一個小賣家的拼多多運營心得

拼多多這個平台火了很長一段時間了，有的人早早入坑，有的人還在觀望，我就是屬於入坑一年的那撥人。不少新手都有這個疑惑：拼多多好做嗎？到底應該怎麼做拼多多？首先選款應該是重中之重，款式要應季、符合拼多多消費群體的大眾產品，淘寶有的爆款不要盲目從眾，可以用多多輔助寶查下同款在拼多多的具體銷售數據，方便商家選品和定價。價格一定要有優勢，自己需要在銷量與利潤之間進行權衡。

首先是針對產品，一個拼多多店的產品要確定是什麼類目，什麼時候適合去推廣這個產品，這個季節適不適合，這個款式是不是都能得到保證。店鋪一旦運營起來了，產品的質量方面肯定是要有保證。款式定好、價格定好，接著就是上架推廣。上架後賣家就要努力為店鋪破零，一般都是利用朋友圈或老客戶等渠道，積累一些基礎銷量和評價，積極報名新品推薦活動。因為是新店，所以其他活動暫時也報不了。

拼多多想做大就必須靠活動和開車相互配合，商家在能力承受範圍內配合直通車做推廣就好，從直通車的點擊、轉化等反饋數據，也能知道這個款有沒爆發的潛力。直通車需要有吸引客戶眼球的圖片，先測圖片，然後根據測試出來圖片的點擊率看哪張圖片效果更佳。然後選詞，這就需要用到搜索下拉框、結合行業的大詞看看展現靠前的長尾詞等一些方法去確定關鍵詞。做拼多多的一定要利用好數據，各類拼多多查詢排名工具不少的。商家要持續觀察直通車的數據變化，一般可以用多多輔助寶來查看關鍵詞排名，保留轉化好的詞，捨棄排名靠後的詞。關鍵詞確定了之後就需要針對這些關鍵詞去出價，可以選擇5個精準的關鍵詞，計劃限額。選擇時間在晚上8點到夜晚12點，抱著爭奪第一的心態，當展現高於1千就降低出價，但是也要高於同行的 10%以上。如果說反饋的點擊率不錯，那說明圖片不錯。持續3天，點擊和質量分基本趨於穩定。

此外還要注意主圖，詳情頁的設計，圖片要清晰，文案一定要圍繞著產品提取賣點。產品的人群一定要定位好，根據客戶的喜好來確定風格。主圖一定要有創意，才能達到意想不到的點擊效果。產品的詳情頁在賣點的描述上一定要找出突出的賣點，這樣才能打動客戶。當然在寶貝詳情頁的最後，關聯搭配也要做好，這樣可以提升整體店鋪的銷量。通過各方面不斷的優化來提升商品排名。

接下來要講的是拼多多的一些注意點，有時候我們會聽到說有做拼多多的商家被罰款，主要是兩個原因：發貨不及時或者發不了；客服有效回復率低。所以做拼多多，發貨一定要跟的上，隔日要複查物流單號信息，看是否及時更新或者有沒填錯單號。對於客戶的諮詢一定要及時回復！然後賣假貨、描述不符的也會罰款，後果很嚴重，強烈建議不要以身犯險！

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