拆書｜《華彬講透孫子兵法》第十章 地形第十

本篇第一句的前兩個字是「地形」，所以《地形》乃論戰場之形勢，安營布陣之所，另《行軍篇》與本篇雖均研究地形，但卻角度有別，前者是從行軍過程中「處軍」的角度，而本篇則是從戰場上「對敵作戰」的角度，本篇有3個中心點。

1.「知地」

2.「知敗」

3.「恩威」

4.「知己」

全文如下

孫子曰：地形有通者，有掛者，有支者，有隘者，有險者，有遠者。我可以往，彼可以來，曰通；通形者，先居高陽，利糧道以戰，則利。可以往，難以返，曰掛；掛形者，敵無備，出而勝之，敵若有備，出而不勝，難以返，不利。我出而不利，彼出而不利，曰支；支形者，敵雖利我，我無出也；引而去之，令敵半出而擊之，利。隘形者，我先居之，必盈以待敵；若敵先居之，盈而勿從，不盈而從之。險形者，我先居之，必居高陽以待敵；若敵先居之，引而去之，勿從也。遠形者，勢均，難以挑戰，戰而不利。凡此六者，地之道也，將之至任，不可不察也。

故兵有走者，有弛者，有陷者，有崩者，有亂者，有北者；凡此六者，非天地之災，將之過也。夫勢均，以一擊十，曰走。卒強吏弱，曰陷。大吏怒而不服，遇敵懟而自戰，將不知其能，曰崩。將弱不嚴，教道不明，吏卒無常，陳兵縱橫，曰亂。將不能料敵，以少合眾，以弱擊強，兵無選鋒，曰北。凡此六者，敗之道也。將之至任，不可不察也。

夫地形者，兵之助也。料敵制勝，計險阨遠近，上將之道也。知此而用戰者，必勝；不知此而用戰者必敗。故戰道必勝；主曰：無戰；必戰可也。戰道不勝，主曰必戰，無戰可也。故進不求名，退不避罪，唯民是保，而利於主，國之寶也。

視卒如嬰兒，故可與之赴深溪；視卒如愛子，故可與之俱死。厚而不能使，愛而不能令，亂而不能治，譬若驕子，不可用也。

知吾卒之可以擊，而不知敵之不可擊，勝之半也；知敵之可擊，而不知吾卒之不可擊，勝之半也。知敵之可擊，知吾卒之可以擊，而不知地形之不可以戰，勝之半也。故知兵者，動而不迷，舉而不窮。故曰：知彼知己，勝乃不殆；知天知地，勝乃可全。

「地形，有通者，有掛者，有支者，有隘者，有險者，有遠者。我可以往，彼可以來，曰通。通形者，先居高陽，利糧道，以戰則利。可以往，難以返，曰掛。掛形者，敵無備，出而勝之，敵若有備，出而不勝，難以返，不利。」

地球上的地形有很多種，再加上隨著地殼的移動，隨時變化，所以地形會像天上的星星那麼多，但是地形種類的數量再多也頂不住孫子的總結表述，在本篇中孫子將地形按照戰爭中敵我雙方的來去總結為六種，並給出了在這六種地形之下的作戰方法和注意事項。

六地：「通者」、「掛者」、「支者」、「隘者」、「險者」、「遠者」

「通者」、「掛者」、「支者」前三種地形是從敵我雙方進出往來方便與否加以區分命名的；

「隘者」、「險者」、「遠者」後三種則分別是從狹窄、安危、遠近的角度命名的。

通形是指：我們可以去，敵人也可以來的地域。一般來說這樣的地域都是開闊之地，而且敵我雙方前來的路上都沒有攔路虎和攔路打劫的。在這樣的地方作戰，我方應該搶先佔領視野開闊令人心曠神怡的高地，同時要保持後勤補給道路的風雨無阻，這樣打起仗來才有利，心情舒暢而又不愁吃不愁穿不愁沒有武器。

