設計師憑什麼收費？看完你就知道真正原因了（原創）

據中國產業調研網報道，截止2016年末，建築裝飾行業總產值近6萬億、家裝市場需求規模2萬億、室內設計師300多萬。在如此龐大的市場份額下，設計收費卻遭遇尷尬，特別是家裝設計，一直成為設計師和業主心中的痛。

在一線經濟發達城市，對於設計收費問題，設計師和業主之間基本能達成共識，而在內地很多城市，設計師該不該收費、收多少的問題，還存在很大爭議，部分媒體在設計師收費問題方面也是態度不一。

為什麼設計師收費那麼尷尬？免費設計和收費設計有什麼不一樣？設計師憑什麼才能收到設計費？如何讓設計師的設計更具價值？

場景一：某樓盤毛坯房內，建築面積108平米。房間內有業主王先生、三家裝飾公司設計師A、B、C以及助手共6人。王先生圖省時間，同一時間約來三家公司的設計師，準備一起和設計師交流。兩位助手在快速的畫戶型圖、量房、標註尺寸。看到這個場景，A設計師皺起眉頭，對王先生說這個戶型圖和預算、三種風格的效果圖他早就做好了，在這裡不方便詳細說明，可以來公司給您詳細講解，然後告辭了。B、C設計師和助手量完房子，簡短跟王先生交流後，即刻告辭。

場景二：某裝飾公司的VIP客戶洽談區。設計師D跟業主蔡女士聊得比較投入，對D的設計思路蔡女士很認可。但是談到預算和設計費時，蔡女士開始猶豫了，特別是15000元的設計費，她認為D的大部分設計思路，都是在她自己想法的基礎上形成的，而且她覺得一套三室兩廳兩衛120平米的房子，沒有多少設計含量。D設計師使出渾身解數，從時間成本、經濟成本，從合理分配資金、施工質量、材料、工程進度把控，從設計與居家的關係，還列舉沒有設計師參與的失敗案例，侃侃而談3小時，終於說服了蔡女士，不過設計費打了折扣，10000元成交。

場景三：內地某二線省會城市，家居博覽會現場。整個會場人山人海，舞台上，一位二線過氣明星嘶吼著，之後，砍價師賣力的吆喝著，放眼望去，台下滿是高高舉起的手。入場通道兩側是家裝區。易拉寶、廣告招牌上郝然寫著：現場交定可享受免費設計、免費量房、免費出效果圖、免費第三方監理……家裝業務員站滿兩側，只要看著像業主，立馬衝上去，三人一組，一個開道，兩個左右架著胳膊，拉壯丁似的架到自家展位，把業主摁到設計師E1、E2、E3的跟前。

場景四：某咖啡屋雅座，F設計師與客戶張先生。他們這是第二次交流，兩天前量房時，張先生已經將家庭情況、居家需求等信息告訴了F，今天他們主要是初步碰方案和預算。溝通過程中，雖然有一些分歧，但是基本順暢。離席時，張先生提出要預算和圖紙，F告訴他，根據公司規定，您必須交1000元設計定金才能帶走。張先生有點不爽，F解釋，最後還算不錯，張先生基本認同F，交了費用拿到了預算和圖紙，並讓F再修改圖紙，約定下次再談。

……

設計為何免費

開篇場景一中，ABC三位設計師遇到這樣的業主，憑經驗，95%單子都難以談成，更別說收設計費了。透過這位業主的行為和做法，可以看出，從內心裡業主對設計根本沒有概念，也許在他心目中，設計師只是畫幾張做份預算的職業。要不然，他也不會同時約來三位設計師現場量房。試想一下，三位處於競爭關係的設計師，現場闡述自己的設計思路有很多不便之處。三位設計師看出了玄機。所以，都簡單應付，草草了事。

「這位業主的做法對我們設計師很不尊重，就這麼個小單子，他以為是大工程招標呀，業主要對比沒錯，最起碼要我們相互避開吧……」難怪A設計師匆匆離開。

「設計師不靠設計費，靠什麼來收入？材料回扣？工程提成？業主這樣輕視我們，根本就不需要設計，只是對比詢價，拿我們當廉價勞動力。」B設計師吐槽。

再看場景三，這種情景在內地很多城市盛行，打折讓利、總裁簽售、零利潤徵集樣板間、免費量房、免費設計……各種層出不窮的營銷手段，與當地業主的消費水平、消費觀念有很大關係。在這樣的環境中，設計師收費成為一種奢侈。

