李舉廷——微商運營 微商操盤手 書冊系列之：微商軟文寫作指導手冊

李舉廷， 中國頂級微商運營專家，國內著名微商操盤手，微品牌運營專家，凌界點微商社團發起人。

最近碰到很多微友、微商問的最多的一個問題：怎麼寫文章！老師，我不會寫文章！老師，我沒讀什麼書，寫不出文章啊！老師，我怎麼覺得寫文章跟便秘一樣，半天出不來！在這裡，我就統一教一下怎麼寫文章，尤其寫軟文。其實方法很簡單，當你知道之後，你可能也會覺得方法很簡單。你要記住，這個世界上你之所以覺得難的事情，是因為你不知道方法！而終極方法，往往很簡單，古語有云：大道至簡，簡而能全。一、首先，為什麼要寫文章？我想這是做任何事情之前，你都會問自己的問題。問好了，做的就通暢！為什麼要寫文章？

1、這是人類歷史的傳承，好友曾浩珉曾講過：沒有記錄，就沒有歷史！人類幾千年，文化得以傳承，其最重要方式就是通過文字。所以文字?對人類的貢獻，超出你的想像。你一定要學會寫文章，不然，你死了就死了。但，老子死了，《道德經》在

。孔子死了，《論語》在。耶穌死了，《聖經》在。太多這樣的例子了！

2、在互聯網世界，文章是最方便的傳播方式！無論你是做微商，還是創業，或者做營銷。你都離不開一點，你要推廣你的產品、你的品牌。那怎麼推廣呢？通過視頻？你哪有那麼多時間去拍視頻？而且視頻是個重武器，不容易傳播開。除非好的視頻，而拍出好的視頻，其成本巨大！通過相片？你是個專業攝影師嗎？或者還是你有這方面充足的資源？通過錄音，也不方便。什麼最便？就是文章！而且文章的組成是文字，而文字可以有多種表現形式，在你日後需要的時候，可以變成視頻、錄音、相片、書籍等等。文章不僅方便，而且傳播也方便。別人只要一鍵就可以轉發，流量還特別少。秦王會家人玩車教授，就是通過文字，完成了公眾號兩百多萬粉絲，每月賣出200台車的記錄！現已估值1個億，才一年時間。

3、而且文章這東西，熟能生巧。你之所覺得難，是因為沒有方法，有了方法其實很簡單。跟吃飯一樣簡單！

4、而且現在是個性覺醒的時代，你不再需要壓抑個性，相反你要釋放個性！所以，寫文章是一個很好的方式。通過寫文章，你可以吸引?來你的粉絲，粉絲又可以轉發為客戶，甚至變成你的人才、代理商、合作夥伴。不要不敢寫，只要你敢寫就有人敢看！物以類聚，人以群分。你總會吸引到跟你臭味相投的那幫人！因為，在這個世界上，無論你的夢想有多大、目標有多大，總有人跟你有一樣的目標和夢想。你需要做的很簡單，就是找到他們，讓他們跟你合作、跟你干、一起前進！

5、好的文章讓人在朋友圈、QQ、微博上瘋傳，進而帶來品牌知名度、帶來客戶、帶來合作夥伴。有人會擔心，雙雄老師，那大家都去寫文章了，是不是競爭很激勵啊？我想告訴你，你錯了！競爭一點也不激勵！你知道嗎？中國這麼多人裡面，每1000個使用互聯網的人中，900?個被互聯網用，只有100個在用互聯網。而這個100個關注互聯網的人中，只有不到10個會想要寫文章。而這10個想要寫文章的人，最後堅持下來的可能就1個！然後這個就成功了！所以，這是一片巨大的藍海！

二、知道了寫文章的重要性，怎麼寫？

1、你是否面臨過這樣的情景？你在電腦前，絞盡腦汁，咬破手指，憋半天憋出3句話，寫了後發現不合適。又馬上刪掉，而後又繼續進入下一個憋的循環！我想告訴你，我在?10?年前就經歷過了。10?年前我寫文章也是這樣的！後來為什麼寫順了？因為我想通了一個點！

