2018年新媒體營銷思考

馬上進入2018了，我給自己行文定了2個原則：

1、 堅持之前簡潔的行文，直接進入正題；

2、 文章字數1000字以內，800字最好；閱讀時長5分鐘以內，3分鐘最好。

直接進入正題！

新媒體的定義，我在此不贅述，大家感興趣的可以去百度及知乎看看。

我所理解的新媒體，就是能為我所用的一個與消費者溝通的渠道，與傳統媒體比如戶外大牌沒有本質區別。我反對新媒體是一種環境的提法，營銷人還是少點套路的好，時間長了，把自己也套路進去了。

關於2018年新媒體營銷，我是從5分方面思考的：定位、目的、形式、渠道、評估。

定位

有的才能放矢。

於我而言，定位無外乎兩種：賣貨型、品牌型。

1

賣貨型：即以銷售為最終目標；

定位為賣貨型，那傳播套路與內容製造就區別很大了，「導流」會是核心訴求。

2

品牌型：即以消費者溝通、建立品牌知名度為目標。

核心訴求會是「到達率」，即影響到了多少人群、滲透率幾何等。

本文即以品牌型定位來思考。

目的

目的源自於定位，但又不同於定位。

目的需要進行指標分解。

1、 品牌內容；

內容，重中之重；內容可以是多種形式，但絕不僅僅是廣告形式；

好的創意內容是需要挖掘用戶的深層次需求，好的內容是可以被傳播的。

2、 品牌畫像；

結合公司的品牌定位，我需要通過新媒體呈現的品牌畫像是什麼？哪怕公司的大的品牌畫像是一個專業的工程師，但是他在新媒體上的形式也要相應改變，比如，是個逗比的工程師；

3、 品牌「到達率」；

雖然不賣貨，但是我們做事肯定要有目的，覆蓋人群的分類、傳播媒體的選擇、品牌知名度的提升等等。

形式

現在人們的「喜新厭舊」越來越明顯，從文字、圖文、過渡到視頻，越來越追求感官化與碎片化閱讀（不會浪費太多時間），所以，「形式」的選擇變得重要。

預算有限，不可能每個都做，但要有重點。

我明年計劃重點做幾個：

H5：這個東西不會過時，易於轉發，我覺得它是「對內傳播」很有用的一種形式，但是一定要做的有創意。

話題：這個做了很多年了，但是依然要做，明年計劃以「創意性話題+產品」的形式。做了這麼多年營銷，大家也知道品牌、促銷、口碑、服務各種營銷套路都是虛的，只有產品才是最真的。

漫畫：我們是工業品，漫畫形式展現一來簡單易懂便於傳播，二來有趣味性，與消費者的距離會更接近。

短視頻：今年試著做了幾個，效果不錯，明年會加強，尤其創意短視頻，重點！

圖文：形式雖然傳統，但不可或缺；企業新聞報道、行業TO B傳播，更正式、更有用。

熱點：其實熱點嚴格意義上不能算是形式，這裡提出來，是準備明年把這個拿出來單獨做，不為蹭話題，只是抓眼球。我們多做一個，競爭對手就少一個展示的機會：）

渠道

TO B：

行業協會，混個臉熟；地產渠道，混個人脈；家裝渠道，混個露臉（覆蓋各家裝公司門店的品牌露出）

TO C：

各主要網站的家居頻道：硬廣、圖文、視頻、論壇；

垂直網站：裝修案例、產品風格、樣板間

知識平台（知乎等）：話題、知識普及

雙微：話題造勢，其他不做

頭條：把它單獨拿出來講，一是它雖然人群檔次不是很高，但是量大啊，至少數據好看：）；二是今日頭條確實發展挺快，在別人都學習它進行演算法分發時，它已經進入到社交分發了。

大型戶外：費用再緊張，這個部分也建議做；原因很簡單，其他做的再多，沒有這個使得「品牌高大上」來的直接（形式比如高鐵、機場、繁華區域大牌等）

評估

1、 曝光率：各種UVPVLV

2、 閱讀量&點擊量：儘可能讓真實展現

3、 互動量：看看H5、論壇、視頻等每個消費者的話題互動率

4、 信噪比：這個是參考內容分發的提法，即消費者偏愛的內容與不偏愛的內容的比例。

今天以上！

註：圖片來源於網路。

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