「我們設計師應該賺的是設計費，公司賺管理費，工程隊賺工程費，客戶賺滿意的方案設計。優質的工程質量，完善的售後服務及熱情的服務，分工不同，明碼實價，各取所需。可我們沒辦法呀，公司要產值，靠免費設計來吸引客戶」E1設計師非常無奈。

從專業角度和消費者立場來看，有些設計師確實不能收費，也不該收費。為什麼會這麼說？哪些情況不應該收設計費？

1、設計菜鳥，無設計經驗。

一個剛走出校門的畢業生，在裝飾公司處於實習階段的設計小白，就別憤世嫉俗的跟在別人後面喊著收設計費了。這也是從設計師自身的發展考慮，一個對市場行情還沒摸清、對各種材料的價格、材質用途尚不清楚、對空間劃分沒概念、對施工工藝工序不甚了解、對人體工程學的基本尺寸不懂、對材質和色彩的相互搭配沒想法、對業主的需求不能解決……那麼，你憑什麼收業主的設計費呢？難道僅靠會畫幾張CAD圖？再說了，業主多年積蓄甚至一輩子的積蓄買的房子，要住幾十年甚至一輩子，給你這個設計小白當小白鼠，你覺得你好意思張口要設計費嗎？如果出現由於設計不合理，施工中出現返工而產生的費用誰來承擔？入住後生活不便卻無法更改的局面誰來負責？再說了，即使你厚著臉皮要了，業主願不願意給還是另外一回事。

在我所接觸的上千名設計師中，有三個方面設計菜鳥出錯率最高，一是造型設計等尺寸把握不準，導致無法收口，二是漏項，三是報價出錯。

2、抄襲作品，忽悠業主。

只要你打開網站，搜索裝修圖片，各種風格的效果圖、實景圖多如牛毛，而戶型也就那麼多種類，除了尺寸不同，大致戶型類似效果圖隨手拈來。如果稍微留意，業主就發現，怎麼我家的效果圖好像在哪見過？客餐廳、卧室、陽台過來過去就那些造型。這種情況下，肯定是設計師沒走心，從網上下載幾幅戶型相似的效果圖，應付業主，忽悠業主。既然設計師對業主這麼不負任何責任，那麼這個設計就沒有價值，就別指望什麼設計費了。

3、刷牆鋪地，對生活品質沒有過多要求。

裝修市場空前激烈，傳統裝修與互聯網裝修之間，套餐與全包公司之間，裝修公司與施工隊、游擊隊之間，都想在這塊蛋糕中切一塊。白熱化的競爭促成市場細分，不論公司還是施工隊，都有自己明確的定位。如果互聯網裝修或者施工隊、游擊隊，設計師就別想收設計費了。你們面對的業主大多是剛需房或者出租房，房間面積不大，大多刷牆鋪地或者對居住品質沒有過高的要求，設計含量很少，業主本人或者有經驗的工長就能搞定。在這類公司碰到這樣的業主機率很高，即使你在傳統的裝修公司，也會碰到對居住品質要求不高的業主，如果是這樣，你就別指望收設計費了。

4、漠視設計、薄利多銷。

在內地，有相當一部分設計師想收設計費，卻很難收到。因為公司掌舵者的價值觀問題，他本人不看好設計，實行薄利多銷的政策，導致整個公司的設計師因為免費設計或廉價設計沒有底氣，見了客戶就像一樣螞蟥叮上去。為了完成簽單任務，不管客戶質量，不管客戶給不給設計費，「撿到籃子都是肉」，只要其他地方有錢可賺，大量接單，接單後沒時間花心思做設計，草草完稿，合同一簽開工，然後再接下一個單子。結果工程一開始，暴露出各種問題，尺寸不對、報價與工藝不符、搭配不當等，於是設計師疲於奔波往返各工地之間。因為精力時間有限，不能和業主很好的溝通，不能及時解決問題，扯皮不斷，最後給業主極差的體驗感，設計師本人也被業主差評。