2、寫文章這東西，就跟洗澡一樣。你如果想著我先洗哪裡好？結果洗半天，還沒洗成。你不需要想我先洗哪裡好！就好像寫文章時，你不需要想我先把標題想好、然後再想怎麼寫第一段。你這樣憋，結果就半天憋不出來！因為，這壓抑了靈感。你要知道，潛意識跟意識的運作規律是不一樣的，你以意識運作的方式去搞潛意識，自然行不通！潛意識就像一匹野馬，不喜歡被管束，他喜歡自由！你得讓他在你的草原上自由的奔騰起來，如此才會行雲流水靈感不斷！你一壓抑他，說，你必須得這樣跑，你得先抬左腿、再抬右腿。結果這馬就不願意跑了！所以，寫文章也是一樣，你不用管先寫標題、還是先寫第一段。你想到什麼先寫什麼！跟洗澡一樣，想洗哪裡就先洗哪裡，洗著洗著就順了！所以寫文章就是想到哪裡先寫哪裡！你知道嗎，我有時候整篇文章都寫完了，我還不知道標題要寫什麼？不過通常文章寫完，再看一遍，一個好的標題就能出來。有時候，你第一段不會寫怎麼辦？涼拌！直接空著！先寫你想到的，寫著寫著你就知道第一段怎麼寫了。再補上第一段即可！記住：讓這匹野馬跑起來，而不是拴住他！

三、當你能讓馬兒跑起來後，你可能會面臨以下痛苦？

1、你擔心你寫出來的文章別人不喜歡看，罵你，說你寫的不好。如果你僅因為擔心別人的評價，就不寫了，那你就永遠學不會寫文章了！就好像兒童時代的你，如果因為擔心摔跤，而不去學走路，你這輩子自然也學不會走路了！所以，別人罵你、評價你，是好事情。為什麼？當面罵你的人比當面讚美你的人更愛你，因為他們能讓你成長！

2、寫好文章，看的人太少？你要知道，你寫好文章看的人少，跟你本身的文章只有十分之一的因素，更重要的原因是：發！所以我常在微信營銷課堂講：發比寫重要10倍！為什麼你文章看的人少，因為你發布的渠道太少了！你要知道，現在已經不是酒香不怕巷子深的年代，現在酒太多了。所以，酒香也要巷子短！你得主動宣傳你的文章，才會被別人看到！既然發比寫重要10倍，那你寫花了半小時，你就得花5小時來發文章。你花了嗎？NO！你往往只花了3分鐘時間發文章，自然看的人少！

3、怎麼發文章，發到那些渠道最好？這又是一個系統工程，你看我另外一本電子書《軟文推廣寶典》。OK，你已經能讓馬兒跑起來，你也能接受別人的評價。那接下來你自然會有大量的文章出來！???

四、那怎麼寫出一篇好的文章呢？

第一步：你要有一個吸引人的標題，這個俗稱標題黨。

1、很多新聞媒體從業人員就是標題黨，語不驚人死不休！為什麼，因為做新聞媒體的每天信息量太大，他想要他的東西被別人看到，他?就必須得弄出一些駭人聳聽的標題！

2、當然，還有一個原因，就是因為信息量爆炸的年代，人們的耐性極度缺乏。所以，你的文章在讀者面前就3秒鐘，3秒鐘內他會決定他看不看你的文章！所以，標題就極為重要！一個好的標題，才能吸引讀者來看，不然對方看都不看你，你就沒有機會！

3、怎麼弄出一個好的標題？借力！借力是3%最成功的人最常用的思維習慣，你有嗎？沒的話，就多去聽下我的課吧。怎麼借力？

1）借力百度風雲榜?這個榜常會公布最近大家搜索量最多的關鍵詞、熱門話題，你就可以借用，而後結果就會不一樣。

2）借力微博風雲榜上面也有很多最近最熱門的話題，你需要做的就是讓你的文章跟這些話題扯上關係！關於借力，以後再講。

第二步：文章內容框架?

當有了好的標題之後，你就要好的文章內容。怎麼有好的內容？我給你一個超級簡單的內容框架！只要四步：1、Why？2、What？3、How？4、What

if？就是以上這四步。怎麼理解？

1、Why？舉例，《微商圈人秘籍》文章，第1個內容，就是為什麼微商圈人很重要？通過描述痛苦和好處。只要當你描述了之後，人們才會有興趣、有意願繼續讀下去！就是你得解決讀者：我為什麼要看你這篇文章？?