掛形是指：可以去但是難以返回的地域。就光只是從名字上，一看：掛者死也；二看：掛起來者，腳沒的踩手沒的抓，那該是多麼難受的一種感覺啊！在這種地形上作戰，如果敵人沒有防備我們，我們就可以搞突然襲擊而打敗他；如果敵人有防備，去打又打不贏，跑又跑不掉，那就死定了。

支形是指：敵人前往也不利，我軍前往也不利的區域。可能是路上有打劫的，也可能路上不利於行軍。在這種地形上作戰，如果敵人用小股部隊或者老弱病殘孕部隊來引誘我們去打，我們也不要出擊，而應該率軍假裝打不過他們而逃跑，等敵人追出來一半的時候再回兵追擊，這個時候就光只是地勢阻攔就夠他們受的了。

隘形是指：兩座山之間的狹窄的通谷。這個地形就比較具體了，你完全可以想像得出來兩座大山中間有一道深溝是什麼樣子的。在這樣的地方打仗，向左走向右走都是走不動的，所以一定要注意做好峽谷兩頭的工作。最理想的情況就是我們比敵人早到一步先。這個時候我們就應該用重兵封鎖隘口，等敵人跑過來送死。如果不巧被敵人先佔領了隘口，並且人家重兵把守隘口的話就不要去拚命了；而如果他們就派了一點點人去封鎖隘口，就主動出擊，我們人多，怕什麼？

險形是指：形勢險要的地域。雜草叢生的廢棄倉庫、斷腸崖、華山頂峰等都屬於這樣的地方。在這樣的地形上打仗，如果我方先到一步，就應該牢牢地控制住視野開闊的高地或者在草叢裡面埋伏部隊，等敵人前來；如果敵人先佔領了好地方的話，我們就當自己沒來過，悄悄撤退完事兒。敵人已經埋伏了部隊，佔據了高地，你還要衝上去打，就成了我們通常所謂的「找死」。

遠形是指：好遠的地方。也就是說要跑很遠的路才能到達的地方。這個時候大家都好累了，如果雙方勢力相當的話就不要找事兒了，即便拖著疲憊的身軀衝上去打也不會得到哪怕一點好處的。

對於投資者來說，對自己和市場都很了解的交易者，不會有大的虧損。懂得技術分析、基本分析以及正確的操作方法，一定會有大的贏利。

「兵有走者，有馳者，有陷者，有崩者，有亂者，有北者」

正所謂「幸福的家庭都是一樣的，不幸的家庭各有各的不幸」。打勝仗的結果都是一樣的：有地有錢有獎勵，打敗仗的情況卻各有各的不同，即便敗也要敗得有方法有深度。

在此段落中還講述了六種敗仗的種類，給出了每種失敗的原因，以便同志們能夠趨利避害。

六種失敗的原因：「走」、「馳」、「陷」、「崩」、「亂」、「北」

這六種情形的共同點是：它們都不是客觀存在造成的，而是領導者的過錯造成的。

地勢相當卻要一個打十個的，必然會敗，這叫做「走」，這種情況的出現在於領導錯誤地將自己的隊員當成了超人。超出了下屬的能力範圍之內，好比在現代經營中，讓一個普通的員工寫公司的3年布局、5年發展一樣。

員工都很能有能力，領導人卻懦弱，能力不足而不敢行動，指揮必然軟弱化而導致士氣低靡，這叫做「馳」，這種情況的出現在於領導者的後天教育也沒有搞好。

領導者很有能力，行使也果斷，但是員工卻能力不足而不敢承擔，戰鬥指數必然很低，這叫做「陷」，這種情況的出現在於領導者沒有搞好下屬們的思想教育。

下屬員工不服從領導者的指揮，看見情況不跟領導者商量就衝上去乾的，而領導者又不了解他們的能力，這樣不但團隊會崩潰而且領導也會很沒面子，這叫做「崩」，這種情況的出現在於領導者看人看走眼。

領導者生性靦腆懦弱，大聲說話都不敢，對下屬的員工管理一片混亂，制定的規章制度又沒有章法，平時胡天胡地，到了正式用人的時候，亂七八糟，這叫做「亂」。這種情況的出現在於領導者沒有經驗，生手，不熟悉。

