傳播拆解丨「頭腦王者」的爆紅之路

「頭腦王者」小程序近來很火熱，堪稱現象級產品，一個產品究竟需要具備哪些因素才能爆紅？我準備從外因和內因上分析一下這個產品。

外因：推廣投放

內因：產品屬性

「頭腦王者」小程序的上線時間大概是在17年9月中旬，最早監測到的數據是在9月14號（搜狗指數），具體時間已經不可考，時間跨度近4個月，到最近才正式火爆起來。

外因

傳播渠道拆解

傳播渠道包括搜索引擎、微博、微信、知乎等。

其中指數可以看出搜索量上漲的節點，結合新聞或者廣告可以看出這段時間有哪些操作。

搜索引擎

新聞投放

-梅花網媒體廣告監測-

媒體廣告投放監測工具：

http://adbug.cn/

http://adm.meihua.info/

使用了以上兩款監測工具，梅花網監測到幾條新聞，adbug卻沒有監測到付費廣告，由此可以猜測「頭腦王者」沒有大量進行品牌廣告投放。

-百度相關搜索-

-百度推廣關鍵詞挖掘-

搜索引擎上挺多「頭腦王者」的搜索結果，還建了百度貼吧，通過百度相關搜索的截圖可以看出，搜索的都是「題庫」「等級表」「輔助」等長尾需求，而且大部分的搜索結果是遊戲介紹、遊戲測評類的內容，可能是產品方在以遊戲介紹，遊戲測評的方式發軟文，或是遊戲平台在蹭熱點。

百度指數

-PC-

-WAP-

從指數波動上可以看出，1月2號之前，百度指數還沒收錄關鍵詞「頭腦王者」，而1月2號後，移動端「頭腦」王者搜索呈指數上漲，8日的時候，達到了13775，而數據還在上漲！

與移動端相比，PC端的搜索指數上漲較為平緩，5號到7號還呈稍微下降趨勢。我對比了幾個小程序，發現周五和周六這段時間PC端是一樣的走勢，猜測是周末使用PC的用戶減少了。 為何會有這樣的現象？暫時存疑

搜狗指數-搜索熱度

-PC端-

-WAP-

最早監測到的搜索數據是在9月14號，搜狗PC端1月份的數據漲幅形狀與百度PC端的相似，都在5號到7號還呈稍微下降趨勢。

而PC端與移動端指數差距將近10倍。

微信搜狗指數-微信熱度

-微信熱度-

上圖的數據是PC端搜狗微信搜索的數據，搜狗和百度兩個搜索引擎的指數升降形式有點相似，都是周末呈下降趨勢，工作日（1月8號）上漲趨勢。

微信指數

最早能看到的數據是10月11號，當天的搜索量是56231，到1月8號的時候，指數達到12287252，搜索指數呈明顯上升趨勢的時間點為12月28號，正是微信更新，增加小程序入口，開放遊戲小程序的時間，由此猜測，入口開放對「頭腦王者」起到了巨大的推動作用。

11月的時候，一條關於「怎麼看待微信小程序【頭腦王者】？」的問題，僅僅一天時間就已被 6 萬多知友瀏覽，到現在（1月10號）截止，該問題已經被瀏覽了65萬次，關注者983人，410個回答。

https://data.newrank.cn/articleResult.html?value=%u5934%u8111%u738B%u8005&flag=true

-新榜微信文章搜索-

由於受知乎熱門話題的影響，一部分自媒體在各自的推文中提到了「頭腦王者」，進一步推動了傳播範圍的擴大。截止到17年12月31號，「頭腦王者」的微信指數為1175617。

-頭腦王者公眾號消息-

「頭腦王者」小程序背後的技術支撐也很強大，一直深耕於手機遊戲事業，曾經推出過火爆朋友圈的《瘋狂猜圖》《瘋狂猜歌》《瘋狂來往》等「瘋狂」系列手機遊戲。

最近研發的幾款遊戲相互打通，【頭腦王者】已經關聯了 6 個相關公眾號。公眾號內容主要宣傳公司旗下多款遊戲的活動。以送裝備，抽遊戲獎品的方式引流，單篇活動文閱讀量均達 1 萬以上。

而用戶在這些公眾號的關注頁面都可以看到【頭腦王者】的小程序，點擊後便可立即進入遊戲，助力其推廣。

微博

「頭腦王者」還沒進入微博指數熱詞庫，暫時還搜索不到

相關微博：

http://s.weibo.com/weibo/%25E5%25A4%25B4%25E8%2584%2591%25E7%258E%258B%25E8%2580%2585&Refer=STopic_box

截止到1月9號，微博上「頭腦王者」關鍵詞搜索結果：951條，45頁相關信息，而其中近36頁是1月1日後發布的，官網最早的微博是1月6號。

微博上，發布內容的有三部分人，個人號、媒體號、品牌號

個人號在炫耀吐槽，媒體號在介紹和測評，品牌號在借勢。傳播聲勢進一步在擴大。

小結

「頭腦王者」本身擁有一定的用戶群（種子用戶），這群用戶經常玩《瘋狂猜圖》《瘋狂猜歌》《瘋狂來往》等「瘋狂」系列遊戲，所以這群用戶非常精準，又因「頭腦王者」的可玩性和自傳播性等內因使它易於傳播。

