新手拼多多開直通車的要點，你還在開車白燒錢嗎？

有個商家之前一直是做批發的，後面被人說你可以去拼多多試一下，她就去拼多多開店了。雖然某寶也有店，但幾乎不打理。到現在就只把心思全花在拼多多上面，做批發和做零售是兩種完全不同的思路。她在入駐拼多多之時也經歷了圖片粗糙，直通車費用昂貴，曝光高轉化低等問題。在做拼多多前完全不懂拍照做圖，算是純小白新手了，到拼多多開店後也開始慢慢學習做些簡單的圖。如果有仔細研讀平台規則的應該知道，平台一直在提醒商家，主圖上面不能添加文字，否則一經查到直接強行下架。但也有例外，除了服裝類目，其餘品類主圖底色要求必須是純白。你可能會在拼多多看到有的商品怎麼非白底都能上？其實搜索和類目顯示的都是輪播圖，雖然主圖部分要求白底，可輪播圖是不要求的。總之等到店裡有些基礎銷量的時候商家就決定開車了，每天開車花費幾十塊錢，營業額穩定在一千左右，還有不少回頭客，現在店鋪也算有點小量了。

雖說大家都知道拼多多講究「低價策略」，但這個不是說價格越低，產品就一定好賣。有人第一次上貨直接做成同行最低價，可就是沒多少銷量，拼多多排名也一直提不上去，為什麼？後面一直換圖，找人做圖，銷量還是起不來。看到同行做得那麼好自己也很心急，寶貝本身是很好的，買過的顧客也讚不絕口，其實就是缺少一個把產品推廣出去的途徑。好吧網上求助被人點撥了一下，後面就開車。一開始不懂什麼關鍵詞，就把所有詞都系統默認價，覺得應該不貴，設置一天200的上限。來單了，但賺的錢遠不夠車油錢，這車開了五天，十張紅票子沒了，真心開不起！轉化太低，投入產出不成正比。自我安慰是新店，可能大家不敢買，於是又投進去一千塊。曝光點擊都有了，但轉化依舊低。覺得頂不住了，下調車費上限變成150塊錢一天，開到晚八點的時候，這150又要沒了，實在心疼！

請教了老司機，搞半天原來是關鍵詞要優化！什麼是優化？難道系統提供的關鍵詞不對嗎？看了下所有關鍵詞都有曝光點擊，但有些詞轉化率低得驚人，車費就是在這裡被坑沒的！新手乾脆一刀切，把出價降低，每天繼續看數據分析，就這樣150塊錢還是很快耗盡了。有訂單可是不多，每天忙得要死，算下來還是沒賺到錢，反而還虧錢！都是十幾塊的東西，去掉郵費車費，一算準賠錢的。後來耐心拿寶貝圖片對比同行重做了下，為深挖客戶需求，花心思配各種圖片文字說明。接著看數據分析，優化一些關鍵詞，把產品無關的關鍵詞刪除了，有些雖然有曝光，但轉化低就是浪費錢。也可以通過多多輔助寶查詢關鍵詞排名，把排名靠後的詞刪除。後面人家每天直通車花不到八十塊錢就來單，曝光雖然沒有之前那麼高，但勝在營業額穩定了，轉化率高了，拼多多排名提升，這個店也算是在挫折中成長起來了。

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