李舉廷——微商運營 微商操盤手 手冊系列之：微商自明星打造手冊

李舉廷， 中國頂級微商運營專家，國內著名微商操盤手，微品牌運營專家，凌界點微商社團發起人。

擅長零基礎企業微商項目起盤，老盤復盤新微商項目，企業微商體系化運營、實際操盤經驗豐富，起盤方案注重結合企業實際，幫助企業快速回款，代理快速裂變！！

手冊：微商自明星打造手冊

一、對於自明星來講，這是最好的時代，

為什麼呢？

1.現在80，90後已經成為消費者的主力，也慢慢成為社會的主力，而80，90後不再像70，60後，他們不需要為了生存而奮鬥！即使他們不工作生存溫蒂也不大，於是問題來了，那他們追求什麼呢？

1）快樂，一個事情做的是否快樂，在公司上班也是不快樂就不上了，換個地方照樣上班。

2）自我價值的實現，要不再是為了單純的生存和賺錢，於是自我價值的實現變得尤為重要，用其他的話來講，可以說，為了證明自己。

為了實現理想，為了讓別人看得起。

為了人生活的不一樣，為了不單純的就是結婚生子，傳宗接代等等話語。

3）整個社會文化都在向自由過渡

4）社會越來越尊重個人的價值，

5）微信群里的標新立異是最好的體現。

大家發現特別是一些團隊，XX家族創始人,XX品牌合伙人等等，這也反映一點他們都渴望與眾不同，能夠實現自己獨特的價值，這也是8090後的存在感。

6），如果你留意社會培訓課程，你會發現近兩年股權激勵課程特別多，

這裡可以告訴你一個信息，僱傭式時代正式過去，合伙人的時代正在來臨，而且未來越多越小而美的公司，小而美公司就會產生很多內部合伙人。

從這六點我想告訴你，現在對於自明星是最好的時代，

為什麼說中國夢，其實也是倡導年輕人有夢想敢於創業，實現自我價值，我預感未來幾年，自明星時代會迅猛發展，會有很多好的機會誕生，也會產生出非常多個領域，優秀的自明星，專家型人才專業人才。

那麼在這樣一個好的時代，跟你有沒有關係？你可以不可以去做？

二、自明星對於你的意義，

1.你可能第一時間會說，這跟我關係不大，我也做不了明星，我也沒什麼擅長，更沒優勢，我想對你說那你就錯了，就好像當初電腦剛興起，你說電腦跟你沒關係，反正你也不懂電腦，不用成為電腦人才，我想告訴你的是，你確實不用成為電腦人才，但你可以用好電腦，如果你懂互聯網今天肯定不止賺這麼點錢。