當然，也有一部分是由於當時的小程序環境造成的，在此之前，就我本人來說，還沒有接觸過可玩性這麼高的小程序遊戲，而且小程序被鵝廠大力推廣也是在11月（僅以微信公開課-小程序直播為參考），在沒有巨頭佔領的情況下，「頭腦王者」悄悄地崛起了。（時勢造英雄？）

內因

上面的內容分析了外部推廣，現在來說一下「頭腦王者」的內部因素，也就是產品屬性。

將知識拓展與遊戲相結合，寓教於樂，正是古今大教育家所提倡的。君不見答題等綜藝節目都很受歡迎，比如中國詩詞大會、一站到底、漢字英雄等等。而「頭腦王者」就把兩者結合的很好，這屬於它的可玩性。

「頭腦王者」擁有社交屬性，而且引導分享也非常的成功，滿足了用戶的社交需求、尊重需求和自我實現需求，激發用戶分享的慾望，實現傳播。

可玩性一之參與感

為了讓用戶更有參與感，「頭腦王者」讓用戶可以參與出題審題，這一功能保存在主頁「題目工廠」里，出題者一旦錄用，題目會顯示出題者的ID昵稱，審題者表達自己的意願和理由，可以大大保證題庫的質量，真可謂一舉兩得。

可玩性二之輕量級

用戶玩一局消耗的時間不到一分鐘，因此不管是上班途中、午睡小憩都可以用其打發時間。由於輕量級，消耗時間少，用戶更願意去嘗試該款遊戲。

可玩性三之社交屬性

生人社交：「頭腦王者」和其他益智答題遊戲不同，它注重的是在線匹配，不管熟人還是陌生人，都是在線臨時匹配的，而且節奏緊湊，很容易激起人們的「戰鬥欲」，另外如果中途退戰，系統會扣掉相應的積分，增強了應有的比賽儀式感，讓用戶的體驗樂趣更強。（不過，「頭腦王者」暫時不支持添加陌生人的功能）。

熟人社交：把小程序轉發給朋友，朋友就參收到對戰邀請，點擊進入開始對戰，整個過程還可以邀請好友觀戰，對戰結束後，還可以把成績發到兩個人都在的群里，進行排位展示。

自傳播性之行為經濟（裝）

作為一款知識競技類的小程序，「頭腦王者」不僅可以彰顯一個人的知識面，它還滿足了用戶獲得社群認同的需求，激發用戶分享的慾望，實現傳播。雖然現在是個看臉的社會，但是有內涵有文化的標籤會吸引更多的人。

驅動用戶的榮譽感，無論是藉助社交力量實現裂變式拉新，還是做有情感的內容打造極致用戶體驗，抑或關注粉絲利益構建粉絲策略，其核心都是通過小程序的社交屬性放大用戶的參與感，讓用戶深度參與每一個活動中來，打破用戶心理屏障。

總結

各種途徑簡化小程序入口，嫻熟的推廣方式，再到遊戲環節的設計，各個細節方面我們可以看出「頭腦王者」的開發者很用心在做這款遊戲小程序，其在如今布局微信小程序的大軍里算得上是佼佼者。

《引爆點》有三大法則:個別人物法則、附著力因素法則和環境威力法則，仔細想一想，「頭腦王者」的爆火正好契合這三大法則。

個別人物法則：前期《瘋狂猜圖》《瘋狂猜歌》《瘋狂來往》等「瘋狂」系列遊戲積累的龐大精準用戶；

附著力因素法則：產品自身的可玩性與自傳播性等；

環境威力法則：小程序入口的增加、知乎上的熱門話題等；

科普一下三大法則

個別人物法則是說：當任何一場流行時尚到來時，總能發現幾個非常關鍵的人物。他們獨有的特點和社會關係。再加上他們自己的熱情和個人魅力。能夠最高效快速地將信息在一定範圍內散播開來。企業能否引爆潮流的第一步就是要從人群中找出這些個別關鍵人物利用他們來傳播營銷信息，點燃流行潮。

個別人物可分為三類人：有傳播信息的」聯繫員」、提供信息的」內行」、說服別人接受信息的」推銷員」。

附著力因素法則，關注的其實是理解以及記憶的過程，通過有意識地創造一個理解新事物的過程，並通過各種形式來幫助受眾記住要點。也就是說，企業在傳播自己產品的過程中，要關注受眾的理解能力。一個新的技術要點一個全新的概念是否可以得到目標市場的理解，是影響未來該產品前景的關鍵因素之一。理解的同時要想辦法來強化受眾的記憶。

環境威力法則是消費者深受自己周圍環境和周圍人格的影響。營銷人員在社會通路容量極限之內，通過掌握外部環境的細小改變，就可以直接引爆一場流行風潮的到來。

作者：周二組-偉斌

來自：地表最強運營（we-yunying）