拼多多只能低價銷貨？看看高客單價怎麼賣！

不少人對拼多多的印象就是「低價便宜貨」「質量差」，那麼，高客單價的寶貝就不能在拼多多生存了嗎？首先你要搞清楚，現在消費者越發精明了，商品品質與價格成正比，你低價的東西，質量差的話也沒人買賬！在確保商品性價比高、質量過硬的情況下，消費者也是能接受高客單價寶貝的。

有個賣女裝的商家，評價客單價一百多，這在拼多多算高客單價了吧？開店差不多一年，拼多多排名成績不錯，去年雙十二單月就能達千萬銷售額，人家到底是怎麼做到的？

打造產品差異化

你上拼多多看看，大部分商品的價錢是不是基本集中在 9.9 ~39.9 元之間？市場競爭是非常激烈的，甚至還有同樣商品是不同價錢的情況，價錢都是「沒有最低，只有更低」！如果你不是自家有工廠的大賣家，恐怕沒有足夠的實力去和人拼價錢，在拼多多實現盈利。總結原因，就是思路不正確，陷入了價格戰中。為了和同行同類競品拼價格，中小商家只能弄到一些質量稍次的產品來維持利潤，直接導致商品評分下降、資源位被撤、產品賣不動、壓庫存、最後導致虧損。這樣操作的商家還不少，到頭來只能埋怨平台不行，賺不到錢。

中小賣家要改變現狀，就不能隨波逐流，看人賣啥自己就跟著賣，要避免同質化。如何選出「差異化」的產品？就要找那些競爭小、客單高、質量好、合理利潤的。可以用多多輔助寶先查看下市場上同類目下分別是那些產品在熱賣，再從中挑選有潛力的寶貝。舉個例子，外面大家都做單層毛呢外套，你就選夾棉或者加絨的毛呢外套；別人做普通襯衫，你就做刺繡或釘珠等工藝稍複雜些的襯衫，你的成本高了，賣價自然也高，這都是與品質和做工相符合的價錢。最重要的就是要體現「差異化」這一點，你要把這些特點在商品詳情頁里詳細說明，讓消費者明顯感受到商品之間的差異。

測款測圖也關鍵

記住，找到了符合高客單的款式，要先測款測圖，選出潛力款才能在拼多多賣得動。可以單獨測款，或通過設置店鋪推薦位，把要測的款式放到統一風格且日常在售的有一定流量的產品下，這樣測款是最準確的。接著觀察兩三天的數據，看成交收藏轉化怎樣。可以用多多輔助寶每天記錄被測款式的數據求平均，一般情況下具有爆款潛質的特點是：客單價低於60，轉化>2%或客單價高於60 ，轉化>1%，收藏比>6%。

如何測主圖？判斷一個上架新品有沒有爆款潛質，前期最主要就是看主圖能不能引起消費者的興趣點擊。如何測點擊率？做過某寶某貓的都知道，最直接就是開車測點擊，前期新品沒有500銷量，做不了場景推廣，可通過搜索推廣來完成。創建新計劃後系統會根據產品標題給出一些相關的關鍵詞，選擇相關性最強的添加。接下來三天觀察記錄點擊率的數據，然後求平均值。個人覺得拼多多女裝類目高客單的寶貝，產品點擊率>4%都是有爆款潛質的。

做好售前售後服務

高客單價=好質量+好包裝+好服務，商家要處理好消費者的售前諮詢和售後問題，讓客戶覺得購買到你家產品是超值的。在拼多多，低價質量差的產品，只能做一次性的生意，招不來回頭客，消費者收到貨後也不會分享給身邊的家人朋友。如果你的寶貝質量好，性價比高，評分高，在前期你可能會賣得少一些慢一些，但後期通過消費者收貨後分享給家人朋友，朋友又繼續分裂式分享出去，會讓你的銷量成倍增長！這個爆發力是非常驚人的，做到最後拼多多排名一下子就能上去。總之商家要堅持一個原則：做好產品、做好服務，這才是店鋪成功長久運營的秘訣。

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