免費量房、免費設計 你還在幻想這般好事？

在家裝設計行業待久了，遇見過各式各樣的業主，儘管諮詢的問題千奇百怪，但終跨不過一個坎：「我這房子裝下來得花多少錢。」

裝修的確是一筆不小的開支。不懂行的業主都道聽途說「水很深」，所以，問出上面的問題也屬正常。如果單就戶型圖，還真沒人能給出滿意的答案。因為報價之前必須做一系列工作，花大量時間跟業主溝通，了解業主的裝修需求、家庭居住情況、文化背景、收入喜好等，根據這些才能確定居室功能、裝修風格和檔次，然後在業主經濟承受範圍內搭配主材、調整設計方案。因此，那些隨口就報價是不負責任的，或者是低價吸引，然後在逐步增項。

在這裡給大家舉這個例子，就是要讓大家明白，裝修是一個系統工程，不是隨隨便便、信手拈來的活，靠的是口碑。

每個行業都有自己的行規，比如，瓦工貼磚每平米的費用，漆工刷牆的工費，不同品牌瓷磚、衛浴的價格，都是明碼標價。如果業主的眼睛只盯著價格，總有一些「攪局」的人願意接單，但是利潤從哪裡來呢？工藝工序能省就省，材料以次充好，裝修質量不出問題就不正常了，更談不上什麼檔次和品質。

曾經有一樓盤，上下兩戶業主裝修，戶型面積一模一樣，業主需求、裝修檔次以及施工項目相差無幾，一家找的是正規的裝飾公司，一家找的「游擊隊」，兩者之間的差價僅僅是3000多元。

某一日，兩位業主在物業辦公室碰見了，聊起此事，找公司的業主心裡很不是滋味，而找「游擊隊」的業主則沾沾自喜。隨後，花錢多的業主去找公司「說事」，公司回復他，我們公司有設計師、監理、項目經理、售後及客服人員這麼多人給您服務，而且公司運營需要成本，報價自然高於「游擊隊」，這也是您簽字認可的；再次，我們完全按照約定的工藝工序，輔料也是您現場驗收，還有水電五年和其他工程兩年的質保服務。這位業主雖無話可說，但還是耿耿於懷。一年剛過，我回訪兩位業主時，發現情況就不一樣了。找「游擊隊」的業主家牆面裂縫很多，廚房煙道貼磚陽角處開裂，廚房衛生間牆面磚空鼓較多，衛生間地面流水不暢，現在想找施工人員也找不到了。而找公司的業主家牆面有裂紋，公司安排人已經處理了。

在這裡我給大家稍微剖析一下，牆面裂縫因素很多，樓體的自然下沉、承重牆與磚牆的接縫、膩子太厚等都會造成裂紋。廚房煙道在貼磚前最好先用紅磚包或者掛鋼絲網，廚衛牆面貼磚前最好先拉毛或者刷一遍108膠……做生意都是為了賺錢，業主貪圖低價，商家要利潤，價低利潤從哪裡來？唯有省！時間一長，問題自然就顯現出來了。而且在一些關鍵材料上千萬別省，先不說省不了多少，造成的麻煩就不小，比如地漏、角閥、勾縫劑、水龍頭，經常用到的易耗主材煙機灶具、衛浴四件套、開關面板，最好買品牌產品。又很大一部分業主對基礎裝修無所謂，覺得那些都不用見人，能省就省，反而把錢花在傢具家電上，這是嚴重的本末倒置！

有的業主裝修心態不對，看到免費設計、免費量房、免費出圖就趨之若鶩，想想羊毛出在羊身上的道理。換位思考，如果業主是商家，會完全給客戶免費嗎？不賺錢的事會幹嗎？己所不欲勿施於人。還有一些自以為聰明的業主，拿著戶型圖到幾家裝飾公司「蹭」設計，有的設計師就坡下驢，抓住業主心態，先讓交定金，言之不滿意可以退款，結果不言而喻，分歧、扯皮、默認，各種事情都會發生，未裝修先裝了一肚子氣。所以，不要想著免費的午餐，該花的錢不能少，業主正大光明的提出合理的意見，公司積極配合，賓主盡歡。

說了這麼多，就是要告訴您，裝修資金要合理分配，把錢花在刀刃上。不要因為個別不良公司就「因噎廢食」，也不要因為某支「游擊隊」成功施工過就覺得很靠譜。公司有利潤，才能給您做好各項服務，不要相信賠錢賺吆喝的買賣。一分價格一分貨，心態好了，定位準確了，方向就對了。

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