設計不能薄利多銷，它是腦力勞動，不是簡單機械的複製，需要創造力和想像力，「蘿蔔快了不洗泥」就是這個道理。設計師把服務N位業主的精力用來服務一位業主，需要多次反覆的溝通論證，「慢工出細活」，才能拿出響噹噹的精品方案。

在內地一些城市，60-70%的裝修市場份額掌握在施工隊和游擊隊手裡，剩下給裝飾公司的蛋糕中，85%的設計師收不到設計費，如果想靠設計吃飯、在設計方面有發展的設計師，趕緊規避這類業主，離開這類公司，另圖他謀。

設計師憑什麼收費

「設計造學會」總結了一組很有意思的數據，我們來看看：

如果沒有設計師，自己裝修房子得話，設計不算在內，

你要選28種輔材，

了解35項基礎工程，

購買8種主材，

選購62件傢具和配飾，

要去到100多家店鋪和將近100人討價還價，

購買近200個商品。

至少需要用100天，

若不算您的假期和油費停車費和夫妻爭吵的成本外，您還要承擔一半的機率：東西買貴、買不合適、最終效果不好！這一切，因為有設計師的存在而降低失敗的風險。

乍一看，似乎有點誇大設計師的作用，但是仔細分析，確實是這樣的。

在現實中，經常會遇到這樣的業主：不願請設計師，覺得設計費太虛，於是自己當全才；還有的業主購買材料和傢具家電時不惜重金，在設計和施工方面卻特別摳門。這部分業主覺得花萬把塊錢在設計費上虛無縹緲，不如買成實實在在東西。有的勉強掏了很低的設計費，巴不得設計師天天盯在工地，一時心血來潮，圖紙想怎麼改就怎麼改。

其實，一個工程項目，設計費用一般佔到工程總造價的5%-10%，當然也要根據業主的需求和項目類型具體確定。很多業主膚淺的認為，設計就是畫圖紙出效果圖，素不知如果規劃合理，在資金分配、工期、工程用料、裝飾效果等方面能起到舉足輕重的作用，特別在一些工程造價高、設計要求高的項目方面體現尤為明顯。一名好設計師和好的設計方案，不僅能保證裝飾材料的恰當運用、資金的合理分配，還能把控整體效果、減少用料的損耗。

場景二和四中，設計師D和F之所以能收到設計費，憑的是專業度和營銷手段。總結起來，要想收到設計費，設計師要憑創造力和想像力、憑閱歷和經驗、憑規劃和預算，憑出色的營銷能力。

1、憑創造力和想像力

其實，在人類進步史上，從來不缺設計師的身影，他們存在於各個行業，只是我們熟視無睹罷了。國家需要頂層設計、產品需要設計、空間需要設計，服裝、遊戲、動畫、三維、工業、平面等都需要設計，不要以為，展現在你面前的只是一份圖紙，就是這張圖紙，蘊含了設計師無限的創造力和想像力。至於價值如何，那就看設計作品的「成色」了。

2、憑閱歷和經驗

一位值得業主花錢的設計師，而且願意花大價錢的設計師，肯定有豐富的閱歷和經驗。他的成功案例和專業水準，是十幾年的經驗堆積出來的，比如：對市場行情的了解，對行業規則的熟知，對材料方面的把控……只有具備一定的閱歷和經驗積累，才有能力面不改色的面對各種業主，遊刃有餘的應對各種戶型、各種風格和各種要求；也只有具備閱歷和經驗，設計師才能在了解需求之後結合自己的專業知識、生活體驗和感悟，去打造一個能讓戶主更舒適的房子。

3、憑規劃和預算

裝修離不開規劃和預算，設計是規劃的一部分。規劃再完美、設計再漂亮，預算太高，業主接受不了不買單就是失敗。在常規「花多少錢裝什麼樣的效果」基礎上，如何能做到讓業主感覺「物超所值」，就必須憑設計師統籌的專業能力了。比如，當設計師拿到一個房型時，要分析戶型的優缺點，根據業主的居家需求，在規劃設計和預算方面做出最好的平衡點，然後結合業主的身份、經濟狀況以及興趣愛好，把地板的鋪設、廚衛的改造、牆壁的粉刷、卧室的擺設、陽台的利用等都進行周密細緻的設計，加上生活中的一些人性化的細節問題，最終用一套完整的方案表達出來。

