拆書｜《華彬講透孫子兵法》第十二章 火攻第十二

《火攻篇》主要論述兩軍決戰之時，如何利用火攻，來大大增強自己的進攻實力，從而達到快速制勝的目的。

在本章，孫子就火攻的方式、火攻的準備、火攻的靈活對策，以及火攻的風險防範等做了簡明扼要的講解。本篇突出了武器對於戰爭的重要輔助作用，可以說是對現代戰爭的一個預見。

但是孫子同時提出火攻的危害以及防範原則，重申了「慎戰」原則。如果沒有好處或者好處很少或者沒有把握拿到好處，就最好不要出兵。

「凡火攻有五，一曰火人，二曰火積，三曰火輜，四曰火庫，五曰火隊。」

火攻有五種目標：

一是火燒敵軍的人和馬；

二是火燒敵人的糧草；

三是火燒敵人的輜重；

四是火燒敵人的庫房；

五是火燒敵人運輸設施

是否就說明，如果在現代經營中，我們就能放火呢？

管理者要切記火燒競爭對手是違法行為，這是萬萬不能這樣做的。但是我們可以把火攻改為擾亂之攻。擾亂競爭對手形式式有五種：

一是擾亂競爭對手企業員工與管理者。

二是擾亂競爭者原材料供應基地與供應基礎。

三是擾亂競爭對手資金與現金流來源。

四是擾亂競爭對手庫存。

五是擾亂競爭對手運輸與銷售渠道。

「行火必有因，煙火必素具。發火有時，起火有日。時者，天之燥也，日者，月在箕、壁、翼、軫也。凡此四宿（xiù）者，風起之日也。」

其實就是告訴我們，不論是商場還是戰場，不論是火攻還是擾亂之攻都是要有時機的，抓住機遇很重要。

放火必須具備一定的因素，起火必須具備一定的條件。

放火有時間講究，要在天氣乾燥的時候；

起火有日期安排，在月亮位於箕、壁、翼、軫，通常月亮在這四個星宿的時候，是大風颳起的日子。

同時也是告訴我們，如果採用擾亂之攻，要謹記，不要觸犯法律底線。擾亂之攻，時機很重要，在競爭對手出現劣勢或者露出破綻時，要把握機會發動擾亂之攻。如果，競爭者對手沒有可乘之機，那麼就要耐心等待機會，等待適合進攻的時機。

在投資的戰場上，同樣可以藉助這樣的思路，發火有時，則看市場是否具備了足夠的力量去改變原來的運行方向，起火有日，則是看推動市場運行的其它力量是否同時也到位了

「凡火攻，必因五火之變而應之。火發於內，則早應之於外。火發兵靜者，待而勿攻，極其火力，可從而從之，不可從而止。火可發於外，無待於內，以時發之。火發上風，無攻下風。晝風久，夜風止。凡軍必知有五火之變，以數守之。」

我們闡述了火攻之法與擾亂之攻，不論是火起來了還是擾亂之法有效了，我們不應該站在旁邊觀看。放火和擾亂只是手段，消滅敵人才是目的。如何運用上述的方法造成敵方的損失就需要靈活地進行配套行動。

1、在內部放火的時候，就要及時在外面接應；

2、放火後對方士兵沒有驚動的聲音時，則稍等片刻而不要馬上進攻，等到大火的威力充分發揮出來了的時候，若可以進攻就進攻，若不可以進攻就停止；

3、大火可以在外部放的時候，不要留守在內部，約定好時間再放；

4、大火在上風頭引發的時候，不要進攻下風頭；

5、白天長時間颳風的時候，到晚上風就會停止。

這裡，我們可以看到，不是盲目一味的進攻，也不是使用火攻就可以取得勝利。和對其它兵法策略的判斷一樣，我們要看火攻能否改變目前敵我雙方的力量對比。

如果火攻後促使敵人的力量削弱、我方的力量增強，那麼火攻就是取得了效果，我們可以出擊了；

如果火攻後敵人的力量沒有削弱、我方的力量也就相對沒有增強，則不可以輕舉妄動，需要再等到力量發生改變才行。

所以，所有兵法的核心，都在於它是否能夠改變目前敵我雙方的力量對比，好的兵法策略可以削弱敵人的力量，從而相對提升我方的力量，達到我們的力量佔據絕對優勢，此時再向敵人進攻，則等於拿著石頭去砸雞蛋，勝利觸手可及。如果一個戰術，沒有取到改變敵我雙方力量的結果，無論它如何巧妙，局部上如何優勢，都不足以採用。