如果你很早就武裝了自己的互聯網思維，即使你不是一個互聯網人，你是個傳統企業，那你今天也比對手賺的多上幾倍，甚至可以幹掉對手

2，我想跟你說的是一樣，你也許可以成為自明星，那就好好搞，也許你不用成為明星，但你一定要提前武裝自己自明星的思維，這樣才能提前決戰。

未來其實這是一種碎片化思維

是一種移動互聯網思維

是一種移動營銷金思維

是一種彰顯品牌個性的思維

是一種釋放品牌情緒的思維。

這裡產生的意義，遠大於商業和賺錢。

三、舉例

1，我想這個到處都是，只要你稍加留意你會發現

自明星賺的遠遠比不做自明星的多，你沒有留意到微商界很多大咖喔。

互聯網界也有很多大卡，還有很多自媒體人，還有些微商品牌的創始人，往往能帶動整個品牌的影響力和銷售業績。

2、這樣的例子比比皆是，一大堆的名字，我就不列了，其中很多都是在我們身邊的朋友。

3，你在留意小咖，那些小的微商，只要有自明星的思維，都是很賺錢的，而那些沒有自明星思維的，就是天天懂得不斷刷屏，強姦朋友圈。結果錢沒有賺到，朋友全都得罪完了。

四、怎麼做自明星，就是明星分為以下幾個非常重要的步驟？

自明星總共有七步，這七部下來威力巨大，不僅讓你賺錢，還會讓你樹立江湖名聲，打造出你的影響力。

第一步：定位，

這是個人自明星的第一步，首先要搞清楚你的定位，如果定位不清楚，就像一艘船在大海中航行沒有目標，隨波逐流，

定位就像目標，能夠聚焦你的能力火力。

我發現定位主要從這四個方面來細分，如果你要做你的定位細分的話，那這四個部分來下切細分呢。

一、專業。

舉例：XX做燕窩的，然後呢他定位從專業細分，賣燕窩的很多人，那怎麼讓別人記住他？要麼是第一要麼唯一，後來查到一個細分還沒有哦，就是養顏燕窩，那這塊還沒有第一品牌做的人少，於是那就定位養顏腋窩XX。

嗯，舉例XX開始找不到定位,後來發現他特別擅長公眾號裝修,一次定位公眾號裝修專家,一下子找到裝修的人絡繹不絕。

2.行業

行業上細分的例子就很多。

比如XX餐飲行業O2O，那一下子火的不得了。

因為粉絲經濟XX,記不住太范,客戶的心智資源是極其有限的，只能記住第一和唯一，但餐飲行業O2O，一下子很多人記住了，餐飲行業的人都找他，其他相關行業的客戶呢也會找他。

3.人群。

比如啊你產品是針對激素臉人群。這也是細分人群，抓住激素臉這個人群，解決這個客戶群體的核心痛點，自然能賣的好。

4.地域就更多了。

XX專門做淄博自媒體，在當地非常有名氣？幫助很多企業打廣告，賣產品做的很不錯，那麼定位那就是淄博地區這個地域。

關於定位主要從這四個方面，去細分去下切，你也可以結合其中兩到三個細分。

比如XX就結合了地域還有人群，他想去專門做鄭州地區的微商人群的生意，最近他在不斷的搞鄭州地區微商的線下聚會，微商的線上線下打通就接下來一個重點，所以微商都需要重視。

當你定位清楚了，你才知道怎麼去弄，才能有的放矢？

其中火力當然在定位之前還有三個問題，我在這裡一併告訴你吧！

你要找準定位，一問自己以下三個問題，

我稱之為定位三問

1）你的核心優勢和資源是什麼？

2）你的核心用戶是誰

3）你的優勢和資源能為你核心用戶，解決什麼核心痛點。

只要你問清楚了這三個問題，你定位出來的才是靠譜的，才是長久的，不然你只會不斷更換你的定位，浪費時間。

舉例，XX它定位公眾號裝修專家

是因為這麼多年來，他的技術的積累，他對編程，互聯網技術，影響思維的不斷的積累，趕上咱倆他今天能夠迅速幫客戶解決技術上的問題，包括怎麼從基礎渠道營銷結果？

而它的核心用戶確實都渴望得到公眾號裝修，一個沒有裝修過的公眾號給人感覺很不專業，客戶也不喜歡，購買率下降，所以很多人都想要裝修好自己的公眾號，這是剛需。

巧婦難為無米之炊，要抓住客戶的核心痛點，別的客戶一些無關緊要的，需求上浪費時間。

第二步：思想，

為什麼第二是思想，而思想有什麼用，

縱觀古今歷史，你會發現流傳下來的很多都是思想，無論是四書五經，還是各種典籍，它商業產品也有對應的思想，每一個品牌做到最後都會有這個品牌獨特的品牌文化，其中就有這個品牌的思想，

比如蘋果喬布斯的思想活著就要改變世界，

比如羅永浩的鎚子手機就是要將工匠精神進行到極致，

比如星巴克我們不是賣咖啡，而是提供一個交流與放鬆的空間。

所以一個自明星想做的有威力，就要有自己獨特的思想。

我知道這一點不是一般人能馬上做到的，可能有點難度，但本身這次明星就是有難度的，不是一般人可以做到的，能做到自明星的，能做好的，其實少之又少，暫且不管你能否做到，我還是先講一講，讓你至少有個方向。

