新手商家入駐拼多多,如何經營自己的小店?
相信很多商家都深有體會,做拼多多真的不容易!不是說你把產品上架後就完事,等人來店裡買就好了的,那樣你最多就等來早早把店關門大吉的結局。你開個店吧,先要確定風格(定位),然後選品定價。拼多多的低價區域競爭很是激烈,你要尋找到可靠的穩定貨源、儘力把價格壓得比競爭對手還低、確保不差的商品質量,以及和有實力的快遞公司合作,環環相扣才能促成你生意上的成功。
上架產品方面,當然是要遵守平台的規則。之前我是和工廠直接合作的,上架用的是廠里給的官圖,各種文字亂七八糟的,後面我學乖了都直接P掉了……注意同質化問題,這點千萬別偷懶哈。上新品時,標題切記別胡亂堆砌關鍵詞,最好用多多輔助寶綁定同行優秀店鋪查看下數據對比,看那些賣得好的產品怎麼操作標題和主圖。不要以為可以用很多不相關的熱詞來蹭熱度,咱要用就用那些符合產品描述的詞。不然你引來的目標客戶人群不精準,對店鋪後續發展也比較不利。
在開直通車之前你先明確自己的目的是為了什麼。看到有人說自己是新店,價格算是壓到全網最低了。然後開了車然後點擊轉化幾乎沒有,急得直接上論壇求問到底為啥。我和你講,如果是新品就不要直接推廣咧,白費力氣!現在的消費者精明得很,沒銷量沒評價的商品都不買,推廣就是浪費錢!
剛入駐拼多多的時候我曾經上架過一個新品,價格是賣的15塊錢,挑了三十幾個關鍵詞,出價1.5~2塊錢一直燒下去,完了一整天愣是沒出一個單,眼看著兩百大洋就飛走了!最後被人點醒,總結下,其實就是我那個產品沒基礎銷量、沒評價,外面同款滿天飛,價格看起來也沒差多少……人家消費者一看,這家店沒什麼銷量,又看不到好評,第一印象不咋地,在店裡購物的信任感就大大降低了,直接出門右拐走人!
當你店裡的產品有了一定的銷量和評價,而且把商品評分盡量做好做到五分,那推廣起來就省事多了。你有了評分優勢,就意味著可以在拼多多得到很好的排名。新手開車的時候要注意,推廣期間的第一次出價不用太高,可以用多多輔助寶查詢關鍵詞排名,慢慢調整報價就好。最好以關鍵詞首頁前四五十為佳,因為排名在五十開外的寶貝幾乎就沒人看了。現在做拼多多的都離不開數據分析,從數據中發現問題儘早解決才能讓店鋪更好地運營下去。網上相關的拼多多排名查詢工具不少的,大家有條件可以利用起來!
客服問題不要小看了,之前我想上個新品活動,結果說是沒法上,客服回復率低了。所以商家要注意,只要有客戶來諮詢,一定要及時回復,最後一個回復必須是你發出的!暫時總結到這裡,現在這邊一天就四五十單而已,雖說比不上那些月入XX萬的大神,但我覺得堅持做下去總會勝利的嘛!這邊也歡迎其他做拼多多的賣家來一起交流感想了!
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