拼多多銷量迅速飛升N倍的操作筆記!
之前接觸了一個在拼多多上賣護膚品的商家,做了半個月不到,營業額差不多兩千。可能有的大神會覺得:才兩千?就這也值得拎出來說?別笑,還真有不少人入駐拼多多倆星期了,還在為店鋪的破零掙扎,商品在拼多多排名永遠找不到!今天這篇老司機就不用浪費力氣看了,這都寫給新手小白看的,主要為那些還在茫然的人提供一些操作思路。
首先你要知道小賣家跟大賣家有什麼區別:
1:企業店知名品牌那些大商家資金雄厚,論資金咱肯定比不上;
2:小賣家基本是個人操作,經驗不足,大商家背後有優良的運營團隊,操作起來順手;
3:小賣家價格方面可能比不過廠家旗艦店,咱硬要打價格戰的話,無異於以卵擊石。
上面列舉完主要的三點,你是不是覺得一下子人生灰暗了,知名度拼不得,價格拼不得,這還和人比什麼比?說實話,你想和大商家比,那是——沒戲。那麼小賣家該怎麼定位自己的銷售思路呢?首先我希望你能搞清楚一點,你的競爭對手實際上並不是那些佔據首頁、搜索頻道和類目的幾十萬銷量的店鋪。你要把目光定位在相比起自己,狀況好一點的月銷幾千件的人。
好了,找到競爭對手,然後呢?你就可以開始分析自己哪一點比人家差了,用多多輔助寶先綁定自身和同行店鋪,這樣日後方便對比雙方數據,尋找自己需要改進的地方。下面說說具體的分析方法:
1:確定店鋪定位。
比如說找到的這個同行是主賣面膜的,那看看他店內是不是全部種類的面膜都有(比如玻尿酸面膜,蠶絲面膜等等)。再看品類是否統一,看他是專做面膜還是混賣面霜等產品。然後回頭看自己是不是不如人家做的好,站在消費者的角度上看人家是怎麼引入流量、準確抓住這部分消費人群的。這些情況在大店是看不出的,因為大店商品齊全,人手足夠,而你不同,你想入手就要從同行情況相近的商家找原因。
2:關注同類競品的價格和銷售情況。
你可以直接搜索精準長尾詞找到更多的同款,也可以用多多輔助寶去搜類目熱賣前一百名的商品信息,關注商品的拼多多排名是很重要的一件事。看價格的時候你會發現,有些人比大賣家賣的還貴,但他就是有好幾千的銷量!為什麼?這就涉及到消費者的購物心理分析了,現在人們在網上買東西,說實話,雖然價格便宜是很不錯,但如果能體現寶貝質量好、是正品貨就更好了。如果你出價比大賣家低百分之十,低太多了人們會懷疑你是不是正品,最後賠錢賣了貨還得被懷疑。如果你出價比大賣家高出百分之二三十,其實是抓住了大部分人的網購心理:這個價錢比別人高一點,總得是好貨吧!當然這些情況只是舉例,每個類目實踐起來都不太一樣,我在這裡只是想說一點,有時價格降得再低也不一定有人買,做拼多多的不一定非要去追求價格戰。當然除非你要上秒殺活動,那情況就不一樣了。
3:分析銷售排行的Top1~5。
分析主圖、詳情頁、和商品介紹,看他們是怎麼抓住買家提高轉化的。要知道,人家這些高銷量也是從零開始積累的。你看他們是如何吸引客戶的關注度,增加點擊率,詳情頁怎麼做才能抓住買家購物心理從而提升轉化率,商品的描述一定要注意細節。
分析完對手,我們要從哪裡開始來做自己的店鋪呢?
首先要保持每天上新,積極報名新品推薦活動。活動測款是個好方法,轉化好訪客多的商品我們挑出來重點培養,至於那些沒什麼點擊的款也別急著放棄,分析看看是什麼問題,從優化主圖等方面入手,爭取下次上新品的時候能有更好的表現。新品推薦上表現好的商品,我們可以利用微信微博等平台去分享推廣,做好基礎銷量和評價,後面就可以去開車了。利用直通車能讓商品獲取大量曝光,快速積累銷量。
直通車的關鍵在於選詞,你的選詞要和標題屬性相關,下面來說一些選詞方法:
1:搜索下拉框選詞,輸入框搜索寶貝時下面會出現一些你想要的詞,但必須選標題里有的相關性高的詞。
2:選詞不要光選行業大詞,那些競爭太大。前期先利用小詞和精準長尾詞來引流量提高權重質量得分。前期如果大詞想要排名和曝光是需要付出很大代價的,等情況處於上升狀態後,就可以利用大詞去競爭更大的流量,前提是必須轉化要好,不然不要去競爭。我們可以多添加精準長尾詞,用這些來引流,提高權重質量得分。什麼是精準長尾詞?先來說說關鍵詞有哪幾種:核心詞、修飾詞、屬性詞。舉個例子:蠶絲(屬性詞)面膜(核心詞)補水(修飾詞)。精準長尾詞的組合方式隨著人們搜索的變化而變化,需要你時刻去關注詞的點擊和轉化。用多多輔助寶查詢關鍵詞的排名,時刻關注效果,從而進行刪詞加詞或是提高好詞的出價去爭取排名。
做到以上這些,我相信你已經積累了一定的銷量,這時可以去更大流量的平台去競爭了。如果競價或其他活動報名成功,一天分分鐘上千單。文章開頭說的那個商家,按著思路操作一個月後銷量破萬,效果還是看得見的。
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