李舉廷——微商運營 微商操盤手 手冊系列之：微商團隊管理手冊

李舉廷， 中國頂級微商運營專家，國內著名微商操盤手，微品牌運營專家，凌界點微商社團發起人。

微商團隊管理四步法

一、要做團隊管理的原因

目前做微商一個很大的瓶頸就是團隊管理。

微商與上班員工的區別：

因為這些都是代理商團隊，每個人都比較獨立自主，不像在公司，你發了他工資，他就是同時，就得聽你話乾貨。微商不是這樣，微商是人人平等的而且很多人接觸微商時，大部分是寶媽、大學生、或者是做兼職的，突然轉做微商。所有當團隊有十幾人氣死人幾百人時就開始頭疼了因為從來沒有做過團隊管理，我聽過學員提問最多的是我團隊氛圍太差，很多人不積極怎麼辦？怎麼讓他們都跟我一樣打了雞血一樣幹活？由於微上走得太快所以面臨團隊管理平靜是很正常的而且大部分為上也沒學過團隊管理但其實他那管理是有方法的。

方法對了努力才有效果，今天給大家分享一下團隊管理四步法。

第一步搞定信念，很多帶微商團隊的管理人不明白什麼是確定信念，也不懂，為什麼要明確信念放在第一步？

猴子為什麼會爬樹，因為猴子相信世界上有香蕉，所以猴子就天天爬樹爬樹的能力被鍛煉的越來越強，最後就得到了相加的結果。

所以前提是猴子得相信樹上有香蕉，他才會爬樹，一般管理人怎麼做的？就是盯著團隊人說你今天怎麼沒有發十條朋友圈？你今天怎麼沒有交換到三十個微信群？天天聽這些結果沒用，因為你又沒發對方公司，你可以不聽你的，應該應付你獲得幸福呢。

也就是對方還不相信跟你干可以賺到錢，如果對方不相信你在天天盯著他，哪怕你走在她面前她也不行動。

信念決定的能力，能力決定了行為行為決定了結果。

也就說他就相信你干可以賺到錢，他才會自動自發的去工作，不知道你有沒有見過直銷人員很多浙江人為什麼每天都那麼充滿激情跟打了雞血一樣工作，因為他們不是為別人干都是在為自己干。

我對直銷有個非常深入的接觸跟研究這是一個偉大的營銷系統很多值得學習的地方當然傳銷就不是那是害人害己，直銷系統一個核心就是搞定你的信念，讓你相信干安利乾沒開靈等可以賺到錢實現你的夢想然後你就自動自發去幹了。

就好像好的相信樹上有香蕉，他就自動自發去爬樹了，他在這個時候就不是為了你爬樹，而是為了他自己爬樹，因為香蕉是她要的。

所以同樣的原理你待會上團隊第一部不是天天盯著他們而是你得讓他們百分之一百的相信跟你干跟平台干做這個產品可以賺到錢時間他們車子房子票子的夢想，不然他們是不會動的寄送也是三天打魚兩天晒網。

你有沒有留意到？大方偉大的領袖都是善於搞定別人的信念，我們的毛爺爺孫中山鄧小平現在的馬雲都是一個搞定系列的高手，牛根生也是你有沒有發現蒙牛的牛根生？每次演講完就都會讓你覺得你如果每天不喝牛奶你的骨頭就會斷掉，不一定會帶來必須得天天喝。

馬雲就告訴你我干傳統行業在互聯網面前就是少林拳面對機關槍立馬把你槍斃了，於是他們演講過後就一大把人跟他們幹了，所以第一步你得讓你的帶你們相信跟你干跟平台干做這個產品可以賺到錢，你得到好的相信樹上有香蕉，然後它就自動自發爬樹，不用你盯著因為他是為自己干。

那怎麼做呢方法很多？我也不教你太多，免得亂了。

有一句名言，懂一萬兆不如把一招練一萬遍。

我就叫你這一招關於搞定團隊信念的你把這個方法做到極致就可以了？

這一找就是十個成功代理的案例見證。

記住了沒有？就一句話大道至簡簡南拳，你得準備好十個成功代理的案例見證，然後背的滾瓜爛熟，愛且不斷在你的朋友圈微信群公眾號經常發，這是個成功的代理安利，讓別人看到哇！原來這麼多人可以賺到錢，那他們的就被刺激了，信念就會越來越強。