同樣，我們在投資戰爭上，也需要從敵我力量的對比去考慮問題，而不能停留在表面的漲跌和盈虧上。

如果市場的力量轉向了空方，那麼，即使市場短期表面上漲，我們也要迅速的佔到空方的那一邊（比如市場的泡沫化階段）；反過來也是一樣，市場的力量轉向了多方，即使表面是下跌的，我們也要加入多方的陣營（比如價值區）。

「夫戰勝攻取，而不修其功者，凶，命曰「費留」。故曰：明主慮之，良將修之，非利不動，非得不用，非危不戰。主不可以怒而興師，將不可以慍而致戰；合於利則動，不合於利則止。怒可以復喜，慍可以復悅，亡國不可以復存，死者不可以復生。故明君慎之，良將警之，此安國全軍之道也。」

打得贏，關鍵還要贏得起

打了勝仗，搶了敵人的土地和城池，卻不能鞏固勝利成果，這是很危險的

同樣，如果收購或者兼并了競爭對方的企業，如果不能在管理上，高管人員任命上，現金與資產上鞏固勝利成果，是很危險的。所以說，明智的投資人與老闆應該謹慎考慮這一問題，賢良的企業管理者要認真地處理這一問題。

在併購決策上，沒有好處與利益，就不要採取併購行動。沒有取勝與成功的把握，就不要輕易投資。不是到了萬不得已的危急關頭，不要輕易發動競爭戰爭，或者作出孤注一擲賭博決策與冒險。

「主不可以怒而興師，將不可以慍而致敵；合於利而動，不合於利而止」

君主不可以因為動怒了而發兵，將軍不可以因為生氣了而出戰，只有合乎我們利益才可以作戰，不合於利益就不要行動。

投資的戰爭也是如此，我們不能以怒氣去對付市場，不能為了證明自己去投資，也不能不承認錯誤去堅持虧損的操作，那樣都是被個人情緒推動，而非根據利益決策。

在投資的戰場上，更需要拋掉「怒」、「慍」，切不可因為自己的情緒而去做出投資行動。

必須考慮到，什麼樣的決策對我們最有利，我們就要採取什麼樣的決策；如果一個決策對我們是不利的，不管在情緒上、心理上會怎樣舒服，都應該堅持停止。只有這樣，一切從「利」出發，從行動是否是目前局勢下的最佳決策出發去行動，才能做到理性和客觀。

作為企業的所有者老闆不能因為一時的憤怒而發動競爭性戰爭，企業管理者不能因一時的憤怒而跟其它企業惡性競爭。

符合企業利益的可以用人、財、物參與競爭，不符合企業利益的便要停止計劃與行動。憤怒之後是歡喜，怨恨之後是高興。但是，企業倒閉了就難東山再起，員工人才流失了就難以重整旗鼓。就象人死不能復生，不會再生一樣。

所以，對於企業競爭與商業戰爭，明智的老闆要慎重對待，優秀的高管要小心警惕，這是穩定企業，保證企業興旺發展的重要原則。

戰爭是很耗錢的，同樣市場競爭也是很費錢的！孫子在第二篇《作戰篇》里就詳細反覆地強調過，這裡再一次強調，我們可以看到孫子的價值觀，就是對戰爭的耗費、勝利的代價，非常的謹慎。不像我們現在有的人，隨口就喊「不惜一切代價」，那就像電視劇里鄧小平說的：「空話太多了。」任何事情都有代價，做事最重要的計算，就是計算代價，有利則行，無利則止。

「孫子曰：凡興師十萬，出征千里，百姓之費，公家之奉，日費千金，內外騷動，怠於道路，不得操事者，七十萬家。相守數年，以爭一日之勝，而愛爵祿百金，不知敵之情者，不仁之至也，非民之將也，非主之佐也，非勝之主也。故明君賢將所以動而勝人，成功出於眾者，先知也。先知者，不可取於鬼神，不可象於事，不可驗於度，必取於人，知敵之情者也。」

