淺談拼多多打造爆款的思路

拼多多這個平台對很多中小賣家來說都是一個很好的機會，一旦在上面打造出屬於自己的爆款，隨之而來的巨大流量會讓商家切實嘗到甜頭。打造爆款必須有思路有計劃，首先要關注市場定位。舉下例子，有一個產品，A商家定價19.9元，一天可以賣200個，利潤400元。而B商家賣同款產品定價29.9元，一天賣100個，利潤1200元。如果光看銷量不算利潤的話，你可能會說B商家賣得不好，其實不然。這與市場的定價區間有關係，市場價位區間決定產品定價和日銷量飽和度。如果商家想突破這個飽和度，就只能讓更多消費者看到你的產品，但這個操作起來很累。所以在選品的時候就要看好數據，比如某寶上什麼產品賣得好，或者用多多輔助寶看看拼多多平台上同類目產品的熱銷指數等。從中找到自己的定位，畢竟寶貝的圖片、詳情都跟產品價位息息相關，市場定價又跟銷售額預估，投入產出預估環環相扣。先研究具體市場需求，再決定以什麼價位、什麼模式來進入市場。

賣家在選品分析市場時，一定要跟上市場的大節奏。想做爆款，就要確保成本和庫存不會出問題。其實做拼多多，就算不是爆款，我們的成本也一定要有優勢。不管線上線下，對一個店來說，如果價錢比同類產品高出一截，那基本是做不成爆款的，除非寶貝的賣點比同類競品多，性價比高就可以賣得起來。要想壓低進貨成本，最簡單的就是充分利用身邊能找到的貨源，從源頭拿貨才能節省中間成本。一旦你掌握了貨源的源頭，就不用擔心庫存問題了，可以隨時了解庫存，真正做到有備無患。

很多人做拼多多想著的就是，也不考慮自身類目和實際市場情況，先用沒什麼利潤的爆款引流，促進店內其他產品的銷售，把拼多多排名搞上去。如果賣100件不賺錢的引流款，帶動全店聯動性在2-5%，長期下去，賣不賺錢的貨會讓商家陷入無利潤的尷尬境地，又不知道該不該堅持二次投資。舉個例子，你賣便宜的，我賣貴的，我不會傻到選擇同款同圖和你競爭，我要用差異化來做切入點去和你競爭（這裡先不講具體）。我賣一件東西賺20塊錢，你賣一件賺3塊；我一天賣20件，賺400元；你一天賣100件，賺300元。我牢抓差異化的前提，就是相信你後面沒有利潤能支撐你長時間跟我抗衡。你可以不怕投資不怕虧損，反正我有利潤能做推廣。你開始偷工減料降低品質，我有利潤可以繼續改良產品……反正這就是個死循環。總結一下，就是做爆款前要仔細分析市場，線上開店綜合實體供應鏈進行考慮，用性價比產品來進入市場，佔據市場！

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