而且你還得準備一十一個案例的圖片與文字二十個案例的文章分享三十個案例的視頻見證。

這三樣你都準備好，這次三個武器，你有了這些你才能在朋友圈微信群攻作好鋪墊蓋地的發四張你的圖片與文字，這個很好準備，你去用心收集你沒有找公司要找你上家要或者跟同行那裡要，只要有心總會有辦法。

二十個案例的文章分享這個也很簡單，我推薦你一個工具，麥克表單，然後你就發給你的優秀代理設計好吧個問題讓他們天氣好，然後就是一片原創帶你見證文章，然後這篇文章你就鋪天蓋地的發因為發比寫重要十倍。

十個案例視頻見證就是讓優秀的代理路或者你找你的上家要讓那些優秀的代理每人路上兩分鐘見證視頻用手機錄就行，錄好上傳到騰訊視頻，然後轉發到朋友圈就說我以前是一個什麼樣的屌絲，因為選擇了什麼品牌我作對了三件事逼相信公司第二聽話照做第三大量行動，所以我有了今天這是我的啊！什麼車子等等？

這就是一個好的見證視頻，其他一百個代理一看就瘋了，他做對了這三件事我也模仿但我相信我也能開車啊瑪莎拉蒂到處跑。

我記住一個客戶見證勝過你的千言萬語。

別你自己在那裡嘮叨跟你干可以賺到錢可以實現夢想代理商不會相信的！你需要做的是每天十條朋友圈裡有百分三十就是再帶你見證這才能自己代理，因為他們不相信你說的，但相信帶你見證有代理是跟他們站在同一條戰線上的。

當你搞定了代理搞定的團隊的信念也就是他們相信跟你干可以賺到錢就好像猴子香蕉樹上有香蕉一樣，那麼接下來猴子也會自動自發地去爬樹，而不用你盯著天天盯著為什麼因為猴子這個時候是為自己爬樹，而是問你爬樹很明顯是為自己爬樹所以微商團隊管理是步伐第一步就是搞定信念。

第二部提升能力幫你搞定團隊的信念接下來就是提升他們的能力，她們洗凈相信跟你干可以賺到錢，有前途，那麼接下來你就提升他們的能力，不能光有信心，沒有方法也拿不到成果。

猴子觀相接觸上有香蕉，天天想著爬樹，但不會爬樹，沒有爬樹的方法，也永遠得不到香蕉，那怎麼能提升能力呢？招數非常多座位上團隊創業團隊來講我教你最簡單的一招就是培訓。

朝不需要多要很懂一萬朝不如把一萬到一萬遍，這個我已經講過很多次。

培訓是一個很好的方法，通過培訓，你可以快速的把你的方法，還有你學到的方法複製給你的團隊，這樣他們的能力就可以快速得到提升，我再教你兩個具體的操作，你得團隊複製兩個會培訓會家管理會培訓會就是教方法。

管理會這個團隊一起總結總結過去計劃未來每周一次培訓會每周一次管理會放在不同的時間，比如你每周一晚8.4培訓會，每周六晚八點是管理會這樣就很好玩了，培訓會議管理會要有一套流程，一大會議模版這樣才好複製。

記住固定時間很重要，如果你在裡面那你就知道有固定的時間不斷重複才能進你心嗎讓客。

這樣每天晚上七點，你都會想起有個節目，新聞聯播簡單一點方向，培訓會每周固定一次就是跟分享乾貨或者方法給你的團隊關鍵是持續不能轉管理會就是團隊帶你一起總結下最近這周的工作商量如何改在下周計划下周的工作。

