫唐凱陪著何巧女一點點再修補完整。唐凱為了公司奔赴各地，去向商家解釋，把過多的項目一個個解除，最後只有一二個城市的項目出了糾紛。

何巧女則帶著施工隊忙碌在工地上，繼續未完的工程。有些項目做到一半不能再繼續往下做了，已經做的部分商家願意付錢就付，不願意付也只能自認倒霉。就這樣圍繞創業板的一番折騰讓東方園林元氣大傷，之後的 2004 和 2005 年，何巧女只能接一些不大的項目，力求恢復昔日輝煌。

女強人的用人之道

2009 年，何巧女帶領東方園林在 2009 年登陸深圳中小板。上市答謝酒會上，何巧女身後站著趙冬、李建偉、鄧建國、方儀、武建軍等人，這些都屬於來自不同行業的精英。

要打動這些職場精英男不是只靠運氣，還需要有自己的武器，那是什麼呢？

和這些精英男相處，何巧女懂得進攻，也懂得以退為進。

有一次，何巧女和公司的高管張誠（原萬達集團副總裁）在人員安排問題上發生嚴重分歧。磨合的結果是，張誠接受了何巧女的理念，但是何巧女給張誠道了歉。這並不是唯一的一次道歉。而公司的人都知道，從來都是何巧女主動給他人道歉。

可以看到，她總是很樂於滿足這些精英男的內心需要。她明白，如果同事因為分歧吵架了，一定要當天消化掉，這樣才可以始終保持愉快創業的狀態。也可以說，女人天性中的友善和智慧，給她的管理增加許多柔性的色彩。

從園林大亨到慈善女王

2009 年 11 月，東方園林登陸深圳中小板。2010 年 8 月 20 日，東方園林股價竄升至 229 元，成為「第一高價股」。持股 65%的何巧女夫婦身家達 100 多億，名列「2010 年福布斯中國富豪榜」的第 54 位。2014 年，她捐出 6000 萬支持公益項目，投入水污染和土壤污染治理，要「讓中國的河流沒有污染」。

2015 年 9 月，她做出一個令世人震驚的舉動，承諾捐出 7530 萬股東方園林股票（價值 29.37 億），用以推動生態環保和公益事業。

2015 年 11 月，她與比爾·蓋茨等人共同捐資，成立中國首家獨立的國際性公益學院——深圳國際公益學院，以此推動全社會的慈善精神。

2017 年 10 月，何巧女捐出 15億美元（約合96億美元），將近一半身家，用於野生動物保護事業。此外，她還撥款 2000 萬美元資助一個為期 10 年的拯救瀕危物種（包括中國雪豹、亞洲虎、美洲虎、非洲獅等）的項目。

何巧女從賣花姑娘到慈善女王，作為旁觀者的我們不僅要看得到她今日的輝煌，更不要忘記：她一路走來展現的智慧、勤奮和努力。