4、憑出色的營銷能力

一談到營銷，有些設計師開始不淡定，總覺變成了普通家裝公司的營銷型簽單設計師，覺得太低端。這些文藝范十足的設計師，認為只要設計方案好，就能贏得業主的青睞。既然這樣，那為什麼「酒好還怕巷子深」呢？

這裡的營銷能力不單單只銷售能力，銷售能力主要體現在談判（談單）方面，而營銷能力要更全面，包括整個項目的統籌、推進節奏、服務、市場調研和推廣、品牌策劃等。如果沒有營銷能力，設計師沉浸於自我感覺良好的狀態，無法感受到更多人的評價，設計能力持續提升從何談起？設計費如何提高？很有時候，出色的營銷能力來源於意識，沒有意識就沒有傳播，沒有傳播就沒有市場，沒有市場就沒有收入，沒有收入就沒有動力，沒有動力就沒有意識……

讓設計更具價值

關於免費設計和設計收費的問題，2016年中國建築裝飾協會出台了《住宅裝飾裝修工程設計收費標準指導意見》（試行），對家裝、公裝設計費用做出了指導性規定，還包括設計業務基本流程、設計服務內容、設計圖紙內容、設計約定。比如：設計收費最低限價標準。設計師須持證上崗。設計師級別的認定由企業申報，行業培訓並頒證。

1、設計師100元/㎡起；

2、主任設計師150元/㎡起；

3、高級設計師300元/㎡起；

4、特邀有影響設計師500元以上/㎡。

但是，在實際執行過程中，會遇到很多問題。首先，這個室內設計收費標準只是指導意見，不具備強制性，最終決定設計費的還得市場說了算，說明白點就是業主（甲方）說了算。對於短短的一般裝修周期30-60天，業主不會管你是主任設計師或者高級設計師，只要他認可設計師的方案，覺得值這個價錢並願意為此買單，那就是成功。否則，你再證明你是什麼金牌設計師都沒用。而且，現實中很多半道出身的家裝顧問、材料銷售員、業務代表、包工頭、工長、製圖員、傢具設計師等都自稱室內設計師（在我看來稱設計員比較妥當），那麼多相關從業者，有多少真正稱得上室內設計師？又有多少設計師能做到持證上崗呢？

相對於家裝，公裝設計要求比較嚴格，工程造價越高，對公司以及設計師的資質、履歷、成功案例都有更高的要求。有些公裝項目涵蓋聲光電、強弱電、新風消防、水暖等一系列複雜問題，必須是設計團隊協作完成，所以，設計應該也必須收費，設計費從以前的裝飾定額到現在行業市場指導價，設計收費基本明碼標價，有一些工程項目採取設計施工分離，一旦工程出問題，查明屬於設計方面的，設計負責人就要承擔一定的責任。

有位設計師這樣調侃免費設計和收費設計；

什麼情況下不收取設計費？

1、在我不用動腦筋，不用浪費我腦細胞的情況下；

2、在我忽悠你，從網上隨便下載幾幅圖，不用對你負任何責任的情況下；

3、在我自己對這樣一個設計都覺得可笑的情況下；

4、在你對於你的生活品質，居住品質，審美品質沒有過高要求的情況下；

5、在我站在公司立場上，在時刻以個人和公司的利益為前提，以損壞客戶利益為基礎的情況下；

6、在我不收取設計費後，後面仍然有巨大的利益可撈，有豐厚的回報的情況下；

7、在你不承認這種設計勞動也是具有價值的情況下；

8、在你能為你的決策失誤買單，而不用罵我的情況下。

什麼情況下需要收取設計費

1、在我為你的設計殫精竭慮思考的情況下；

2、在我誠心誠意為您服務，急客戶之所急，想客戶之所想的情況下；

3、在我站在客戶的立場上，處處為客戶著想的情況下；

4、在我為做您的設計方案，而不得不犧牲掉我有限的休息時間，並推脫掉其他設計工作的情況下；

5、在我需要對的起我設計師這碗飯的情況下；

6、在我需要為設計負責任的情況下。

雖然是調侃，但是我覺得已經說得夠直白了。我也經常見到，有些設計師面對業主，一談到設計費就支支吾吾，不好意思張口。其實是他對自己的設計能力信心不足，怕一張口惹得業主不高興不找他做了，怕跑單。