這樣點一下你就可以去做啦如果你想更快素的達到效果，當然有模板最好那怎麼辦呢？

關鍵還是之後的執行執行一定到位。

第三部大量行動，不知道你沒發現，這就是做銷售的精髓做銷售就是做概率量變會產生質變。

當你的信念已經搞定能力也有了接下來就是大量行動，而不是在那裡等著天上掉餡餅，或者想來想去那都是浪費時間你需要做的很簡單就告訴咱這三句話。

一心態比能力重要二執行彼此乳中樣三棟一萬總不能把一招練一萬遍。

這樣就可以了接下來就是團隊大量行動也做大量行動的人才會最快拿到結果拿到結果就會有信心有信心後行動量會更大，於是拿到結果更多就形成一個良性循環。

其實我上面講的都是之前，現在講出來就幾句話很輕鬆，但是都花了好多時間學習總結出來的。

第四部拿到結果這個剛提供了大量行動之後自然會拿到結果信心更大，然後形成良性循環這樣走下來四個步驟就是一個非常簡單，有效的團隊管理是不法。

當然還有很多複雜的步驟。我天生喜歡將複雜的事情簡單化因為在我看來只有減肥常簡單容易理解後才能夠幫到更多普羅大眾。

現在回顧一下微商團隊管理是不法。

首先確定你團隊的信念，讓他們相信跟你干可以賺到錢可以實現夢想這一步最重要也最難。

這一步之後就要提升他們的能力，讓他們有方法去做，因為方向對了努力才有意義方法對了，努力才有效果。

提升能力後就得讓他們大量行動，因為唯有行動才能拿到結果，這是一個必然的概率，因為量變產生質變，做銷售就是一個數字遊戲業績得以基礎在於概率，所以帶有很大的基礎業績自然高在之後就是拿到結果拿到結果就會更加鞏固信念，如此現在一個深圳不惜的良性循環。

這是不是一個核心的是不得天下？如果還沒太懂沒關係反覆拒絕在看三遍讀書百遍，其意自見。

微商做好這4點，業績翻3倍

我想談的就是關於微商團隊管理。

很多人不知不覺做了微商，有了團隊，但卻有一點很致命，不知道怎麼管理團隊，怎麼帶團隊

其實帶微商團隊反而很簡單，為什麼呢？因為你只需要帶好團隊。關於產品研發、公司品牌、售後、系統等公司都?已經為你做好！

你只需要管理好團隊就可以管理好團隊的核心就是多出

業績

一、很多人不懂帶微商團隊

1、因為不懂帶微商團隊，結果團隊微信群、Q群死沉沉。氛圍也調動不起來。

2、本來說好要做經營者，結果跟你拿貨之後變卦了，只是個消費者。你激活半天也激活不了，被氣死。

很多不懂帶微商團隊的，只能每天苦逼的干，不斷開發新客戶、新代理。賺點錢，但是累趴下了！根本沒有被動收入！

3、而且這樣，長久後，沒有積累性。你不可能幹個3年後，還是天天開發新客戶、天天開發新代理吧，那就是個體戶，沒什麼出息。很難做！

二、舉例

江南的案例

為什麼？

因為這個行業是可以的，已經有很多榜樣賺到錢！別人可以，她也可以。再加上，她沒什麼退路，吃了這頓，不知道下頓飯在哪。於是就這樣，頭腦簡單、狠狠執行。結果乾出來了！就是我跟你說的業績！

