屌絲運營：有產品，無渠道、無資源、無經驗，初創公司該如何做運營？

首先老規矩請允許我正式的介紹下自己，沒錯！我是瘦客，一名創業合伙人兼屌絲運營！

17年10月16日，咱們的初創團隊算是開始正式進入全職創業；也就是在正式工作的第一天，幾位合伙人問我，作為運營，你覺得接下來咱們有什麼計劃？該怎麼去做？我一聽，當時就一臉懵逼的說：「計劃有啊，就一個字『干』呀」！然後幾位合伙人同樣一臉懵逼的看著我說：「恩，是的，干！但是，然後呢？？？」！

當然作為運營，不可能就那樣稀里糊塗的一個字『干』就行了。其實當時我們的現狀可以說是「三無」狀態：

1、無渠道：當時的宣傳渠道幾乎為零，我們也不知道我們應該去哪些渠道找到我們的用戶；

2、無資源：剛開始創業，資金有限，同時我們幾個合伙人都一直是打工族，人脈資源可以說為0；

3、無經驗：雖說我們當時產品已經有了，但對於產品的發展方向，以及運營方向都不是太明朗的，且幾人都是技術出身對於公司運營，產品運營當時都是一點經驗都沒有！

「三無」那是當時的一個現狀，但不是我們能夠快速解決的，也不是我們急需解決的問題；當時我們的產品所針對的人群其實是比較單一的，主要就是針對互聯網開發人員，所以分析了下當時的狀況，我覺得我們急需思考的問題有以下幾點：

1、怎麼讓更多的用戶使用我們的產品？（推廣渠道）

2、用戶為什麼使用我們的產品？（產品特色）

3、我們怎樣才能獲得市場的佔有率？（競品分析）

所以根據以上幾個思考點出發，我們做了下面幾件事：

1、怎麼讓更多的用戶使用我們的產品？

當時想的是既然我們也不知道哪個宣傳渠道比較好，那麼我們就廣撒網，然後針對每個不同渠道去進行數據監控與統計，然後篩選渠道，集中精力去維護效果好的渠道；

2、用戶為什麼使用我們的產品？

當時提到這個問題的時候，市場合伙人LXX說，這個還用說嗎，因為我們免費開源啊！我想這應該不是主要原因，但我們又沒有數據去分析；那怎麼辦呢？？所以當時我們我們針對現有的用戶以及其他渠道對用戶做了一次用戶問卷調查，結果發現絕大部分用戶對介面管理、介面文檔、穩定性以及是否長期提供支持維護這幾點比較看重，同時，了解到用戶獲取產品信息的渠道一般是技術社區論壇、公司要求、朋友推薦幾種方式為主；所以當時我們根據市場的反饋，對於產品的發展，運營方向以及下一步開發計劃有了較為清晰的方向！

3、我們怎樣才能獲得市場的佔有率？

當時市面上跟我們一樣相同的產品比較有名的不下於10家，而當時我們的產品，競品公司他們用一句話形容我們就是：「小打小鬧，成不了氣候」！所以當時我們做的一件事就是對競品進行分析對比，包括競品的商業模式、盈利模式、產品特色、營銷渠道等!通過一番分析之後我們得出一個讓我們驚喜的結果，我們的產品在功能上有相當大的優勢！當時我們幾個就想著，不怕，咱們有資本去跟競爭對手比拼的！所以當時我們決定把所有精力都放在運營和技術開發上！

上面就是我們初創團隊在當時「三無」的情況下的一些運營思路，當然現階段的運營思路以及方向可能會有所不同！

《創業成長計劃》定期分享屌絲創業過程中，不同階段下的不同運營思路以及創業感受，或許在當時我們的思路是錯的，分享這些也是為了給想創業的朋友一些參考，希望大家去其糟粕取其精華！

微信公眾號：閉包漫步