拼多多直通車操作與優化

商家們在開車前最應該注意的就是選款了，雖說拼多多平台上大部分商品都是走的低價路線，但如果選的不是大眾喜愛的款式，那就算你把價格壓到再低也是沒用的。然後就是定價，同款商品質量差不多，人家有很好的貨源渠道，能做得價格比你低，你就很難拼得過了。一般可以用多多輔助寶去查詢類目前100名的商品信息，將其作為參考，了解行業商品的熱賣方向和消費者的購物意向。你準備好貨源，前期可以報一下新品活動，通過活動測款，反響不錯的話還能因此積累一些銷量，為後面開車打好基礎。

很多人在拼多多開車，想必都是沖著賺錢來的吧？事實上車只能給你帶來流量，沒有人能保證開車就一定賺。其實直通車就好比是你搞了輛大巴去拉人來你店裡買東西。人看你車（圖）挺好看的，就上車了。接著到你店裡逛逛，合適就順道購買（轉化）了。

經常聽到有賣家說開了車卻低曝光沒啥點擊，為什麼？難道是開車的姿勢不對？其實這種情況可以大致看出你的這個產品應該是排名靠後了，需要調整優化一下。那這個商品排名又是由什麼決定的？這其中就是商品質量分（由點擊轉化和銷量、銷售額決定），還有出價在起作用。

在這裡，優化直通車的工作就好比賣家要建設管理好自己的巴士和油費。等路過你店鋪的人看見你店裡生意紅火，也湊熱鬧跟進來看看買了。商場老大（平台）看見，這個店可以啊，有潛力！就在商場門口給搭個檯子讓你去賣，就能賣得更多了。

如果你覺得自己的產品本身質量沒問題，價格也夠低，別家都熱銷，就你賣不出，那你就該考慮更換一下標題、主圖和詳情頁，參考同行優秀賣家來操作。這裡可以用多多輔助寶來綁定商家自己的店鋪和同行店鋪，方便進行數據對比從中學習。有人說自己開車期間不滿意詳情圖，全部換掉，結果曝光和點擊全部大跳水，欲哭無淚！這是當然的，當一個新品在市場站穩腳跟之後，它就會得到系統的一種認定，如果你在這時候把這個產品全改動了，系統就沒辦法識別了，所以才沒有曝光。產品被修改後會有一段時間不管是怎麼加價曝光點擊都很少，轉化約等於零！

所以我的建議就是，如果商家想要修改主圖或標題，最好一點點分批次去修改，修改幅度不要過大，這樣讓系統能夠識別你的更改。如果你一下全都改了，會使產品進入一個瓶頸期，要不斷投錢增加點擊量，從而提升曝光，但這個過程非常漫長，市場也不一定會認可。

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