為什麼我不喜歡鏈家？

御用中介難找，所以筍盤難找。

專業的買家和專業的中介兮兮相惜。未來會變成小中介服務小白，專業中介服務專業買家的局面。

（一）房源

看房200套，自然有筍盤。但大部分中介手中就只有市場價的盤，例如綠皮，大量推薦我市場價的盤，帶我看了10套房子，但是沒有一套是有意思的筍盤。而有一家中介行帶我看了第一家就已經夠筍，足夠讓我下定金了。

所以，當你看房200套，還是沒有筍盤的話，那麼很可能你只找錯了中介。

每個中介都有很多任務，但不是每個任務都會變成直接的收入。例如要打幾百個電話尋找房源，租賃多少套，賣出多少套，找到房源多少套，打多少個電話給潛在買家，帶看量有多少。以至於我試過去看一套平平無奇的樓梯改電梯樓都有同一家店裡的5-6個中介圍著我。

中介是個門檻很低很低的職業，可替代性很強，帶人看看房子簽個合同。中介10句話有9句話是不那麼真實的，但還是會比媒體小編寫在報紙上的文章的誤導性小一點。中介會把一個差的地段描述成一個不那麼差的地段，把一個差房子描述成一個不那麼差的房子。

那麼中介的價值在何方？

中介的核心價值在於房源，拿到一套筍盤，首先是看看店內有沒人可以啃下，例如店長。其次，推薦給有意向的客戶，直接打電話或是發微信。最終才是發朋友圈。等到發朋友圈的信息，很可能信息已經是第二、第三手的了，從其他中介那裡抄來的，發朋友圈的中介甚至沒鑰匙。

當一個盤真的足夠筍的情況下，中介有可能讓業主談獨家，保住成交，同時，由於業主沒掛在其他中介，所以價格往下壓的空間也會存在。雖然會拍照片，但是不會馬上發出去朋友圈甚至是其他同事，會藏著掖著給意向客戶，或是不給圖直接說單價朝向樓層等情況。

一旦發出去，明盤了，就相當於全世界都知道了，那麼競爭對手就是一群其他中介了。而只有自己藏著掖著，成交的可能性才會大了。

陽光之下無筍盤。所有光速成交的都是筍盤。

尋找盤源的方式多種多樣，有找保安、物業拿聯繫方式的，還有蹲在業主家門口的。

中介的全部價值就在於房源。鏈家把所有「真」房源都放在網上了，相當於把自己底牌都亮出來了。一旦鏈家網上有的房源，其他中介都有了相同的房源。

（二）競爭

一個中介的對手是所有中介，而非其他公司的中介。

當一個菜鳥中介準備拉著一個客戶買一個低於市場價的盤時，準備簽合同了，他告訴了店長。等待他的有可能不是店長的祝賀，而是店長會和業主說，我這裡有個客人願意出多五萬買你的房子。所以，有的業主就說，無論我掛多少錢，鏈家那邊總有客戶想加五萬成交。

歐神說過，中介的出單率是很低的，一個月出不了一單，甚至一年都沒有一單。

（三）筍盤

筍盤來自何方？

急需要用錢的人，不懂行情的人，藥單。

最後一種就不說了。第一種一般是做生意的人，賣房救公司、賣房救廠，非賣不可。第二種，一般是人不在所賣樓盤的小區附近住了，對房價還停留在一段時間前的印象。主要對象有異地、異國、常出差房東。

要是兩者都具備的話，就是誠心賣家，是可以砍價，出筍盤的。而非誠心賣家，大多是試水價格的投資客和換房客（因為別的盤也在漲），特點是看完就返價，坐下來談繼續返價，編造奇怪的理由停止談判。

而常在外地的房東難以聯繫，需要中介和房東足夠熟。由於信息的不對稱，有可能會成為真獨家。所以，一般而言，我選擇找離小區最近的中介，因為近水樓台先得月。盤源決定成敗。

而鏈家的真房源放出來全世界都知道了，這還會有筍盤嗎？猛龍不壓地頭蛇。

鏈家做得那麼大，依靠的是公司的制度和人員的調配，而非裡面的員工是否出色、盤源夠筍。極具辨識度的廣告、不斷擴張的門店、方便且真房源多的APP，讓鏈家變成一個500億的大公司。這些數據只是讓投資者滿意，boss滿意，用戶體驗升級，大部分剛需想買一套房不被坑不被騙就去找綠皮。

最後，我不喜歡綠皮是因為小白中介太多，純粹是為了完成帶看任務而帶看。看房之前總是提醒我要在APP里做出評價，一切都像是例行公事一樣。這個世界永遠是業餘的吊打沒經驗的，職業的吊打業餘的。當你發現同一個品牌裡面小白太多，你就會失去耐心。