拆書｜《華彬講透孫子兵法》第六章 虛實第六

形篇》《勢篇》和《虛實篇》，是講作戰的三篇。先是《形篇》講先勝後戰，然後《勢篇》講以正合、以奇勝，講排兵布陣，再之後《虛實篇》講避實擊虛，這是邏輯順序，《虛實篇》的要義，就是調動來調動去，都是要我實敵虛，而更可能是我虛敵實，所以倍加謹慎，這就是用兵如神。側重說明作戰的方式，就像水一樣。水的流動規律，是從高處往低處流。作戰的規律，是避實擊虛。

原文如下

孫子曰：凡先處戰地而待敵者佚，後處戰地而趨戰者勞。故善戰者，致人而不致於人。能使敵人自至者，利之也；能使敵人不得至者，害之也。故敵佚能勞之，飽能飢之，安能動之。

出其所必趨，趨其所不意。行千里而不勞者，行於無人之地也；攻而必取者，攻其所不守也。守而必固者，守其所必攻也。故善攻者，敵不知其所守；善守者，敵不知其所攻。微乎微乎，至於無形；神乎神乎，至於無聲，故能為敵之司命。進而不可御者，沖其虛也；退而不可追者，速而不可及也。故我欲戰，敵雖高壘深溝，不得不與我戰者，攻其所必救也；我不欲戰，雖畫地而守之，敵不得與我戰者，乖其所之也。

故形人而我無形，則我專而敵分。我專為一，敵分為十，是以十攻其一也。則我眾敵寡，能以眾擊寡者，則吾之所與戰者約矣。吾所與戰之地不可知，不可知則敵所備者多，敵所備者多，則吾所與戰者寡矣。故備前則後寡，備後則前寡，備左則右寡，備右則左寡，無所不備，則無所不寡。寡者，備人者也；眾者，使人備己者也。

故知戰之地，知戰之日，則可千里而會戰；不知戰之地，不知戰日，則左不能救右，右不能救左，前不能救後，後不能救前，而況遠者數十里，近者數里乎？以吾度之，越人之兵雖多，亦奚益於勝哉？故曰：勝可為也。敵雖眾，可使無斗。

故策之而知得失之計，候之而知動靜之理，形之而知死生之地，角之而知有餘不足之處。故形兵之極，至於無形。無形則深間不能窺，智者不能謀。因形而措勝於眾，眾不能知。人皆知我所以勝之形，而莫知吾所以制勝之形。故其戰勝不復，而應形於無窮。

夫兵形象水，水之行避高而趨下，兵之形避實而擊虛；水因地而制流，兵因敵而制勝。故兵無常勢，水無常形。能因敵變化而取勝者，謂之神。故五行無常勝，四時無常位，日有短長，月有死生。

