拼多多直通車運營管理雜談

搞直通車的第一步是什麼，我還是要從選品說起。不然你選了個款不咋地，硬去推的話效果也不會好。上新的時候不要一次上太多，選品這一步很重要。要選那種最有優勢、最能突出體現產品價值的產品，找平台上相對好賣、銷量較高的做主推款來推，款可以少但質量一定要好，後期做拼多多排名提升相對就會容易些。有的店上架的寶貝雜七雜八什麼都有，比如有人賣服裝，但同時還賣鞋子、飾品等商品，店內只有幾款寶貝銷量不錯，其他基本銷量很少或者沒有銷量。如果你正做著一款產品不錯，那就先專心做一款，精準對接目標客戶人群，流量來源也就不會雜亂且不穩定了。

如果你的想獲取更多流量，就要靠開車推廣了。直通車的關鍵詞要怎麼做？關鍵詞分幾種，大詞、熱詞、精準長尾詞等。精準長尾詞流量小些競爭也不算大，獲得排名很容易，做起來針對人群比較精準，一般來說用這個詞的消費者，購買意向也相對較高。關鍵詞與寶貝屬性的相關性越精準，對排名提升幫助越大。開車計劃根據自己的資金情況調整，搜索量太大的詞你可能沒能力去優化，搜索量太小的詞對寶貝獲得流量又不好，這個度自行把握！

產品標題怎麼做？一般是【年份】大詞+熱詞+產品屬性+賣點的模式，可以這樣操作調試，再慢慢填充完善寶貝標題。每個產品都有屬於自己的主關鍵詞，再增加一些長尾關鍵詞或填充幾個文字來組成長尾關鍵詞，做好基礎優化。產品標題的打造就是這樣，想寶貝獲得好的排名，這是基礎也是重點，掌握了基礎並靈活運用，流量和拼多多排名就能提升得很快。

產品關鍵詞和標題相關性該怎麼完美融合？大家都知道，消費者在選購商品時都是按需搜索，是很有針對性的。比如賣女裝的，總不會用「玩具」做關鍵字吧？如果消費者想買連衣裙，就會搜索「短款連衣裙」、「中長款連衣裙」等類似的關鍵詞。商家一定要選好選對關鍵詞，盡量貼近自家產品的屬性，這樣基本上有心購買的消費者一點進去，下單轉化的概率就比較高了。增加關鍵詞的精準性和針對性，可以看進來的關鍵詞是否精準。

關鍵詞的維護是建立在數據基礎之上的，在優化1~2周後就可以對寶貝進行調整，把那些訪問少的或沒訪問量的寶貝進行修改，把有訪問量的寶貝進行效果提升。用多多輔助寶隨時查看關鍵詞排名，調整排名位置和出價，需要通過幾次優化才能夠獲得精準流量，隨時分析關鍵詞的數據來調整關鍵詞。不少第一次開車的賣家都會認為開直通車當然是做到排在第一位的推廣效果才是最好的，其實未必。買家在買東西時很少說看到第一位的寶貝就下手，而是選擇把排名前幾位的都看一邊來對比斟酌選擇，所以某些情況下把車燒到第一位並不是把貨賣出去的必要條件。

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