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微商操盤手:2018年微商六大法寶,即將全部失效

微商操盤手李舉廷談微商運營:

微商曾經是一個快速暴富的法寶,草根逆襲的最佳方式,傳統企業轉型升級的寄託,現在微商已經逐漸成為跟電商、線下零售沒有差別的渠道業態。微商正在邁向新的階段,過去很多的操盤運作手法,對代理有效的刺激,對消費者有力的吸引方式都在逐漸地失效,下面盤點一下正在失效的法寶。

1.朋友圈炫富 過去用朋友圈來記錄自己的成長曆程、展示打款截圖、發貨截圖,展示出自己的項目是搶手的火爆的項目;曬旅遊照片、團隊活動照片,購買豪車,購買住房展示自己做這個項目在短期內暴富,就會快速地吸引大量的朋友諮詢,也會轉化大量的代理。現在這個手法被自媒體與各種做微商失敗的代理曝光後,發現打款截圖、發貨截圖是可以軟體生成的,旅遊只是公司組織的活動,購買豪車、豪宅的只是團隊中的老大。這些炫富的朋友圈已經不再吸引潛在代理與潛在消費者了。

2.培訓引流 過去用知識分享的引子,可以吸引大量潛在代理在指定時間收聽相關的課程,通過群規則與互動刺激,可以讓潛在代理與潛在消費者邀請自己的朋友進群,從而實現代理商與消費者的裂變。而現在,太赤裸裸的推銷項目就會被屏蔽,無法提供持續的有價值的內容輸出也會被屏蔽,通過培訓來達到裂變的效果越來越差了。

3.類似9.9元的動銷活動 9.9元包郵體驗產品,曾是激活代理與吸引潛在代理的有效手段。通過9.9元包郵的方式獲得目標用戶的試用,收集有需求用戶的數據,然後分配給代理跟進轉化,同時也能收集到大量的消費者反饋。現在9.9元包郵的活動已經讓消費者乏力了,阿里巴巴的微供平台推出1元秒殺包郵都只有幾十個人響應,便知這種動銷活動方式是有多弱了。

4.新穎微商模式 過去只要你能設計出新穎的代理分潤制度,就會有整個大微商團隊、大量的個人快速地加入以謀取先發優勢,快速地籠聚各種資源從而實現低成本的推廣與鋪貨。現在再新穎的模式,也不會超過1個月就被拋棄,如近期環球某手、雲某寶、某家,目前都是處於增長乏力中,有些甚至還處於政策紅線的邊緣。號稱新穎的微商模式根本不是新模式,只是渠道的分潤制度而已,是新瓶裝舊酒而已,現在很多制度只要看一眼就知道玩什麼套路了。

5.大型會議收款 過去只要讓代理走走紅地毯,在五星級的酒店搞一場成功學式的會議營銷,就會有大量的代理帶著潛在的代理在會議上快速地交錢加入,快速地交錢升級。主辦方隨隨便便就能號召到1000人以上來參加大會。現在這種活動,代理已經無感了,連出國旅遊、郵輪度假都搞不動了,大型會議還能吸引誰?

6.標杆代理 過去只要在團隊中塑造快速發財的標杆代理,就能吸引下級代理升級,潛在代理轉化。用標杆代理做授課老師,來傳達品牌方的想法與方案,代理就會快速地響應,積極地去執行老師教導的方法與話術。現在代理髮現所謂白手起家的標杆代理純屬一個營銷的包裝。獲得信任很難,面紗被揭開,標杆代理再也沒有神秘感,再沒有榜樣的力量了,現在代理對越來越多的標杆代理越來越無感了。 陽光底下沒有新鮮事,所有的事情都會有曝光的一天,失效的手法不代表著未來這個事業就沒有發展了,它只是微商發展過程中的幾朵浪花,未來還會湧現更多新的玩法,如微商實體化、實體微商化就是一個大方向。我們所經歷的必將成為我們的財富,總結過去,是為了更好地前行,每一種方法都有局限性,每一種方法都有階段性,我們需要在過去的教訓中尋找新的出路。


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