誰將成為物聯網平台戰爭的贏家【下】（芥子說物聯 第十一期）

《芥子說物聯》

主講：芥子（別名）

立子科技COO 廖磊

編者按

近日物聯網江湖波瀾不興，芥子百無聊賴間發現了波士頓諮詢的文章《誰將成為物聯網平台戰爭的贏家》。波斯頓諮詢的觀點代表了國外物聯網行業對平台的看法，不一定完全適合國內的業態，但是也頗有參考價值，所以索性翻譯，點評，與朋友們探討。

第十一期：誰將成為物聯網平台戰爭的贏家（下）

IoT平台選擇中的重要因素

以下這些指導可以幫助顧客在選擇平台時縮小選擇範圍，甚至直接鎖定目標。

選擇一個功能全面的平台。

平台選擇的第一要務是服務商可以提供三大基本功能：應用使能，數據處理及存儲，和連接管理。單一平台同時具備這些功能非常重要。如果選擇的平台缺少其中一到兩個功能的話，那麼用戶必須從其他途徑引入這些能力，無疑會增加不必要的工作量和其它成本。有時候在一些應用場景下，公司並非一定需要這最基礎的三項功能。例如，做M2M或者連接管理的公司，本身已經內嵌了連接和設備管理功能。所以，選擇平台的路徑取決於公司引入平台時的起點。

實際上如果深入分析的話，連接管理，數據處理及存儲，應用使能仍然是非常寬泛的概念。僅僅連接管理就可以分為很多維度的細項，比如處理協議的方式，設備分組的能力，設備間互動的能力。如果談到數據處理，那麼就會涉及到邊緣計算的能力，實時數據處理的能力。很多國內的平台商，在這些方面語焉不詳，統一用三大能力來混淆視聽，魚目混珠，實在是居心叵測，不可不察！

評估你的選擇的風險

在綜合性IoT平台中，初創公司佔據了高達40%的比例。僅2015年，IoT平台初創公司獲得4.5億美元的投資。而其中一些公司的產品已經獲得了市場的認可。這類公司對於用戶的需求響應、反饋也更加快捷，但也有一個比較常見的問題就是穩定性和長久性。初創公司的特點是其未經過時間的考驗，其長期狀態下的潛力也不得而知。如果顧客敢於接受所帶來的風險，那麼他們就可以使用到根據其需求定製化的平台產品。然而，在我們調查的公司中仍有65%的用戶強烈的傾向於採用大型軟體公司或工業技術公司的平台系統。樂於迎合用戶的大型軟體公司也許會通過不斷地迭代（填補平台功能的不足）來擴大平台的影響力。而對於工業方案提供商來說，則是希望通過IOT平台將其生產的產品、設備進行物聯網化。這類公司在工業應用上的經驗以及對現有設備的兼容性可以協助其在某些特定領域快速拓展市場，至少可以獲得其現有存量市場。

這是一個非常複雜的問題。芥子認為，如果您只是個人玩家，或者小型組織的跨界嘗試，「玩票」物聯網，那麼選用那些互聯網方式運作的物聯網平台亦無不可。但是如果您是嚴肅的企業級用戶，運行的是類似工業，車聯網等關鍵性業務，那麼還是應該選擇一些經過較長時間驗證，有大型企業級用戶案例，並且在關鍵業務場景中得到應用的物聯網平台供應商，比如立子云。

平台需與開發者擅長的技能相匹配

企業用戶需要確保IoT平台的核心功能與其開發者團隊的技能相匹配，因為即使是綜合性平台也需要開發工作。IOT平台也許會需要精通某一種特定的編程語言。例如，精通JAVA語言的開發者使用的是Python語言開發的平台，那麼工作進度無疑將會受到拖慢。而在我們的調查中，有40%的開發者表示在平台選擇過程中，從來沒人去諮詢他們的意見。大多數開發者（比例高達69%）認為IOT平台的學習難度是「中度」或者「困難」等級，同時，相當一部分開發者（佔比40%）認為學習一個新的IOT平台要比其他框架性編程難度更高。

這其實也是國內外市場一個重大差異。國外的物聯網應用很多是輕量級應用，也就是只需要展示設備狀態，下發簡單指令即可，而不需要與企業其他系統做大量交互。所以，對國外的大量物聯網用戶而言，他們僅僅需要幾位自己的開發人員就可以基於物聯網應用使能的能力自行開發。但是對於國內的中大型（甚至小型）企業，通常都會需要IoT和企業既有的IT系統對接（ERP，MES，SCM等等），這時僅僅依靠企業自身的開發力量是很難實現的。所以在國內選擇物聯網平台時，考慮自有開發人員的技能傾向並不那麼重要。

考慮集成的開放性和簡易型

企業用戶在選擇IoT平台的過程中除了考慮到自身的商業需求外，還要注意平台與現有系統的兼容性應該儘可能的高。顧客需要提前考量IoT平台的開放性特點及集成簡易性問題。開放性的框架具有模塊化特性，可簡易進行API操作，並快速集成進入到現有的IT系統中。而此點對於採用企業私有協議或複雜流程架構的公司格外重要。因此，對於工業提供商來說，由於其可以幫助企業用戶將IOT平台快速與舊有系統進行對接，這使其在製造業及物流產業上具有先天優勢。關注到這些特點有助於解決快速部署，避免漫長、昂貴的拖延。

國內有些平台採用提供自己標準通訊模組的方式來讓客戶的設備接入。這種方式就只能用於個人玩家和小型組織，而且對於企業級客戶來講開放度就不夠。另外，工業，電力，樓宇等燃氣等傳統行業有很多私有協議，對這些協議的支持將極大提昇平台商的魅力，幫助客戶更快做出正確選擇。立子云在這方面勘稱平台之典範。

選擇滿足企業需要的平台商業模式

儘管一些領先的平台可以提供水平連接，應用以及數據處理功能，但其它平台增加了垂直領域的應用及服務。這些服務可以縮短時間，並減少用戶在IOT平台開發應用所需要投入的相關資源。APP服務商一般會免費提供平台使用，並通過訂閱或銷售模式向用戶來為應用或其它服務獲取收費。預算比較緊張的公司或者希望初步嘗試IOT服務的公司對於此種服務模式比較歡迎。

可能在國外提供部分行業垂直服務的平台商有一定數量，然而在國內，能夠這樣做的平台商要麼提供的垂直服務種類少，要麼顧及了垂直服務卻在平台能力上有欠缺。立子云已經在平台功能和工業物聯網的垂直服務上都達到了業界的新高度。

儘管IoT市場變化極為迅速，但在可預見的未來，碎片化仍然將會是平台生態市場的一大主題。然而如果公司仍處於觀望狀態的話，那麼其將會為謹慎、保守的態度而失去更多機會。顧客可以根據本文所述的五項基本指導來選擇功能全面的物聯網平台。具體來說，企業需要選擇綜合性的IoT平台來匹配其風險偏好以及商業模式。而平台供應商則需要明確其與競爭對手之間的差異所在。而如果希望在這一市場上可以生存的更久，那麼平台必須要滿足開發者的需要，因為開發者將是決定平台最終贏家的決定者。

芥子同意，等待無疑是最壞的選擇。謹慎和保守所失去的可能是企業的未來。

第十二期主題待定。請繼續關注《芥子說物聯》第十二期。