什麼是虛實？

「夫兵者，避實擊虛，先需識破彼我之虛實也。」

用現代理念來說說「木桶理論」

木桶能夠裝的水，不是由最長的一根木塊決定的，而是由最短的那根木塊決定的。所以，我們要【補短板】，因為無論最長的木塊有多長，水都會從最短的木塊那裡漏掉。

錯。這就是我們之前說的「木桶理論」

結合本文虛實闡述：

最長的木塊，就是人的強項，就是【實】

最短的木塊，就是人的弱項，就是【虛】

要承認【虛】和【實】，不要痴心妄想都是實的，也不要自怨自艾都是虛的。

打仗的成功，和現在的成功一樣，是靠把最長的木塊做得更長。

弱項就是弱項，要承認自己有弱項，不可能全是強項，因為人的精力有限，人不是神。

不要試圖去「解決」自己所有的虛，要學會在有虛有實中戰鬥，學會不是試圖解決所有問題，而是永遠在問題中前進。

運用到個人成長中

勢，就是實

虛，形成不了勢

所以，那句話：站在風口上，豬都會飛。

其實能站到風口上的豬，也都不是平凡的豬，否則，為什麼不是你我他，站在風口上，偏偏是豬。

只要是站在風口上的豬，就是有實力的豬，是已經蓄勢待發的豬，是一直不斷努力的豬，是等到屬於自己機會的豬。

走自己的路，讓別人不知道！

「出其所不趨，趨其所不意。行千里而不勞之者，行於無人之地也。攻而必取者，攻其所不守也。守而必固者，守其所不攻也。」

我們常說的是：走自己的路，讓別人說去吧。

可在孫子兵法中就標明：走自己的路，讓別人不知道。

善於進攻的人，敵人不知道該守哪兒；善於防守的人，敵人不知道該從哪兒攻。

曹操說：「情不泄也。」

軍形不泄，敵人不知道。 當你進攻的時候，敵人看不懂你要攻哪兒，所以不知道怎麼安排防守。好不容易看懂了，安排下去了，又中了你聲東擊西、調虎離山之計。

當你防守的時候，敵人看不懂你哪兒實哪兒虛，無法定計攻打，好不容易看到你的破綻了，攻將上來，又中了你的埋伏。 這就是虛實之道，要獲勝，就得避實擊虛，對方找不到的你的虛，每當他確信找到了，撞上來，正碰上你最實的地方。

而當你進攻的時候，總能調動得他露出空檔來，一下子衝散他。

知行合一

學習兵法，也不能讓我們上戰場打勝仗，讀書也是觀照自己，我們對應自己的工作學習，放事上琢磨，自己提高。

華杉說用李笑來老師的話說，就是：踐行。踐行，就是知行合一。

知己知彼，百戰不殆

在戰前，「知」是《計篇》講的「五事七計」。五事七計，是政治面，資源面，實力面，戰略面。上了戰場，如何在戰術層面知彼呢？

「故策之而知得失之計，作之而知動靜之理，形之而知死生之地，角之而知有餘不足之處。」

刺探敵對的軍情，研究他們的布局，又故意激他們一下，看他們的動靜，知道他們的虛實。讓他們暴露軍行，計算雙方的人數、糧草、裝備。他人比我多，糧草比我充足，裝備比我強大，我就不要輕易攻擊。一定要避實擊虛，避堅攻脆，避難攻易。

將虛實篇的原理運用到現代企業經營就是：

企業之間競爭的一般規律是，先作好競爭準備工作的，就能取得競爭上的先機與優勢，沒有做好競爭的準備工作的，在競爭中就會被動而失去機會。善於管理的人，總能調動其它競爭對手，而不會被其它競爭者所左右。對於行業競爭對手，有時要誘之以利，有時要能過政府的政策或者其它方法設置進入壁壘或者競爭壁壘。貪圖安逸的競爭對手，要想方設法使之疲勞。對佔有資源優勢的競爭對手，要想方設法使之資源消耗，漸漸地變成資源劣勢。

企業競爭戰，要攻擊競爭對手無法進行支援的地方，比如產品、價格、促銷、服務、採購、營銷渠道等競爭對手無法支援或者意料之外的地方。競爭進攻能成功，是因為進攻採用的是避實擊虛的戰略戰術。競爭防禦能成功，是防禦競爭對手無法攻破的地方。善於進攻，讓競爭對手不知道如何防守。善於防守，讓競爭對手不知道如何進攻。管理者領導企業競爭，要讓競爭者發現不了本企業的動機與意圖。計劃與策劃要每一個步驟都有化腐朽為神奇的作用，而且全面、細緻、周到，這樣才能成為行業中的領先者。

要發揮商業情報與信息功能，了解競爭者的情況而不讓競爭者知道。集中本企業的資源，搞好本企業最賺錢，前景最好，一直為企業贏利的產品與服務上面。做好，做強，做完美。這樣，就能減少競爭對手，而且還能取得行業首領的地位。把企業資源分散，搞多樣化，處處都想競爭，處處都想成功。最後，是處處樹敵，更是力不從心，事與願違。集中優勢資源，搞好企業，就能造成我眾敵寡的局面。企業管理也跟戰爭一樣的，集中優勢資源攻打敵人力量薄弱的地方，就能取勝。

在企業競爭中，企業要知道什麼地方可以競爭，應該什麼時候可以競爭。要通過認真的計劃與調查研究來了解競爭者計劃與謀略的得失，要通過詐術挑動來了解競爭者活動規律與運營規律。要了解，天時、地利、人和對競爭者有利與不利。要了解政治，經濟，法律，技術環境對競爭者的有利及不利。或者通過試探性地競爭性進攻，來探明競爭者的虛實強弱。

在企業管理中，要作好商業秘密的保密工作，就算本企業混入了商業間諜也無法了解真相底細。在競爭戰，要採取權變的戰略戰術，而不是簡單重複的戰略戰術。靈活運用，變化無窮地運用新的戰略戰術，以適應新的競爭者的具體情況。

企業競爭總的制勝戰略是避實擊虛，攻其不備，集中優勢，權變制敵。