拼多多怎麼測款開車？看看店是不是這樣被你做死的

做拼多多接觸了不少人，很多新手賣家都覺得選款會不會是在浪費時間？不能直接推廣引流嗎？最常見的情況是：周圍人賣什麼就跟著賣，自己喜歡什麼就進貨，簡單粗暴毫無套路可言。你不做好測款的工作，拿到產品就拍照上架，然後賣不動了，店裡完全沒流量沒銷量，這時候還不知道問題出在哪裡。你想著：那開直通車來推廣！嘿，這下好了，寶貝沒點擊，你干著急；寶貝有點擊沒銷量，你肉疼。這車開開停停，搞半天還納悶：我都開了車，咋還不出單呢？

之前就說了很多次，沒人能和你保證只要開車一定出單！如果產品本身不咋地，想靠開車來賣出去，有這種想法的人從一開始就錯了。開車和寶貝賣不賣得動壓根沒直接聯繫，車子只是引流的工具，就是幫你把產品展現在消費者的面前，吸引他們過來而已。如果產品本身款式棒、質量好、價格也合適，還用愁賣不出？如果產品就是個，如果產品本身毫無亮點，你硬要開車推廣，推了也沒人看沒人買，這不是浪費時間和金錢嗎？所以說測款這個環節是非常重要的，賣家不要嫌麻煩，前期精心篩選潛力款式來做，後期推廣就會得心應手了。

小賣家的店鋪早期破零可以靠親戚朋友和老顧客，但量可能比較小，測款達不到效果。那就嘗試著報活動，看哪些產品在活動中有未來爆款的潛質。接著配合用直通車，短時間內大量展現，引來足夠的流量。根據數據的反饋（點擊轉化等），判斷產品是否是潛力款，這是最好的，也是最快的方式。但要注意一點，你開直通車卻在該花錢時捨不得，只用了很少的費用，導致展現和點擊都達不到要求，然後就限額停車了。這樣權重剛起來又落回去，是很不穩定的。

上面這些你都做到了，可能會出現以下4種情況：

點擊高，轉化高，恭喜你，押對寶了；

點擊高，諮詢多，轉化低，你可以試著優化調整主圖和詳情頁，繼續觀察；

點擊低，諮詢多，轉化低，優化調整主圖，繼續觀察；

點擊低，諮詢少，轉化低，這種果斷放棄。

前幾天有個做拼多多的商家說自己有個款參加了秒殺，基礎銷量有了後就開車，但搜索推廣剛開始出價7毛左右，無曝光。後面接連調到1.8，搜索推廣還是一個曝光都沒有。場景曝光出價8毛左右，只有200多個曝光5個點擊，活動結束後也沒有什麼自然流量和訂單了。

這種情況說明了什麼？首先有曝光，點擊率低，說明直通車展現的人群不是很精準，可能是某些大詞關鍵詞不夠精準和主圖做到不是很好；還有一部分是同款類似產品較多，商品基礎銷量偏低，商品價格比其他賣家的類似商品偏高；再然後點擊轉化太低，可以從商品詳情頁、商品基礎銷量、客服和賣家評價方面入手。

解決方案：商品基礎銷量偏低，建議多報平台活動。如果商品價格比其他賣家類似商品偏高太多，就稍微調整下價格，和同類商品差不多就行。商品一樣的情況下，買家會看商品價格和店鋪服務做決定。服務主要體現在評價和客服的聊天態度，如果你什麼都不佔優勢的話，建議刪除這款寶貝。檢查直通車關鍵詞，刪除一些與產品相關度低的詞。做拼多多肯定是要看數據的，各種拼多多排名查詢工具不少，開車後可以用多多輔助寶查詢下關鍵詞排名，排名靠後的詞也果斷剔除。不要捨不得刪，展現給沒用的買家是帶不來轉化的，有些買家可能隨便點幾下，你這車錢就不知道花哪去了，我們的目標客戶人群定位要精準。過一兩天看點擊率有沒有提升，如果沒有就說明主圖還有其他方面沒做好，調整優化不要停。一般可以用多多輔助寶綁定多個店鋪進行數據對比，方便我們制定銷售目標，找出自己的不足。要經常研究同行競品，提煉出不同賣點，做出差異化。記住，知己知彼，百戰不殆！甚至可以跨類目借鑒其他產品來塑造主圖詳情頁的風格，不過也要考慮你的產品、客戶人群與這種圖文風格搭不搭配！總結一句話就是要和同類產品比優勢、比功能、比賣點。認清自己相比其他賣家有什麼不同，放大優勢，縮小劣勢。

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