2、What？顧名思義，這一步就是講原理。你得告訴別人微商圈人經濟背後的原理，不然別人看不懂，不懂自然不會去做。懂了原理，就會帶來理解！理解才會帶來行動！

3、How？

第3部分，你得告訴別人怎麼做？具體操作方法！

4、What if？

第4部分就是告訴別人，你這樣做會得到的好處，描述一下時間線的將來。激發對方行動的意願！文章的正文內容，你按照這個框架來即可！

第三步：結尾要誘惑轉發

1、為什麼結尾要誘惑轉發？因為只有對方轉發了你的文章，你的文章閱讀量才會倍增，才會裂變。不然永遠都只是你的老粉絲、老朋友在你文章。那你怎麼能吸引來新粉絲？沒有新粉絲，怎麼會有新客戶？銷售=基數*概率?沒有基數，哪來的業績和利潤？（當然，其實高手，在文章主體內容也會不斷誘惑，但又讓你感覺不出對方在誘惑你，讓你覺得很自然！意思就是高手的文章，其實句句都是廣告，但高手的廣告又打的非常好，讓你覺得這就是內容！王通老師曾講過一句話，講完我就立馬打賞了通哥一個紅包，因為這句話威力太大了——好奇就對了，滿足就錯了！

2、所以，你要誘惑轉發，轉發才會帶來裂變！當然，如果你的文章已經足夠精彩，已經到達高手水平，就是不用誘?惑別人也會轉發，那就另當別論！我指的是你還在路上的童鞋！而大部分童鞋還在路上！

3、怎麼做誘惑轉發呢？原理很簡單，就是你讓一個人做一件事情、或者不做一件事情，你得給他一個理由！你讓別人轉，你得給別人一個理由！而最常用的理由，就是給好處！好處分3種，實物資本、有形資本、無形資本，具體我在這裡不講了，我經常在課堂上做營銷測試，以下是我讓學員在課堂上做的現場實操，有時候我就直接放我的微信與Q號，結果3天內，我的微信與Q都響個不停，不斷有人問我要電子書！有時，我讓學員將微信與Q改成她自己的，結果她的微信與Q就響個不停，不僅她的好友問她要。她的好友A轉發了朋友圈，A的好友B也問她要。而B轉發後，B的好友C又問她要。層層裂變！不信你可以測試一下，你複製這段文字，將裡面的微信與Q改成你自己的（記得用圖片轉發，而不是文字，文字會被限制），你看下，我估計、不到半小時你的微信與Q就開始響了！當然，這個裂變還是比較簡單的二級裂變。我還沒讓它去到三級裂變，三級更恐怖！更別提四級與五級了！我一個好友就非常擅長，出神入化！最後給你一個例子，如下圖，是我寫文章經常用的一個簡單誘餌！當?然，都會兌現承諾。這個你也可以自己模仿！如有收穫想感謝我，最好方法是也轉發這篇文章給朋友看，讓他們也有收穫時，會深深感謝你，轉發後私信截圖告訴我，我會安排助理髮電子書PDF版{絕密微信營銷}（價值3千元給你）OK，有了這三步，你就能寫出一篇好的文章。總結一下，當你相通了為什麼要寫文章後，你就開始寫文章！而怎麼寫呢？就得先讓馬兒跑起來！馬兒跑起來之後，你也能坦然接受別人的評價！再配上怎麼寫好一篇文章的三步：標題黨、正文內容4部分、誘惑轉髮結尾。這樣你就能在寫文章上面去到小學水平！寫文章，軟文。還有中學、大學、博士、博士後水平，別想一口吃個胖子，一步一步來，不急！最後，我要講一點?五、波的疊加，儘管這點，我在大大小小的課程中，已無數次講過。我還是不厭其煩的跟你講下其中的重點！1、你不要以為堅持個三五天，就一大把客戶加你微信QQ了。NO！不會，前些天，會跟你以前一樣靜悄悄的~多久會產生明顯變化呢？90天！記住，你得有一個《90天微爆炸行動》！90天之後，就會有一個很明顯的效果。因為量變產生質變！2、這個世界最恐怖的力量有2種，第一種是潛移默化的力量！第二種就是日積月累的力量！所以只要你日積月累就會產生波的疊加，效果驚人！3、因為波的疊加，類似倍增。類似那個發明棋盤的人問國王要的獎勵不是金銀財寶，而是第1格棋盤上放1粒小麥，第2格放2粒。第3格放4粒。之後，後一格放的是前一格的一倍！於是國王覺得很簡單，就答應了！最後發現，就算整個國家的糧食全部給這個人，也遠遠滿足不了這個棋盤！

所以，你一旦走上寫文章這條路，其實不僅這條路、其他行業也是一樣，因為大道相通！一旦你選擇走上創業的路，如果你要成就一番事業！那你就要記得馬雲講的那句話：今天很殘酷，明天更殘酷，後天很美好！但大部分人都死在了明天的晚上！

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