你的引流產品是什麼？

今天我先給大家講講，引流產品的概念。

什麼是引流產品呢？我們先要知道一個公式，流量*轉化率*當個客戶的貢獻價值=結果

流量有自建流量和渠道流量。在過去，企業和個人更加依賴於渠道的流量，我們說渠道為王。

現在，隨著移動互聯網的工具越來越多，我們可以和客戶進行連接。因此可以自建流量。

因為渠道的流量越來越貴，現在很多企業更加偏向於自建流量。

自己把流量建立起來之後，企業就可以做一件事情。就是通過分銷模式，通過客戶幫助自己做銷售。

在過去，這是無法想像的事情，而現在，因為有了工具，讓我們可以完成這樣的事情。

引流產品就是解決自建流量的問題。不同的企業，設置引流的產品不同。如果你的產品沒有辦法做引流，那就需要花費成本去獲取渠道的流量。

據我分析，引流產品至少有以下的一個特徵：

1、利益驅動性；

2、承載客戶信息；

3、成本可控性。

我下面會給大家舉出一些例子，讓大家了解引流產品的這些特性。

我舉例來說：

1、有書公眾號目前有2000多萬粉絲。在2015年12月的時候，當時粉絲只有10萬左右，當時推出了微信群共度計劃，由CEO雷鳴濤教大家怎麼讀一本書，激發了粉絲的讀書興趣，養成了習慣，帶動了更多的人參與進來；

2、一個城市的房地產開發公司要推廣樓盤，如果能夠快速的傳播出去呢？他們會舉辦一個親子活動，如機器人展、魔術表演、親子運動會等等，通過圖文推送，轉發朋友圈點贊可以免費玩。因此可以快速的吸引到當地的人前來，再通過這些參與者的傳播，把樓盤的信息覆蓋整個城市的人群。

2、旅遊景區為了提前預熱大型節日活動，商場裡面的一個遊玩項目等等，都會採用類似的方式，通過轉發信息，可以免費獲取到限量門票或禮品的方式，從而進行了大面積的傳播。我曾經推廣一個景區的燈光節，一個不到2萬粉絲的微信公眾號，圖文閱讀量在短短的時間內就達到30多萬。基本用這個套路推了很多個10萬+閱讀量的圖文；

4、工藝品品牌銅師傅在2016年做到了行業細分品類的第一。在2013年的時候，CEO俞光投入300萬，打造第一款產品「關公銅像」失敗。2014年，改變思路，通過眾籌平台做爆款。爆款怎麼打造：

（1）一個賣價19.9元的銅葫蘆。這個爆款的成本是21元；

（2）每個產品配發票，30%的客戶在評價中提到了發票；

（3）銅葫蘆上面的花繩鬆了很難綁上去，有人提出就給客戶免費郵寄一個；

（4）15天內無理由退貨，運費由公司承擔。

通過這個爆款獲取了第一批消費者。

5、很多線下的培訓會議，會推出一些免費的學習內容，讓大家進來聽課，然後進行批量成交、銷售互聯網產品；

6、利用有流量的平台，通過講課的方式，獲取到學員，再進行線下的轉化。比如喜馬拉雅、荔枝微課等平台上推出瑜伽、健身、形體、語言、聲音訓練等課程。

7、餐廳為了引流，會推出「一元雞」、一款新式的吃法、一種新的食材來吸引客人到店；

8、極客農場的CEO孔輝在2014年辭去公務員職務，回到家鄉推銷自己家裡農產品，一開始從0到1就是通過贈送，付郵試吃等方法，進行客戶的沉澱；

9、app做地推的時候，通過送禮的方式來增加用戶的下載量、微信為了讓更加的用戶綁定銀行卡，通過與滴滴合作，送10元紅包等等，都是一種通過利益驅動的方式去引流。

10、安利的兩位創始人在推銷紐崔萊維生素的時候，發現了人與人之間的關係是事業成功的最重要因素。按照我們現在來說就是口碑傳播。他們一直在尋找一款產品，用來連接客戶。最後找到了一款非常好用的香皂，就是多樂濃縮洗潔精的前身。得到了萬千家庭主婦的喜愛，最終開拓了他們的事業。

在過去，我們可以看到有很多推廣的方式都是以補貼，燒錢的方式在做。但是現在，大家更加趨向於精細化的推廣方案。目的就是為了控制成本。

同時，基於互聯網技術，我們可以更加方便的與客戶建立接連。包括我們的微博、微信公眾號、社群、H5頁面等等都可以獲取客戶的練習方式。建立連接。從而幫助我們做好產品的宣傳和銷售。

今天，我給大家講述，要有引流產品的思維。現在，有很多傳統企業都希望自建渠道，進行產品銷售。希望我今天的內容，可以讓你明白。傳統的企業，具備的是產品思維。現在，你還有具備營銷的思維。作為商家，你就要思考，如何設計一個引流產品。能夠低成本獲客，快速的與更多的客戶建立連接。

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