投資理財類APP如何跨出出海第一步?

俗話說不想當將軍的士兵不是好士兵，如今金融行業風生水起，小編想說不想去米國撈錢的投資類APP也不是好APP（傲嬌臉）！最近樂可也收到很多投資理財類APP同僚的出海營銷諮詢，今天就和大家分享一下投資理財類APP的出海策略。

一、先給品牌畫畫像

或許你的產品剛剛起步，也或許你在國內已經做到婦孺皆知，但作為初來乍到的出海品牌，當務之急還是建立自己的品牌形象，這一點對投資理財類產品尤為重要。社媒平台是打造品牌形象的主要陣地，一直以來都是APP開發者的推廣必爭之地。坐擁1100萬用戶，11,185億美金客戶資產的美國知名投資平台TD Ameritrade在各大社媒平台上動作很大，在Facebook、Twitter、YouTube分別建立品牌主陣地，共400K+精準粉絲，形式豐富的內容營銷引起了大量粉絲的積極回應。競品Robinhood也不甘示弱，建立了Facebook、Twitter和Instagram品牌主陣地，此外還在FB建立多個大規模群組，群成員數量總高達58K+，根據FB群組高達20%的內容點擊量，Robinhood平均每篇品牌貼文可免費觸達11000人。

樂可認為Facebook、Twitter是金融類APP出海營銷首選，根據2017年美國投資人群報告，美國股民中Baby-Bommers（53-71歲）人群居多，但Millennials（ 18-35歲）一代對使用App進行股票交易態度最為開放，接受程度最高，且更容易形成品牌忠誠度，而Facebook和Twitter上18~35歲人群為最活躍用戶，有極大的營銷價值。最近比較火的「電報」（Telegram）也不失為很好的社媒營銷陣地，Telegram主打「安全、純凈」理念，許多金融愛好者聚集於此，品牌頻道內容觸達率高，群組活躍度好。

二、再為品牌添聲量

品牌形象的打造離不開品牌聲量的傳播，線上活動是提高品牌聲量的重要手段之一。TD Ameritrade 每年會在線上舉行此次全美大學生虛擬投資比賽，其中2017年有930個學生團隊參加，共2,507名學生，來自49個州的327所學校。通過本次活動，品牌線上聲量得到了廣泛傳播，吸納了眾多潛在客戶的註冊，品牌知名度在全美範圍內深度曝光。

三、品牌背書很重要

擴大品牌聲量的同時要保證品牌的美譽度，為品牌背書，以提升用戶轉化及用戶的忠誠度。這個時候「關鍵人物」該登場了，投資理財類KOL營銷玩法很廣泛，比如品牌宣傳、產品使用教程、APP測評、粉絲優惠互動等。還可也邀請非行業大號KOL拍攝品牌系列宣傳片，為品牌背書，獲取粉絲好感度。

四、產品引流搞一搞

前面一系列鋪墊工作完成後，粉絲轉化也便容易了。Facebook和Twitter都自帶APP下載廣告，可精準投放至目標受眾，引導用戶下載APP並形成轉化。Facebook第三方應用也可快速為APP拉新引流，應用上線後，在Facebook上搜索產品名即出現應用，點擊即可直接鏈接到下載界面或官網，方便快捷。

此外，行業論壇及媒體、ASO、SEO等也是投資理財類APP出海的重要營銷手段，路漫漫其修遠兮，春節到來之際，樂可祝您新春愉快，出海旅程一帆風順！

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