創新是物聯網的基因（芥子說物聯 第八期）

《芥子說物聯》

主講：芥子（別名）

立子科技COO 廖磊

編者按

在物聯網行業快速發展嬗變的風口期，尤其是各種物聯觀念紛繁蕪雜，真偽難辨的情況下，作為一名有著使命感和責任感的物聯網從業人員，我推出原創欄目《芥子說物聯》，每周一篇，針對行業熱點、發展趨勢，做出分析論述，發表關於物聯網的原創觀點，希望與業內外群英交流、分享，以促進物聯網產業良性健康發展。

本期我和大家聊聊創造物聯網商業價值的另一個途徑：創新。歡迎大家關注！

第八期：創新是物聯網的基因

「創新」的兩個主要手法

上一期談到了商業價值才是物聯網產業發展的推手，而商業價值創造的手段分為立舊和創新兩大類。立舊，我們在前文已經做了介紹，現在就讓我們繼續介紹創新。

創新的主要手法是兩個：定義和開發新市場，創造後續收入。

聽上去有點抽象，但其實這兩種方法和前面討論「立舊」時所提到的六種方法都是專業公司的研究成果，而且是普通的管理學所學不到的。

創新手法一：定義和開發新市場 定義和開發新市場，怎麼理解呢？

最明顯的例子，就是共享自行車。共享自行車這種商業模式以前是不存在的。過去大家騎自行車都是騎自己的，沒有人會想騎別人的，更不會想到在騎車這個環節還會有生意可做。

由於物聯網技術的出現，使得可以把自行車的所有權和使用權分離，並且把使用狀態實時監控起來，這才讓共享自行車成為可能，也因此產生了這一全新的市場。

另一個例子是運動手環。這也是一個全新的產品和全新的市場。之前人們對自己的日常活動和運動都是憑感覺來了解的，沒有任何奢望可以準確的記錄、回放、分析和分享。

同樣的，也是物聯網的技術從無到有的定義了這個市場，滿足了潛在的，未被意識到的需求。現在大家都看到了，這樣一個被物聯網技術生生定義出來的市場有多麼大的規模，催生了多少穿戴式設備的生產企業和配套生態系統。

這兩個案例就是定義和開發新市場的典範，而物聯網正式熟諳此道的好手。

創新手法二：創造後續收入

創造後續收入，好像更抽象了。

還是舉一個例子吧，比如工業設備的生產製造廠家，在過去都是把設備賣給客戶就結束了。這時候唯一還能夠做的後續生意就是賣零配件。但是零配件生意往往伴隨著設備的故障和不可使用性。所以即便零配件賣出去了，製造廠家仍然要面對客戶的不滿，指責甚至怒火。更何況，由於設備故障發生的不可預測，所以設備生產商在零配件的區域投放上要麼備貨冗餘，要麼備貨不足。為了降低庫存壓力，生產商往往選擇後者，所以僅僅零配件的漫長供貨周期就足以毀掉雙方的合作關係。

物聯網技術的出現，再一次創造了奇蹟。採用感測器採集工業設備在生產現場的表現，再用雲端的特有演算法，就可以預先判斷出設備發生的故障類型和發生故障的零配件。這樣設備提供方可以預先提醒客戶可能發生的故障，以便客戶採取措施規避故障發生，通過其他生產調度手段來確保生產任務的平穩進行。

這樣的服務當然會讓客戶非常買賬，不僅可以提高客戶滿意度，而且可以收取附加的服務費用。另一方面，通過對所有售出設備的在線預測和實際統計，設備生產廠家可以有計劃的投放零配件的庫存分布，並且提供主動的零配件推送服務，甚至可以基於所有客戶的生產數據進行大數據分析運營，提供新的盈利模式。

其實，在創造商業價值方面，「立舊」和「創新」是很難截然分開的。當然也沒有嚴格區分的必要，只要大家在設計、探討、實踐物聯網業務時，能夠把這八種方法有意識地運用起來，就一定會把有限的技術、市場資源投放到最有價值的地方，幫助業務的成功。

下一期主題待定。請繼續關注《芥子說物聯》第九期。

聲明：此文僅代表作者個人言論，與公司無關。