誰將成為物聯網平台戰爭的贏家【上】（芥子說物聯 第十期）

《芥子說物聯》

主講：芥子（別名）

立子科技COO 廖磊

編者按

近日物聯網江湖波瀾不興，芥子百無聊賴間發現了波士頓諮詢的文章《誰將成為物聯網平台戰爭的贏家》。波斯頓諮詢的觀點代表了國外物聯網行業對平台的看法，不一定完全適合國內的業態，但是也頗有參考價值，所以索性翻譯，點評，與朋友們探討。

第十期：誰將成為物聯網平台戰爭的贏家（上）

「群雄逐鹿物聯網平台戰場」

物聯網在未來十年將產生上百億美元的市場價值，這也促使眾多公司紛紛加入物聯網平台戰場，力圖轉型成為平台商。預計在2020年，平台市場價值將達到150億到2500億美元。儘管前景美好，平台商卻需要在高度競爭的市場中比拼至關重要的定位策略。（芥子：市場定位之爭可謂失之毫釐，差之千里，平台運營者不可不慎。）若平台具有優秀的性能並聚集眾多開發者，平台商就可以在快速發展的上層技術架構中佔領市場份額，即IoT應用及數據分析業務。（芥子：也就是立子云所規劃的AEP和DAP）

當前共計有超過400家物聯網平台商。（芥子：不知有沒有包含中國市場上的玩家）其中，大型企業級軟體及服務公司和IoT初創公司佔據最大比例（分別佔市場份額的22%和32%）；此外，工業方案提供商（約佔市場份額18%）為了改變其以硬體為主的商業模式，也試圖轉型成為物聯網平台商。互聯網及通訊運營商則佔據了物聯網平台市場的剩餘份額。（芥子：國內也有這些類型的平台商，然而份額就不得而知了）

儘管有些公司在該市場上已經展露出行業領導者的潛質，（芥子：似乎波士頓諮詢並沒有披露是誰，難道是為了公正持中？）但從眾多參與者中選出最合適的平台仍然是巨大的挑戰。當下，顧客希望在平台的選擇過程中得到最具洞察力的指導。（芥子：國內又何嘗不是？！）而我們認為，最佳方法是站在平台商的角度分析其生態狀況，從而尋找出平台之爭中關鍵的制勝因素。 真正的平台提供商並沒有看起來那麼多

（芥子：嚴重同意，魚目混珠的現象國內也很嚴重）

在供應商眾多的表象下，大多數的供應商只能提供平台能力的一部分。實際上，這類公司並不能稱為物聯網平台提供商。如果僅僅提供連接管理或者應用使能這類簡單功能，那麼只能被稱為連接管理平台或者應用使能平台，而不能稱為綜合性物聯網平台。畢竟「平台」這一詞的定義太過寬泛，而且被濫用，往往讓顧客困惑不已。（芥子：確實有必要嚴格界定平台能力，以正視聽）

平台的根本作用是連接設備、應用以及數據，使用平台是為了可以更加的專註於其應用場景，而不是把精力花費在互聯互通上。一個綜合性物聯網平台應該具有三大功能：應用使能（便於用戶定製化方案），數據收集和存儲（讓數據產生對業務的洞見），以及連接管理（可以自動連接系統，網路和設備）（詳見表1）。（芥子：有些平台要讓設備遷就它的硬體接入模塊，還不能為企業級客戶提供複雜的場景配置能力，也不能讓設備之間實現互操作）

在分析了眾多物聯網平台供應商後，我們認為只有極少的一部分（不足15%）滿足此定義範圍（詳見表2）。即便遵循如此嚴苛的定義，仍有約50家平台存在。在此情況下，顧客會更傾向於等待市場的充分競爭，直到出現最後兩家勝利者。（芥子：波士頓諮詢認為物聯網市場就像互聯網市場一樣。國外如何，不敢妄斷，但是在中國無疑他們錯了，因為傳統行業的嚴重碎片化直接粉碎了任何互聯網營銷的可能）但這種做法也存在其固有的風險。為此，我們列出了一些可能決定物聯網平台最終勝利的重要因素。

表1

表2 開發者驅動平台成功

（芥子：仍然是互聯網思維，所以如果指的是個人開發者，那麼這一論斷是錯的，如果指的是企業內的開發者，也許是正確的，然而本文作者明顯沒有這樣的認識）

諸多因素可以導致一個物聯網平台成功或者失敗，而是否有開發者樂於使用平台無疑是其中的關鍵因素。當一個平台聚合了穩定的開發者社區後，將會呈現出複合性的價值，既包括大量創新型的應用，也包括強大的能力分享機制。而截至當前，還沒有一個物聯網平台吸引到了足夠龐大而穩定的開發者群體。（芥子：仍然是互聯網思維，以為可以像分享照片，視頻，室內設計一樣去發展物聯網方案分享平台，謬之遠矣！！！）

為了評估哪些因素使得物聯網平台對開發者具有吸引力，我們徵詢了超過300名開發者，並對他們的評價標準進行分析排序。在我們的調查中，開發者基本平均分布在六大平台之上。但我們相信亦如電腦操作系統的Windows和Mac OS，移動互聯網的Andriod和iOS，以及遊戲系統的PS和Xbox一樣，物聯網平台最終將僅有兩到三家存在。（芥子：錯誤還在繼續）

對開發者而言，最重要的是平台的開放性（正如整個行業市場的發展趨勢一樣），便於他們在社區內分享成果。被調查對象也列出了平台的另外四個重要標準：提升未來的職業發展，容易學習和使用，提供豐富的API介面和具，能適應其當前的技能。有些經營者還會通過經濟刺激來吸引開發者使用某一特定平台。例如，在2006年，VC公司Kleiner Perkins Caufield&Byers投入1億美元來資助那些在iOS平台進行APP開發的公司，而這一舉措也幫助蘋果徹底擊敗黑莓（以及黑莓的OS系統）成為智能手機的領導平台。（芥子：一以貫之的錯誤思路）

既然開發者社區對物聯網平台的成敗至關重要，但在當前物聯網平台快速發展的市場上（平均年複合增長率約達40%），平台選擇者又無法等到塵埃落定才做出選擇。因此，我們確定了四條選擇標準來幫助顧客選擇正確的平台供應商。（芥子：未完待續，且看波士頓諮詢還有什麼有創意的觀點） 下一期繼續點評。

請繼續關注《芥子說物聯》第十一期。

聲明：此文僅代表作者個人言論，與公司無關。