一個家居建材品牌經理的7條年終總結

2017年要過完了！

2018年要到來了！

不說那些虛的概念。關於品牌營銷，我的總結。

一、「以終為始」思維非常實用；

做事從思維開始。「以終為始」，深以為然。

其實傳播，以結果為導向，效果更佳。

比如做個H5，除了傳統的曝光量，如果在規劃時就考慮了轉發、導流效果，那做的方法與形式就會變化很多；

做個官網，如果是以企業的品牌、產品展示為核心，那就可能是之前傳統的官網做法，只不過在形式上的創新而已；但如果是以導流甚至賣貨為目標，那思考點就要改變，做出的官網肯定完全不同，比如除了品牌、產品展示，會有一鍵購買；有了它，所有廣告均引流至此；它可作為sem的核心，做「新聞源」等。

二、以「內容」為核心效果凸顯；

這個不用多講了，做營銷的都在關注內容了。外部的，天貓、京東等都開始「以內容賣貨」了，搜狐也已開始「回歸」內容，網易嚴選等更是將內容做到極致，等等。

今年，我們在做內容時，以產品為核心，以生活方式作為切入點，效果不錯。

三、創意H5，傳播效果佳；

H5，今年做了1年，效果不錯，不管是參與、轉發數據還是內部的好評度；

但關鍵是要有創意，要能吸引人，否則不如不做。

上圖是今年做的一個新品上市，產品賣點換個形式展現，與閃屏、與遊戲等結合，就記住了。

四、產品評測，創意性的視頻評測領風騷；

之前很多年的產品評測，基本是圖文評測，套路就是以產品賣點為藍本進行圖文化展現；

而現在，不時興了，消費者不願意看了。

所以，創意性的視頻評測出現了，甚至出現了更高端的微電影化評測。這種，我覺得是個好趨勢，終於從炒作概念回歸產品本身了。

品牌傳播的載體一定是產品，這個「皮」做好了，品牌、服務等軟性的「毛」才將有附著的地方。

五、品牌故事「碎片化」；

憶往昔，一則故事永流傳；看今朝，多點開花誰曾記？

之前很多年，每個品牌都有一個或「苦逼」或「輝煌」的「故事」，這些故事一講就是很多年，很多故事更是成就了品牌輝煌很多年。

現在，再去編講一個品牌故事去「引領風騷」，不能說不可能，而是難度非常的大。

消費者獲取信息的碎片化、帶來了我們企業在傳播方式的碎片化，而此時品牌故事也因時做了一個「碎片化」，即「化整為零」，從多個角度、針對不同人群去講品牌。當然講的方式很多，除了常規的圖文，還可以做H5、視頻、微電影、鬼畜等。

六、自媒體傳播不容小覷；

今年做了一些專業化的自媒體內容，沒花錢做KOL，就是做「內容」，與頭條一樣，我覺得現在這些處於「養號」階段，這些產生的好內容，是會長期存在的，至少對搜索引擎優化很有利。

當然辛苦做起來的內容，不能做一個扔一個，必須積累。現在積累了不少，明年準備以「三網合一」形式，將之利用起來，具體不展開。

七、其他我認為是常規性傳播，但效果確實不錯，大家可以考慮。

形式如：高鐵、微信服務號互動、跨界聯合等，在此不贅述。

以上，可能做得比較常規，沒有太大爆點事件，但是都是我們自己做的，沒有外包專業公司，沒花錢請明星/紅人/KOL等。

現在考驗一個品牌經理能力的不是只看創意。

要看執行能力，即如何把一流的想法一流的創意不讓它執行成三流；

要看整合能力，如果靠自己將服務我們的可愛的乙方小夥伴們的資源整合起來；

要看變現能力，這個「變現」，是讓這些變成可衡量，而不是「高高在上脫離地氣」的。

今天以上！

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