拼多多（偽）新手的經驗交流！
今天直奔主題，之前有過開網店的經歷，然後做拼多多大概是2個月左右的時間，訂單穩定保持在每天二十多個，客單價在 20左右。通過這倆月的拼多多運營我發現了一些問題，也有點小經驗總結給大家分享一下，不足之處請大神多多指教！
一開始我了解到拼多多就是一個印象：超低價！價格這麼低就能買到產品，簡直難以置信！後面我自己下了拼多多軟體去查詢，確實低價！低到震撼！平台流量這麼大，發展前景應該是不錯的。然後我就想，要是在這個平台上開店的話，要怎麼競爭得過那些同行？！從價格？不行，這樣操作的話我必輸無疑！大家都知道一分錢一分貨的！所以在一開始我沒記著入駐，而是先在平台上試著下單買了同行的產品。看到這裡估計有人要說我傻了，為啥花錢去給同行增加銷量？我是這麼想的，要在一個新平台上操作一個店鋪，就必須先了解清楚競爭對手的底細！就是要勤對比，用數據做支撐，才能有客觀準確的決策！當然後面把店鋪開起來的時候我也有用多多輔助寶來綁定同行店鋪，方便監測他們的實時銷售數據，這樣做比較省力。
之前說到我買了同行的產品，回頭我就把每一款都進行了針對性的檢測。從關注外包裝，看紙箱是否和我要的產品尺寸適合，產品在紙箱中是否擠壓；到關注快遞單是手寫的還是列印的，可以藉此推算商家實力；計算快遞的送貨速度，為自己日後開店選擇快遞做基礎，當然是選擇有實力的快遞公司合作比較好了；快遞單上的信息也能分析出很多數據，小作坊生產的產品不會用400開頭的電話，如果掛名地址是xx縣XX工業園區的那些多數是不存在的，這點打個電話到該地的相關部門核實求證就知道了。根據以上這些信息我就能得出結論，這些同行里小廠家生產的有多少，價格多少，外包裝成本多少，利潤是多少。對這些數據做到心裡有數，然後記錄下來。最終，將數據進行綜合比對，再用多多輔助寶查看同類目下熱銷前100名的商品銷售詳情，結合市場行情選出自己要在拼多多做的產品，然後確定好市場價格。
一開始產品上新是完全沒銷量的，怎麼辦？我當時是去朋友圈廣而告之了一下，喊親戚朋友來幫助我的店破零。之前也有一些認識的客戶，我就說自己有個新品可以來試試，這一通宣傳下來，大概有五六個購買的人。一星期的時間雖然只有二十來單，可後面因為產品質量可靠，老客戶都會介紹新客戶！這樣我的基礎銷量就慢慢做起來了，好評也隨之而來！我覺得這一切都得歸功於當初我沒選擇走低價爛貨的路線，要不然也很難做出這樣的訂單！
後期我優化了產品文案，報名平台上的新品活動，漸漸積累了一些客戶拼單。人雖然不算多，但都是好評，價格利潤都很適中，我也盡量在產品質量上努力做更好的服務！
最後總結一點，好產品要是有個好價格就能得到高利潤，評價好回頭客就多，回頭客再帶新客戶，這樣良性循環下去之後客戶是會不斷增加的。當然這些都要建立在把好產品質量關這點上！好產品不僅帶來錢和好評，更重要的是商家要是有錢了就可以升級、改進、不斷完善產品，這樣在市場上佔有一席之地也就不是什麼難題了！如果產品本身低價低質，競爭大、賺錢難，商家是很難在微利中拿錢去升級產品的。
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