拼多多銷量迅速飛升N倍的操作筆記！

之前接觸了一個在拼多多上賣護膚品的商家，做了半個月不到，營業額差不多兩千。可能有的大神會覺得：才兩千？就這也值得拎出來說？別笑，還真有不少人入駐拼多多倆星期了，還在為店鋪的破零掙扎，商品在拼多多排名永遠找不到！今天這篇老司機就不用浪費力氣看了，這都寫給新手小白看的，主要為那些還在茫然的人提供一些操作思路。

首先你要知道小賣家跟大賣家有什麼區別：

1：企業店知名品牌那些大商家資金雄厚，論資金咱肯定比不上；

2：小賣家基本是個人操作，經驗不足，大商家背後有優良的運營團隊，操作起來順手；

3：小賣家價格方面可能比不過廠家旗艦店，咱硬要打價格戰的話，無異於以卵擊石。

上面列舉完主要的三點，你是不是覺得一下子人生灰暗了，知名度拼不得，價格拼不得，這還和人比什麼比？說實話，你想和大商家比，那是——沒戲。那麼小賣家該怎麼定位自己的銷售思路呢？首先我希望你能搞清楚一點，你的競爭對手實際上並不是那些佔據首頁、搜索頻道和類目的幾十萬銷量的店鋪。你要把目光定位在相比起自己，狀況好一點的月銷幾千件的人。

好了，找到競爭對手，然後呢？你就可以開始分析自己哪一點比人家差了，用多多輔助寶先綁定自身和同行店鋪，這樣日後方便對比雙方數據，尋找自己需要改進的地方。下面說說具體的分析方法：

1：確定店鋪定位。

比如說找到的這個同行是主賣面膜的，那看看他店內是不是全部種類的面膜都有（比如玻尿酸面膜，蠶絲面膜等等）。再看品類是否統一，看他是專做面膜還是混賣面霜等產品。然後回頭看自己是不是不如人家做的好，站在消費者的角度上看人家是怎麼引入流量、準確抓住這部分消費人群的。這些情況在大店是看不出的，因為大店商品齊全，人手足夠，而你不同，你想入手就要從同行情況相近的商家找原因。

2：關注同類競品的價格和銷售情況。

你可以直接搜索精準長尾詞找到更多的同款，也可以用多多輔助寶去搜類目熱賣前一百名的商品信息，關注商品的拼多多排名是很重要的一件事。看價格的時候你會發現，有些人比大賣家賣的還貴，但他就是有好幾千的銷量！為什麼？這就涉及到消費者的購物心理分析了，現在人們在網上買東西，說實話，雖然價格便宜是很不錯，但如果能體現寶貝質量好、是正品貨就更好了。如果你出價比大賣家低百分之十，低太多了人們會懷疑你是不是正品，最後賠錢賣了貨還得被懷疑。如果你出價比大賣家高出百分之二三十，其實是抓住了大部分人的網購心理：這個價錢比別人高一點，總得是好貨吧！當然這些情況只是舉例，每個類目實踐起來都不太一樣，我在這裡只是想說一點，有時價格降得再低也不一定有人買，做拼多多的不一定非要去追求價格戰。當然除非你要上秒殺活動，那情況就不一樣了。

3：分析銷售排行的Top1~5。

分析主圖、詳情頁、和商品介紹，看他們是怎麼抓住買家提高轉化的。要知道，人家這些高銷量也是從零開始積累的。你看他們是如何吸引客戶的關注度，增加點擊率，詳情頁怎麼做才能抓住買家購物心理從而提升轉化率，商品的描述一定要注意細節。

分析完對手，我們要從哪裡開始來做自己的店鋪呢？

首先要保持每天上新，積極報名新品推薦活動。活動測款是個好方法，轉化好訪客多的商品我們挑出來重點培養，至於那些沒什麼點擊的款也別急著放棄，分析看看是什麼問題，從優化主圖等方面入手，爭取下次上新品的時候能有更好的表現。新品推薦上表現好的商品，我們可以利用微信微博等平台去分享推廣，做好基礎銷量和評價，後面就可以去開車了。利用直通車能讓商品獲取大量曝光，快速積累銷量。

直通車的關鍵在於選詞，你的選詞要和標題屬性相關，下面來說一些選詞方法：

1：搜索下拉框選詞，輸入框搜索寶貝時下面會出現一些你想要的詞，但必須選標題里有的相關性高的詞。

2：選詞不要光選行業大詞，那些競爭太大。前期先利用小詞和精準長尾詞來引流量提高權重質量得分。前期如果大詞想要排名和曝光是需要付出很大代價的，等情況處於上升狀態後，就可以利用大詞去競爭更大的流量，前提是必須轉化要好，不然不要去競爭。我們可以多添加精準長尾詞，用這些來引流，提高權重質量得分。什麼是精準長尾詞？先來說說關鍵詞有哪幾種：核心詞、修飾詞、屬性詞。舉個例子：蠶絲（屬性詞）面膜（核心詞）補水（修飾詞）。精準長尾詞的組合方式隨著人們搜索的變化而變化，需要你時刻去關注詞的點擊和轉化。用多多輔助寶查詢關鍵詞的排名，時刻關注效果，從而進行刪詞加詞或是提高好詞的出價去爭取排名。

做到以上這些，我相信你已經積累了一定的銷量，這時可以去更大流量的平台去競爭了。如果競價或其他活動報名成功，一天分分鐘上千單。文章開頭說的那個商家，按著思路操作一個月後銷量破萬，效果還是看得見的。

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