拆書｜《華彬講透孫子兵法》第四章 軍行第四

在本書最開篇，我們就強調，《孫子兵法》和三十六計是兩回事，是兩個價值觀。三十六計全部是詭道，是奇謀巧計，是兵不厭詐。孫子雖然也講詭道，但詭道在《孫子兵法》里占很不重要的一部分。孫子始終強調的都是基礎和實力。

成功都來自於日積月累，而不是奇思妙想。成功者都是一直在做最基礎的工作，而且始終關注基本面，關注基礎工作。我們說《孫子兵法》的核心之一是先勝後戰，勝和戰要分開來看，是兩個階段。先是勝，基礎工作就是勝，基本面就是勝。然後是戰，那時候可以想點巧妙的主意。

《孫子兵法》第四篇是軍行篇，並非是什麼八卦陣、戰陣之類的，而闡述的是形。所以就有「形勢」這個詞。本篇就是講形勝。

什麼是「形」

形，是可以觀察到的，我動彼應，我動一動，看你怎麼回應；你動一動，看我怎麼回應，相互試探，相互觀察。比如我們熟悉的「火力偵察」，就是先給你打一梭子，看你暴露出什麼「形」來。所以在戰前，大家都要隱蔽，雙方軍形都盡量不讓對方刺探，一接戰，一攻一守，兩軍的軍形就相互暴露了。

「形」是計算大體的得失，你勝算有多大，這是算得出來的。算清楚了再做，算不清楚別做，做事先看形，行不行。做起來才靠勢。

「形」，是在戰前

「勢」，則是在戰鬥中

「情」，就是主將的意志力和團隊的士氣

如何讓自己有勝算？

有三個解決辦法！

第一，是首先是不辦。很多人，敗就敗在不知道事情可以不辦。所謂不作死，就不會死，辦不到的事，就不要強求。留得青山在，不怕沒柴燒。如果非要辦，就會輸光了老本。很多人接受不了這一點，認為這是不作為，必須要有所作為，自己才心安。這是一種「戰略焦慮症」，忘了「作為」的代價、損失和風險。事實上不出手並非不作為，而是積累自己、等待時機。

第二，就是等待。在很多情況下，等待都是最好的選擇。認識到這一點的人太少了。等待什麼？等待形勢變化。什麼叫形勢變化，就是形變化為形勝，勢變化為勢勝。形勝，是在等待中積累，讓自己不可勝，越來越強。勢勝，是勝機出現，抓住機會，一戰而定。

第三，引誘對方失誤，第二條是等待，等待的是等對方失誤。對方一失誤，勝機就出現了。對方不失誤，我們就沒法贏，或者戰勝的代價太大，不如再等一等划算。

等待不就是保守？

孫子有句話總結--「善守者藏於九地之下，善攻者動於九天之上」

「守」不是保守的，不是不進取

「守」，本身就是勝的積累，而且是加速積累！

從企業經營來說，簡單的類比可以講專業化和多元化的問題，你每進入一個新的領域都是攻，深耕在一個領域就是守。王石當初把所有的公司都賣掉，就守住一個房地產，就守出了一個萬科。

在經營上，你守住一個地方，能守出一個世界頂尖來，就能活在他人想像之外！所以守，是一個從量變到質變的積累，是深深地藏於九地之下，沒人知道你水有多深，因為他們沒有在一個地方耕耘過這麼久，沒有達到過這麼深，你就能形成最高的競爭壁壘，別人進不來。

所以才有：打江山容易，守江山難！

對於軍行篇闡述的內容，如何在在企業管理中運用？

其實總結很簡單，企業之間的競爭會有3種競爭形式：

一種是明的競爭形式，如價格戰、廣告戰、人才爭奪戰、技術競爭戰、資源爭奪戰等。

一種是暗的競爭形式，如企業的內部學習力的提升、管理能力的提升、核心技術的提升、銷售渠道的營建等。

還有一種是半明半暗的競爭形式，企業文化與執行力的建設、客戶資源的培育與爭奪等。

善於管理的企業往往能在特定市場與細分領域奪得生存地位。企業再強大，也有涉及不到的市場與領域，也有能力不能夠或者忽略的地方。

只有進攻者企業能潛心與深入研究，總能發現競爭對手的破綻與空虛的地方。企業能成為進攻者，在於實力的強大。企業做為防守者是因為實力有所欠缺。

能把握時機的企業往往能在競爭態勢中取得有利的地位與形勢。

善於研究競爭對手與善於進攻的企業，容易取勝。不善於研究對手與善於防守的企業，容易錯過有利機會。

在企業競爭中獲勝的企業，在於知道如何超越競爭對手。企業要想立於不敗之地，一般採取了必要的措施，戰勝那些已經處於失敗境地的企業。勝利者在於不錯過任何可以打敗競爭對手的機會。

在企業競爭中容易獲勝的企業，在於能創造條件打敗競爭對手。一般經濟實力雄厚，管理能力強，總經理是管理方面的頂尖高手，企業的規章制度執行比較好與民主型的管理風格，企業的法治程度高，是能成為決定商業競爭中的主宰。

企業的融資渠道、資金實力、人才實力、核心技術、先進的管理模式、機器設備、科研能力、營銷能力、品牌商譽等，只要把這些硬實力與軟實力，在競爭企業雙方對比一下，就能分得比優劣與勝負。實力強大是競爭獲勝的基本條件。

如何算『勝』

勝，基礎工作、基本面就是勝，然後才是戰。

如何體現勝，就一個詞：修道保法

修道保法，能為勝敗之政。這裡的政，是政治的政，勝政勝敗政。

「道」，是戰爭的正義性，

「保」，保守法治

「法」，是軍紀嚴明、秋毫無犯，

比如，「三大紀律，八項注意」就是這個體現。

其次，再進行敵對雙方的比較，比較什麼？比較：在自己的國土上，產了多少糧、人戶有多少、能養多少兵等等，如果打起來，能堅持多久，通過對比，就知道，敵我雙方的差距，能否打贏。

其實就是比的是：國家實力、政治進步、發至嚴明

就好比，現代經營的一部分財務工作，要知道收入、凈收入、支出以及支出的用途等等。