情報的重要性！

企業的運作，各個職能、各個部門所需要的人工費用、管理費用、採購與營銷的成本費用等，還有機器與設備的損耗與維修，運輸物流費用，各種各樣的開支，每天都需要花費數目巨大的金錢。企業內外，員工們為了企業的生存辛苦勞累奔波，為了企業的發展殫精竭慮。目的也只是想把企業搞好，並不想把企業搞垮。

所以，那些吝嗇金錢的老闆與高管，不肯通過企業情報機構了解市場信息情況的人，實在是不想企業有更大的發展而自私到了極點。這樣的人，不配做老闆與高管，不配做董事會的輔佐，更不能成為市場競爭勝敗的主宰。英明的老闆，優秀的管理者，他們之所以能夠把企業發展壯大，取得的勝利與成績超過一般人。

就在於管理與決策之前了解掌握企業內部與外部的實際情況。要事先了解情況，決不能依靠鬼神等封建迷信活動的啟示，也不能用某些事件現象類比推測，而只能從那些真正熟悉情況的人那裡獲得。

「故用間有五：有因間，有內間，有反間，有死間，有生間，五間俱起，莫知其道，是謂神紀，人君之寶也。」

情報從什麼地方來？

間，指間諜和用間，即間諜本身和使用間諜手段。

1.因間，又叫鄉間，主要是利用對方的同鄉親友關係打入對方內部。在市場經濟條件下鄉間往往以公開合法的身份出現，既可從當地普通人員那裡，也可以從公開出版的報刊、電視廣播中獲取競爭對手和市場消費者的情報信息。

2.內間，即羅致對方官員為間諜，利用他們的有利地位常常能夠得到高度機密的情報。用金錢收買，以色相誘引，以擔保出國、留學為名騙取，甚至抓住把柄迫使對方工作人員獲取機密情報。

3.反間，就是使對方的間諜自覺或不自覺地為我所用，從而達到用間的目的。使用反問，其謀略、手段必須高人一籌，能做到你來摸我的底摸不著，而我卻能利用你以合法形式在不知不覺中摸清對方底細，或傳遞出我方假情報，是為高明。

4.死間，是指故意散布虛假情況，對方上當後往往將其處死，對於現代企業往往是我方派員工或者管理者故意應聘為對方企業職員，潛入競爭者企業作間諜

5.生間，就是讓己方間諜在執行任務後，能夠平安返回彙報敵情，不會因暴露而失掉性命。可以理解為我方企業設立情報機構，聘用情報收集人員，專門從事間諜工作。

五種間諜的同時活動，使競爭者不知道我方企業用間諜的規律與途徑。這就是所謂的神秘莫測的方法。是克敵制勝的法寶。

那些人能發展成為內間？

1、敵方的官吏，有本來賢達，但犯了錯誤，前程受影響的；就是仕途受影響的領導

2、有被刑罰，心懷怨恨的，或者父親受刑影響子孫前途的；父輩被標記左派的

3、有情婦或有特殊愛好又貪財的；不是說就怕領導沒愛好嗎？有愛好，就有弱點

4、有對自己地位不滿的；

5、有不得志才能得不到發揮的；

6、有希望己方失敗自己才有機會的；

7、有反覆無常，常持兩端之心的；

這些人都可發展成內間。

同樣，對於我們現代經營的思考：凡是企業要進攻的競爭對手，想要爭取的市場份額，準備整下台的對方高管，都應該事先了解競爭者的高管及其左右親信，得力幹將、掌管通訊聯絡和重要部門的管理人員，以及智囊團的姓名，這些情況我方間諜一定要偵察清楚。必須查出來偵察我方的情報的競爭方的間諜，用優厚的待遇與金錢收買他們，對他們進行引誘開導，然後交給他們任務，可使他們成為我方反間，為我所用。對於五種間諜的情況，企業的老闆與高管必須清楚地知道，要懂得，關鍵在於利用「反間」。因此，對反間的獎賞待遇不能不是最優厚的。

「先勝後戰」的關鍵是不勝不戰

「先勝後戰」的關鍵又是什麼呢？

「計」，是為了先勝，有勝算而後舉兵；

「間」，還是為了先勝，掌握敵情，知己知彼，然後出戰。

沒有勝算，沒有勝局，就不要動。兵法主要是研究不戰，不是研究戰，要能不戰而自保，一戰而能定，才能掌握《孫子兵法》開篇所言：「兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。」

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