思想說起來有點模糊，那什麼是思想，

其中一個核心就是你要有你的理論框架。

什麼意思呢？比如劉克亞創辦了克亞營銷，這就是刻意老師的思想，可以說他也是一個自明星，他的思想就是克亞營銷

看一下有它的理論框架，比如看一下有非常著名的三步曲，那三步呢，第一步抓潛；第二步:成交;第三部:追銷。

就是六個字，就是這樣一下其中一個理論框架這就克亞老師的思想。

那再舉一個實體產品的案例：這個企業做內衣的著名品牌，那麼他們的設計師在設計他們的產品的時候呢，也會他們的思想，比如他們的文胸產品特彆強調，第一，健康，第二，無鋼圈，第三，超聚攏。

這就是他們產品的思想，他們產品背後的價值觀與文化你如果也有你的產品，那麼你的產品是不是也有你產品的思想，這個就需要你去設計？

也許有人會問，那我沒有那麼好的創造力怎麼辦？

很簡單那你就去雜交即可，什麼叫雜交就是你去模仿卓越，看別人大的品牌是怎麼做的？然後去模仿對方，修改這叫偽原創，等你有了思想當你的產品有的思想那麼就更容易傳播出去了，因為你賣的不僅僅是產品更加是產品背後的思想，而思想的傳播是沒有地域沒有國界，沒有人群組分，沒有時間之分，威力之大超出你的想像。

我教你一個涉及你的思想的方法就是設計框架。

就是誰設匡誰主導，誰設計思想就設計好你的框架，有哪三點是哪三點啊在實踐中也不斷的去填充這三點即可。

這三個核心是什麼呢？第一要找准一個焦點，第二要不斷的重複，第三，要連續15次不同角度的重複，這樣你心中就有一個思想框架。

種下來，然後你又會去傳播。

第三步招數

招數這個比較簡單可以理解，

當你已經做好了你的定位之後，其實定位是比較難的，需要花一點時間才能整理出來，一旦當你的定位已經設計好之後，接下來你的思想也已經弄好，那麼接下來就要到具體的招數了，因為自明星是有很多招數的。

一句話，懂一萬招不如把一招練一萬遍，那麼你的招數是什麼，什麼樣的招數會比較適合你呢？

有個叫XX，也是一個自明星，他的招數什麼呢，他唱歌很好聽，於是他經常在唱吧里唱歌，就成為了唱吧的紅人，那麼他的招數就是通過唱歌，記得工作就在唱吧為拍歪歪主播的。

他是一個心靈導師啊喜歡寫文章所以他的招數就是寫文章，然後通過公眾號pj但是一個渠道發布出來。

我經常在喜馬拉雅聽一個人的節目，這個人叫做未來歐巴是專門講笑話段子的，那麼這個自明星的方式就是通過語音啊電台節目傳遞出來。

還有的人他手裡有一大把的朋友是專門做視頻的，專門在美拍微拍等視頻，那邊上傳好視頻發出來，然後成了好紅人，有一大把粉絲然後通過賣些化妝品變現賺錢，那麼這些人的招數就是視頻。

每個人的招數都不一樣，那麼你的招數怎麼找呢？

第一步你要問自己你擅長的招數是什麼？

第二步：你要問自己你最喜歡的招數是什麼？

你如果已經有了你的擅長的招數，那直接用就可以了，如果你還沒有擅長的招數，那麼你就要去找，找的話最好從興趣領域裡找，我經常講順性而為。

需要堅持的事情不如放棄，無論怎麼樣這就是如果這個事情需要你堅持才能做好，說明你內心並不喜歡，如果你不喜歡坐那麼肯定不會長久。

所以你的招數也是，找到一個你喜歡的，不斷的練習，

1.寫文章；2；視頻；3.語音；4.發圖片，5.地面活動，

去發現你擅長的招數，當然還有其他的這個需要你自己去舉一反三，原理已經告訴你了，這裡要提醒大家的一點，一旦你找到自己的招數。一定要堅持，不要三天打魚三天兩天晒網，這樣是沒有任何效果的。

做自明星也是一樣，比如你選擇寫文章每天寫一篇文章，你別今天寫一篇然後一個月後再寫一篇，這樣是沒效果的，也沒辦法形成波的疊加，沒有辦法產生質變。

文章寫好要記得發到十二個大渠道，1.公眾號；2.qq空間；3。新浪博客；4.今日頭條；5.百度百家；6.一點諮詢；7.搜狐自媒體；8.天涯論壇；9.百度貼吧；10.百度文庫；11豆瓣；12.行業門戶網站和論壇。

第四部吸粉

當你有了具體的招數之後，接下來做自明星，很重要就是吸粉，自明星兩個字明顯就是有粉絲，不然叫做什麼明星，粉絲越多影響越大，雖然賺錢越多。?