那麼，如何才能提高能收到設計費的機率、如何提高設計費，成了許多設計師夢寐以求的事情。

拋開現有的市場大環境和業主的消費水平、消費觀念（屬於不可抗拒力，逐步完善並健康發展需要相當一段時間），設計師左右不了，只能從自身改變。

關於這一點，資深設計前輩們各有招數。

1、個人形象 言談舉止

設計大師粱志天在公開場合多次強調：我覺得做設計的人必須要喜愛生活，對生活有追求，只有這樣你才會設計出更好的東西。在提升生活的同時，設計水平也在不斷提高。

這一點我非常贊同，因為設計師能給業主帶來美好的東西，所以設計師本人必須要從個人形象做起，言談舉止不可浮躁。

每一位收費不錯的設計師，都有他收取費用的理由，那麼，他們得到客戶的認可，必然有值得其他設計師學習的地方。說現實一點，「外貌協會」有其一定的道理。設計師跟業主萍水相逢，因項目而結識，能有多少時間給業主一個深入了解你的理由。試想，你連最基本的個人形象問題都沒解決，連自己都不重視自己，那麼憑什麼讓別人重視你呢？就如同設計師挑客戶一樣，在判斷是否是「有錢的金主」時候，是不是也要看業主穿衣打扮言談舉止，開什麼車拿什麼包帶什麼表抽什麼煙……

但是，千萬不要把個人形象、言談舉止片面化了。言談舉止是內在修養的表現，不是靠「金裝」和靠賣嘴皮雜耍。我接觸過的設計師中，有相當一部分不知道從哪裡看到的心靈雞湯，被影響的看不起其他設計師，覺得那誰誰，還不是靠能吹牛。於是自己不反省，在業主跟前顯擺，侃侃而談，卻不善於聆聽，自我沉醉，最後被拒絕都不知道什麼原因。

2、善於積累作品

有的設計師沒做出好作品，就會找很多理由，什麼業主品味不夠，不聽設計師的建議，私自改動設計方案；有的說業主經濟能力不行，不按照設計方案購買材料；有的說設計方案業主很認可，只是攝影師沒拍好，業主在拍攝之前沒收拾利索……

拋開種種理由，捫心自問，你在做設計的時候，是不是把業主居室真正當成了自己家？

很多設計師專業知識不缺，缺的是一份責任心。只要認真對待你選中的每一位業主，總能因此而獲得更多業主認可。如此累積，從前一位業主的居室中獲得設計經驗，在下一套設計作品中就會提升，越做越順，越順收穫越大，自然，設計費也隨著設計實力的提高而水漲船高。

3、守住底線

對於還處在免費設計階段的設計師，忽然有一天，收到了很少的設計費，心裡肯定比誰都高興，這是從0到1的突破，有了開始就是好事；對於現在標價每平米**元的設計師，業主討價還價很正常，但是一定要守住自己的底線，低於這個價位寧可放棄。不要認為「撿到籃子都是肉」，反正最近業務少，充充業績，再說了，隨便設計一下，也費不了多大的事情。這個錯誤的想法害了不少設計師，真正認可設計師的業主，不會在設計費上無限制的猛砍價的。設計師如果抱著那種思維接了單子，在設計方案上自然不會走心，「給多錢辦多大事」。結果，業主不滿意的地方稍一多，設計師就覺得業主挑剔。如果不能及時溝通解決問題，設計是本人的口碑變差。在業主眼裡，你的設計能力不過如此，還按照以前標準收設計費，一個字：難！長此以往，你面對永遠是那個客戶群體，設計費永遠在那個水平徘徊，甚至下降。

如果堅持用自己的一套標準篩選業主，把有限的精力投入到跟自己定位匹配的業主身上，既有錢賺也有動力做出好作品。時間一長，經口口相傳，你的個人品牌形象樹立，設計費自然水漲船高……

結語：

設計是一門手藝，設計師是一種職業；設計也是一門手藝，設計師就是手藝人。既然是手藝人，就應該用手藝人的心態去打好這份工，在速生帶來蓬鬆的裝飾行業，獨具匠心，懂人際、懂生活、懂商業、懂經營……設計之路才會是康庄大道。