新手拼多多直通車心得

幾年前有個朋友開始接觸服裝行業，當時他租了個兩百多平方的場地，擺了幾台制衣設備就在裡面幫人加工生產。不過服裝業的淡季旺季真是很明顯的，有時個把月都沒貨做，只能到處找貨做，工資發不出，比打工還心累！但懷著一份執著，朋友一直堅持下去！幾年起起落落過去，漸漸站住了腳，也有了一些自己的客戶！後面客戶都做起電商，電商規則一直變，導致做生產的經常上頓不接下頓，加上業內競爭也十分激烈，拼價格，搶客戶各種。有生產但沒銷售很難生存！

於是後面朋友開始接觸電商，起初在某寶開店，可這對新手來說真是太難了，做了一段時間也不見起色，後來無意中了解到拼多多的平台，覺得可能會比較適合，於是入駐。拼多多門檻確實不算高，經過幾個月的用心經營，現在一天也有幾十單了，多的時候能有上百單，商品拼多多排名也在穩步提升。朋友也常說，干這行只能是堅持吧，如果當初沒有堅持下去，現在沒準還在哪個地方給人當打工仔！你有了恆心，再修好內功，腳踏實地一步步來，想不成功，都難！

說說某食品店的開車經驗，雖然賣家是從新手做起的，但現在店鋪銷量近兩千件了，關鍵詞推廣和場景推廣也都在做。這車每日穩定燒200左右，營業額卻翻倍，是怎麼做到的？

首先說搜索推廣，之前費用每天差不多在150左右，關鍵詞都是系統提供的那些，但裡面的關鍵詞並不都是好的。開車一星期流血又流淚，曝光多但轉化低。相信很多人都有過這種情況，這樣的車真心燒不起。一個星期後對比數據，刪除一些曝光少的，轉化低的關鍵詞。其實系統只是推薦給你詞，你還需要篩選跟自己產品匹配的詞，放到計劃中再繼續篩。也可以用多多輔助寶來查看關鍵詞排名作為參考，不斷刪減優化。慢慢的關鍵詞從開始的100個精簡到57個，車油錢也從150下降到每天40~50，關鍵詞出價也比以前下浮60%，轉化率維持在10%左右，有時高些，有時低些，這樣做客戶比較精準。曝光雖然沒以前高，但轉化率好，賣家還是比較滿意的，費用也可以接受，日銷額維持在1000左右。

新手不要說「我價錢出得高，為什麼沒曝光？為什麼搜不到自家產品，商品拼多多排名不知道掉哪裡去？」你要求平台給你流量，不論出價高低，平台給你曝光了，你有轉化嗎？投入跟付出成正比嗎？曝光點擊高了，轉化卻很低，平台憑什麼給你曝光！燒錢心痛，但要燒得有價值才行！只有客戶下單才是最實際的，你轉化高了，平台自然會給你流量。所以別說出價2塊錢就要排到很前面，消費者不認可產品，不買，也是沒用的。

接下來說場景搜索推廣，因為店內產品轉化率高，銷量也有基礎，就試著開一波場景推廣。如果你對拼多多各方面都有學習了解過，有了一定的推廣基礎再來開場景，很容易產生爆款，曝光也高。第一天出價最高不超過0.2元，第二天也出到0.2元，第三天出價比前面兩次都低，第四天出的價還要低，但曝光每天都在增加，成交額每天翻一番！所以並不是出價越高，曝光就給你越多。當然也有這樣的情況，但前提是轉化要高！別整天抱怨出得高，曝光少，真給你曝光了，你吃的消嗎？2塊錢點一次，一般的轉化率在4%，給你1w次曝光，帶來1000個點擊就是2000塊，你要賣多少才能賺回來？經常看到有店鋪是當天營業額500，但推廣費用也燒了500，這樣的車還有必要開嗎？今天說這些，是希望能給正在拼多多開車路上越走越遠的賣家們一點啟示，也祝大家新的一年都能大賣！

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