微商事業不是想出來的，是做出來的！尤其帶微商團隊！

三、怎麼做

很簡單，以後你就要在你的團隊貫徹這種文化：頭腦簡單，狠狠執！要是有的不執行怎麼辦？

焦點在哪裡，哪裡就會成長，永遠把焦點放在團隊狠狠執行的那20%優秀的人才上，忽略那些不動的。這些不動的看著這20%狠狠執行的人成長、賺錢，遲早被激活

如果不執行，還發出負面信息，影響團隊怎麼辦？

直接幹掉！開除！

因為你不是搞慈善、也不是搞思想教育，你是在做商業，商業的核心的就是：賺錢！且要讓跟你的人也賺到錢！你沒有讓跟你的人賺到錢，就是對他們不負責任！

所以你要做的：

第一點：你自己做到：頭腦簡單，狠狠執行

第二點：團隊內貫徹：頭腦簡單，狠狠執行

第三點：焦點放在20%狠狠執行的人，忽略甚至幹掉不動的人

第四點：對這20%人才，你安排好他們每天要做的三招，規定好工作量

團隊不檢查，讓你亂如麻。

這招非常值錢。

很多做領袖的無論是傳統企業還是微商團隊，老是會問：為什麼我的團隊執行力不夠強？為什麼我說了？但團隊都沒去做，我也培訓了，但沒有效果的還是沒動力，我也沒辦法。

我天天苦口婆心的說，你看他們都不去做，我真的無能為力的。

其實我想說核心在哪裡？核心就在於檢查，因為很多團隊領袖在培訓之後，再開會了之後都沒有去檢查，沒有去落實。自然沒有結果，自然團隊沒有去執行，為什麼呢？

一．人性都是懶惰的，你要知道你的團隊也是人，人就有惰性，你沒有檢查，如果對他又不是太重要，他自然不會去執行，那麼最後沒有結果，他沒有去做，這不是正常的嗎？

二，你的想法跟團隊人才他的想法，其實是不一樣的。

你希望他是照著ABC這樣的步驟去做，但如果你不去檢查的話，你會發現他做的跟你想的不一樣，也許他理解的是CBA，也許他做起是AC忘記了B,等等都有可能。

因為對你來說,可能這套成交話術就是這個十個步驟，很熟悉了，你跟團隊人才培訓的，但對方對於他來講,是全新的內容,他需要消化再練個一萬遍才能變成他的習慣。

所以如果你沒有檢查，還有可能他做的只有五個步驟，最後你發現三個月後她成績不好，原來是因為他只做了五個步驟，但也許在他就只消化了這五個步驟，或者他認為這樣做是對的，這不就浪費了三個月的時間嗎？

三，你不僅得教他，而且得教會，什麼叫教會，不是你會，而是你要看著它做完整，而且正確的做一遍，才叫她會。

我想說的是很多團隊領導人，都是自己在那裡開會，在那裡培訓，自己講的很爽，結果講完就會議或者培訓結束了，他也不管團隊的人有沒有學會，這個不叫培訓，頂多加灌輸，但團隊人才哪有那麼快學會。

真正的方法，你得用背靠背複製，什麼叫背靠背複製，很簡單，比如你看我那我的課程，微商吸粉三大絕招後，你想將你團隊的人先做朋友圈互推這招，那麼你培訓完之後你就需要看著他，找朋友或者找客戶互推。

然後看他怎麼做的？在做的過程中，不斷鼓勵他，糾正他這樣，他推個三個人，就學會這套方法了，在過程中，比如你得教他。怎麼走的話術？有三部分啊，原圖比如什麼時間段發最有效果，比如客戶對你的時候，你要提前準備好你的話術讓對方發。

比如發朋友圈的四步法，所在位置，點黃五角星，@十個人，長的要自己複製評論自己等等，這些細節都要教，那麼三遍之後，不是你教他們三遍，而是他自己操作三遍之後他就真的會了，這個時候你才是教會他方法對了，努力才有效果。

那麼，接下來他去實踐，自然會取得成績，那麼他又會有更大的信心去實踐，去大量的行動，這就形成了一個良性循環，所以你在輔導團隊，培訓團隊的時候，都一定要：一、安排一個專人負責檢查各個節點；二，要麼你自己來檢查，三、選好在什麼時間檢查最合適。

還有一個非常重要的就是，檢查要獎懲，團隊狠狠執行。

什麼意思啊，很多人光檢查團隊但沒有獎懲，這樣檢查有什麼意義呢？沒意義，反正做的好壞都一樣，那麼團隊就不會努力去做了，你得檢查配套獎懲，做得好的給胡蘿蔔吃，做的不好的用大棒打，這樣團隊才會狠狠執行。

甚至你把檢查人才的績效跟獎金跟錢掛上關係，這樣對方就努力的，因為真的跟他有關係，所以：檢查要獎懲，團隊狠執行。

獎勵有兩種：一物質獎勵；二精神獎勵，我們在公司給內部團隊給代理團隊也都是這樣做的，因為這樣才有效。

這物質獎勵的種類太多了！蘋果手機，手錶，錢，相機食品等，精神獎勵也很多；獎狀、獎盃、胸花等都是很好的鼓勵，你可以搞的每月評獎，做得好的發獎狀，配大紅花，做的不好的當眾做俯卧撐，上下蹲的。

讓他們定下目標作出承諾，然後這個月好好衝刺，他們的目標完成他們的承諾，你就檢查有沒有好好行動？有沒完成目標，然後給支持幾個，當然遠征程也是一樣，也可以有獎懲因為這樣總是人想出來的不是嗎？