領導者沒有正確地判斷競爭對手情況，帶著團隊衝上去才發現競爭對手密密麻麻排滿了整個廣場，以少打多，以弱擊強，而且還沒有升級到精銳騎兵做先鋒，必然失敗，這叫做「北」，這種情況的出現在於領導者是個豬腦袋。

這六種情況都是會造成失敗的原因，而且條條都與領導者有關係，不可不認真考察和研究。

地形是作戰打仗的輔助條件。判斷敵情，考察沿路和戰場地形情況，計算道路的遠近，這些都是有腦子的將領或領導者必須掌握的。懂得了這些道理去指揮作戰，必然會得到勝利；

「視卒如嬰兒，故可與之赴深溪；視卒如愛子，故可與之俱死。厚而不能使，愛而不能令，亂而不能治，譬若驕子，不可用也。」

上文闡述了「六敗」的出現，究其緣由，「非天之災，將之過也」，是領導者用人不當，特別是制度方面出現重大失誤造成的。領導既要關心愛護下屬，但也要有威信。

在此段中，對領導者如何對待員工提供了一個方式

對待下屬員工就要有同甘共苦的準備，不要做錯了事，都是下屬員工的錯誤，做好了，獎勵了，全都是領導者一個指導有方，要學會厚待員工，好比，現代經營中，為什麼逢年過節會有禮品，除了節日的問候，還有更多的是關心，平時不關心就免了，到了過節，其他企業都有禮品，都有問候，且唯獨自己公司沒有！員工怎麼想？公司是否還能正常的維持下去？但是如果只知厚待而不能指使，一味溺愛而不能命令，違法亂紀也不能治理，那員工就成了驕子，沒法使用了。

所以，這個提到一個畏

畏的本質，在於「畏我者不畏敵，畏敵者不畏我。」怕上級的，他就不怕敵人不怕死。不怕上級的，就一定怕敵人怕死。所以畏的標準，就是上級要比敵人更可怕。

所以領導者，不僅要有才能，還要有威望，有駕馭人的手腕。只有才能，沒有威望，只能做副手。

「知彼知己，勝乃不殆；知天知地，勝乃可全。」

你的優點是什麼？你的缺點是什麼？

多數人能說一大堆自己的優點，卻一個缺點也說不上

只要能知道自己，也不會失敗。而人們的毛病都不在於不知道別人，而在於不知道自己。

「知己」的關鍵是清楚自己的弱項，極力避免「六敗」。

知道自己的優劣勢，而不知道競爭對手的優劣勢。知道競爭對手優劣勢，而不知道自己的優劣勢。都只能勝一半。只有知道自己的優劣勢，又知道競爭對手的優劣勢。取勝就不會有差錯。再加上知道天時，地利，人和，那麼，商業競爭戰就可以完全勝利了。

在現代經營中了解顧客的需求與市場的變化，計算成本的多少與資金的利用，判斷競爭情況。掌握主動權，調動員工們的積極性，這些都是高明的管理者必須掌握的基本方法。懂得用這些方法去管理，企業就會贏利。不懂得用這些方法去管理，企業就會虧損

作者強調，六種地形的探究，實屬「將之至任，不可不察也。」進而指出若在制定對敵戰術時，用兵者不知「地」，不懂得地形作為「兵之助」的重要價值，不能根據地形「險厄遠近」的不同，機智靈活地運用相應的戰術，便難免淪為敗軍之將。「知此而用戰者必勝，不知此而用戰者必敗」，這是孫子對軍事將領的諄諄告誡。

「地」是《計篇》中的「五事」之一，在戰前「廟算」環節，「天地孰得」（《計篇》）是考量一個國家軍事實力的重要指標。本篇與《行軍篇》以及《九地篇》對各類地形的研究，為人們籌算「地」之「孰得」提供了各種路徑，可視為是對《計篇》「地」論的展開與深化。