拼多多開車優化操作

拼多多商家如果想做直通車，就要先了解直通車的定義。首先明確直通車的作用，就是店鋪運營推廣的手段之一，車是個工具，比起純粹拿它來打爆款，現在更偏向於將其運用在新品引流和測款上。新店開張、店鋪效果不好時，可開車快速提升店鋪流量及商品搜索關鍵詞的排名。

不少人剛了解了直通車一點皮毛，自己做不好就埋怨車錢太貴，不賺反虧。首先你要了解直通車主要分為：關鍵詞推廣（特點：鎖定買家、搜索營銷、流量精準）以及類目推廣（特點：流量大、點擊單價較高、測款作用好等）。

如何去選擇、優化關鍵詞？我常用以下方法：首先用搜索下拉框來選擇關鍵詞。舉個例子，比方有人搜索了水壺，拼多多的下拉框就會根據最近的市場趨勢，出現一些系統推薦詞，如果這些詞都很符合你店內寶貝的描述，那就可以採用。之後你就觀察數據，用多多輔助寶看關鍵詞排名，排名太后面的詞就捨棄吧，留下轉化表現好的詞繼續優化！

直通車優化也是有個「套路」的，先從主圖標題下手，具體怎麼做？

其實很多時候買家是沒怎麼看標題，至看了圖片順眼就點進來了。可以做些創意圖加入亮點來吸引人，打個比方，就說賣女裝的，很多都放個純白背景的模特照，實在枯燥乏味，建議可改變主圖底色或搞多幾個顏色的上身圖試試。但有一部分買家是通過標題來了解產品的，這些人懶得去翻太長的詳情頁，所以優化標題也是重要的步驟。

接著是調整直通車後台價格。當點擊單價快達到你能承受的界限時，按5%的幅度來降價。舉個例子，我出價1塊2，點擊單價8毛，這時是我能承受的。然後我每隔十分鐘下調1分錢，根據我的經驗，這個1分錢的下調幅度對你的排名和點擊都沒影響。等一直下調到數據開始下滑，商家就知道這個詞的價位臨界點在哪兒了。好比我出價1塊2毛，後麵價錢調到1塊9分，這時點擊掉很快，我再拉到1塊1毛，這個1塊1就是你這個詞的臨界點， 不能再低了。對於關鍵詞來說，關鍵詞排名對點擊率的影響最大，排名好了點擊肯定也高。另外，商家平時要多報平台的活動提高排名，多種渠道方法都要試試。

投放時段其實也是需要慎重考慮的，寧願凌晨的時候拉低比例也不要停止投放，系統不喜歡這麼做的。白天時間段可以根據行業流量峰值設置，每個行業情況都不同的。比如太陽鏡這種產品，基本是要在白天且天氣熱時效果最好，所以白天的比例就高了。

最後總結一下，商家要想做好直通車，就要了解直通車的每個環節，應用好每個環節的過程。如果你是真的有心，就要利用好各種拼多多排名查詢工具，可以用多多輔助寶綁定自己和同行競爭對手的店鋪，時刻盯著類目排名、關鍵詞排名等等那些店鋪數據對比做調整。如果三天打魚兩天晒網，直通車的效果只會越來越差。一開始多給計劃一點時間，多關注，等到穩定了，每天抽三個時間段定期看下。如果遇到大促活動，一定要單獨做活動計劃，因為直通車大起大落對計劃和關鍵詞都非常的傷。

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