所以接下來就給你分享這個團隊管理的大招！

這個大招就2個字：表揚

關於這個我頭腦中馬上會浮現一個畫面就是乾隆皇帝，在乾隆王朝的電視劇里。乾隆皇帝每次開會的方法，管理的方法就非常特別！

比如每次開大會，他做的最多的就是：傾聽、當眾表揚、賞罰！

這3件事情。

這才是領導要做的事情！

你管理團隊，你要知道你的團隊是非常需要你的肯定和鼓勵的！

為什麼這樣說呢？

比如關於表揚與肯定，你知道嗎？每個人內心都非常渴望得到認可！

因為中國的傳統家庭教育，基本上是棍棒底下出孝子。所以打罵比較多，對孩子的表揚非常少，也非常含蓄。

所以從薩提亞冰山角度來說，其實中國大部分人的內心是缺乏自我價值的，渴望得到認可。

所以很多人出來社會，就是想賺錢！想要證明自己！

西方則不一樣，因為他們的教育方式，比如美國。他們出來社會不僅僅是為了賺錢，更加是想要活出自己。

道理不講深了。總之人在0-3歲是需要幾萬次、甚至更多的表揚，但基本沒有得到。所以到了社會很需要這些！

人類內心的3大渴望：

尊重與被尊重

肯定與被肯定

愛與被愛

所以，對團隊的表揚，公眾或者私下表揚都非常的重要！

這個我在帶團隊中也用的非常多！

舉例

所以，表揚的威力是很大的！

記住一句話：越肯定什麼，就越會得到什麼！

曾經有個孩子在學校表現不理想，老師也經常批評他。

有一次老師又批評他、罵他太笨了！

他非常傷心，回到家。他一邊哭一邊問媽媽：媽媽，我是不是非常笨啊？

老師和同學都說我非常笨！

媽媽什麼也沒有說，一邊撫摸著孩子的頭，一邊微笑的看著他。然後對他說：來，媽媽帶你去海邊，告訴你答案。

因為他們家比較窮，就住在海邊附近。

到了海邊之後，媽媽問孩子：寶貝，你看一下海灘邊有什麼鳥？

孩子：有麻雀。

媽媽：還有呢：

孩子：還有海鷗。

媽媽：那你覺得是麻雀聰明還是海鷗聰明呢？

孩子：當然是麻雀拉！

你看海水來的時候，麻雀一下子就飛起來了！

而海鷗太笨了，起飛的慢，海水都打濕了它的翅膀！

媽媽：孩子，你知道嗎？海鷗雖然起飛慢，但真正能飛越海洋的恰恰是你覺得笨笨的海鷗！

你在媽媽心目中就像海鷗一樣，雖然起飛的時候慢一點，但媽媽相信你一定能飛越海洋！

這個孩子聽了痛哭流涕。

這是個真實的故事。是一個清華大學畢業生在畢業典禮上的演講，對他媽媽的感謝。

由此可見，肯定和認可對一個團隊的重要性！

至於具體的操作方法，其實有很多：

1、你可以每天晚上花半小時時間看團隊的朋友圈，做的好的你就點贊、評論。甚至私信發紅包鼓勵對方！

2、你也可以在開會的時候。無論是地面會還是微信群會議，你可以去公眾表揚那些取得進步的！

而不是老是去批評那些落後的。

分享過一個大招：焦點在哪裡，哪裡就會成長！

你必須把焦點放在好的地方。好的地方才會越來越多！

因為這個人性的原理我之前有講過，我就不重複了。你自己去看吧。

3、你還可以每月進行PK，進行評比，表揚優秀的人才。

發一些獎狀、證書、紅包、禮物等，都是非常好的行為！

4、你還可以在你的朋友圈上公開表揚某些進步的人才，團隊。

做法還有很多，只要你有心

精神獎勵，我們在公司給內部團隊給代理團隊也都是這樣做的，因為這樣才有效。

這物質獎勵的種類太多了！蘋果手機，手錶，錢，相機食品等，精神獎勵也很多；獎狀、獎盃、胸花等都是很好的鼓勵，你可以搞的每月評獎，做得好的發獎狀，配大紅花，做的不好的當眾做俯卧撐，上下蹲的。

讓他們定下目標作出承諾，然後這個月好好衝刺，他們的目標完成他們的承諾，你就檢查有沒有好好行動？有沒完成目標，然後給支持幾個，當然遠征程也是一樣，也可以有獎懲因為這樣總是人想出來的不是嗎？