這裡專門提一下：關於自明星的被動粉絲，其實當你都是明星，想要有很多的被動粉絲，很多人加你，有兩點要做好滴，要堅持輸出價值，這點你應該很好理解吧！做一個自明星，你肯定是要輸出價值，別人才會關注你的，你天天打廣告誰關注你呀？沒人關注你，因為你就是一個賣葯的業務員，沒有人願意被推銷，但所有人都願意被勾引和你要做自己打造成一個專家做一個醫生，這樣很多人願意認識你，因為認識你有價值的。

當你堅持通過你的招數來傳遞價值，輸出價值給你的粉絲，他們自然更加喜歡你更加愛你，因為跟聽你的話一句話就是更加信任你，當他們見了你的時候你也推薦一些產品，他們不就瘋狂的購買了嗎，當然你這個產品要靠譜，要你自己認同不然就是自毀名聲。

第二：要做出品牌效應，

你想要被動吸粉，如果能做出品牌效應自然很多粉絲就會口碑相傳，那麼更多人就過來找你。

第五步：成交

當你做自明星，吸引了很多粉絲之後，自然就涉及到成交，人說不要參加好不好談錢傷感情，我想說的是：無財不養道，

沒有錢你怎麼繼續做自明星，你怎麼繼續為粉絲提供價值？你不要吃飯嗎你不要胡口養家嗎？所以剛成交的時候一定要參加，你知道嗎？如果你把粉絲的慾望都已經挑逗起來，結果你不成交對方對方，是一個致命的傷害了對方的，內心上留下陰影。

自明星到這個時候，就可以成家了，無論是你賣產品還是找招理都可以在具體的商業模式需要你自己設計一下。

比如很多次明星會選擇成立一個社群，然後吸收社群會員，你也可以這麼做一個現在市場的自明星是不是很多都有自己的社群？

問我要什麼產品這個產品過時那我怎麼辦？那過時不賣了賣新的產品唄！為什麼啊的是你這個人你的思想？其次才是你的產品，你的粉絲認同的是你這個人，你賣什麼產品都可以，粉色認同你就願意跟你走。

第六步：追銷

很多自明星成交完就就完成整個流程，導致做不大，成交完後其實還有很多的可以走，最教你簡單的兩步，光做這兩步就可以讓你的業績放大十倍一百倍，接下來這一步你就可以做最小最小分為三點。

第一，你可以讓他們重複購買這個產品

第二，你可以賣新的產品給他們，

第三，你可以要求他們做轉介紹

我相信你看就立馬明白了，你不要以為他買了一次就不買了，完全可以再買，形成復購，每人都買一次你的業績就增加一倍，他買了他還可以買來送給他的團隊親朋好友，而且你也可以賣新的產品給他。

你還可以建立一個轉介紹體系，要求對方轉介紹只要介紹了就給的好處給她物質和精神的好處這個詞很簡單，我不就詳細說。

第七步：合作

追銷完成，還有一個非常重要的，就是你可以尋找你的合作方一，旦找到合作方的威力是無限放大了，為什麼比如你買這個產品，有很多粉絲都買了然後你在裡面招代理，那威力會怎麼樣？

很多微商團隊都是這樣做的，開始是像粉絲賣產品後來在粉絲里找代理，不是就轉化了很多代理商。

也許會說：我是個自明星，我可以去招代理招合作嗎？我說當然可以啊！

你是一個自明星，那麼你本身就是一個很好的產品，可以去招代理，讓別人通過你這個產品賺到錢。

當然除了招代理合作，還可以在粉絲裡面招人才，找事業搭檔一切皆有可能。