避免一些拒絕

02-12

· 越是有能力的人，越能在無意識中使用「措辭菜譜」。

· 請不要直接說出自己的想法。這就是步驟1

· 不要直接說出「這是很重要的請求！」

· 請揣摩對方的心理，並根據其平日表現，猜測對方會對你的請求作何想法

· 考慮符合對方利益的措辭

· 突破口1：投其所好既是最基本的，也是最管用的

· 傳達同樣的內容，如果使用不同的措辭，對方的接受方式和行為就會發生變

· 能讓對方覺得你連性格都變好了。

· 突破口2：儆其所惡對難以說服的人有效。效力強勁的最終手段

· 儘管丈夫並不迷信風水，但他「避免失去財運」的意識還是很強的。

· 突破口3：選擇的自由

· 歸根結底，這種「選擇的自由」是由對方決定如何選擇，所以對方能產生「自主選擇」的意識，被迫的感覺就會減少

· 用了「選擇的自由」這一措辭突破

· 突破口4：被認可欲對於生

· 藤木利用了「被認可欲」這一措辭突破口，

· 非你不可」就是告訴對方：別人不行，你才是被選中的人

· 突破口6：團隊化「一起」這種說法，本身就令人愉快

· 喜歡和別人一起做事，本來就是人的本能。

· 一章總結 ①利用「投其所好」既能獲得對方的好感，又能實現自己的期望。 ②利用「儆其所惡」能形成強大的強制力。這是措辭的最終手段。 ③利用「選擇的自由」能夠引導對方，同時又不會留下被迫感。 ④利用「被認可欲」對方即使很難對付，也會樂於回應期待。 ⑤利用「非你不可」能讓對方感到只有自己被選中的優越感，從而樂於做出回應。 ⑥利用「團隊化」能使對方產生夥伴意識，即使是麻煩的請求，也會樂於接受。 ⑦利用「感謝」

· 能讓對方隱約產生信賴意識，從而難以輕易拒絕。

· 人總是容易下意識地直接說出「心裡所想」，但往往並不能成功

· 首先請用電郵或SNS等工具進行練習。在面對面的情況下突然使用「措辭

· 「投其所好」和「被認可欲」 ——這兩個突破口是生意場上的利器。

· ，通過加入「只」，明確告訴對方：不需要別人的建議，只需要遠山你的建議。這樣一來，對方就容易被說動

· 加入反義詞，能給人留下深刻的印象

· 驚奇法」瞬間即可完成的「菜譜」。

· 面這些句子都使用了驚奇法。人都喜歡驚奇。

· 在吃驚時能給人留下更強烈的印象。

· 語句也一樣。加入吃驚時脫口而出的話，就能吸引別人關注。

· ①確定想傳達的內容 ②加入適當的驚奇詞

· 「天不造人上人，亦不造人下人。」這句話是福澤諭吉所著的《勸學篇》

· 心理學上有一個與這種反差法相似的法則，稱為「得失效應」。

· 最初的評價是消極的，但在不經意間看到積極的一面，評價就會猛然漲高。

· 下面介紹反差法的「措辭菜譜」，分為三個步驟： ①確定最想傳達的內容 ②在前半句加入反義詞 ③自由加入其他詞，使前後句連接起來

· 團隊試圖實現的是令人感動、改變常識

· 這個詞之所以能從為數眾多的電視劇和現實人物的話語中脫穎而出，奪得流行語大獎，自然是有原因的。

· 率地寫出了人類的「本質」：人是不講理的，會做自私的事。即便如此，也請原諒。你若顯露善意，必會被人懷疑。即便如此，也請堅持。你若獲得成功，必會遭叛樹敵。

· 即便如此，也請成功。你若做人正直，必會為人所騙。即便如此，也請正直。你用多日所創，別人一晚即毀。即便如此，也請創造。你尋安樂幸福，必會遭人妒忌。即便如此，也請幸福。今日縱然行善，明日或即被忘。即便如此，也請行善。你若予人以物，必有人不知足。即便如此，也請給予。

· 「我喜歡你，迷戀到連自己都覺得莫名其妙。

· 赤裸裸法的關鍵，是使用令人有些難為情的赤裸裸詞。

· 回答得相當流利啊。是事先準備好的

· 之所以如此，或許正是因為他感受到了發自內心的自信。

· 送花就是行為上的赤裸裸法。

· 收到花的人，會產生一種單純的喜悅，沉澱在記憶里，總有一天會重新浮現出來。

· 下面介紹重複法的「措辭菜譜」。 ①確定想傳達的內容 ②重複

· 「只有兩種選擇——要麼拚命去活，要麼拚命去死。」電影《肖申克的救贖》

· 傳達同樣的內容，如果使用不同的措辭，給人的印象就會大相徑庭。我每次到了演講的後半段，都會注意使用高潮法。

· 技巧6：「數字法」這是超過95%的人都不知道的「措辭菜譜」

· 這裡就使用了「頂點法」。

· 實例2：用反差法寫「在創造大家的幸福」

· 使用頂點詞，能給人以衝擊力，吸引對方的注意力