互聯網營銷運營者：談談奇葩的甲方

對於提供服務的營銷運營者，喜歡稱客戶為金主，當然在正式的商業中自稱乙方，客戶為甲方。守護袁昆作為提供網路營銷服務的一員，也聊聊那些年那些奇葩的甲方。

本文內容中的甲方對事不對人，希望引起同行們重視，不要浪費自己的大量時間和精力。也提醒所謂的金主爸爸，你的需求真的沒人可以做到。

以三個簡單的小場景給大家聊聊甲方把乙方搞瘋的那些事：

一、最不像甲方的「甲方」。

***，你的簡歷比較符合我們公司的網路營銷主管職位，什麼時間過來面試？

相信不少同行都有遇到這事吧，去對方公司聊的最直接的話題是：能不能先幫我們做一個營銷方案，覺得可行就可以入職了。

絕大多數朋友都會中招，當然包括守護袁昆入行那會也遇到好多，重點是對方說你的營銷策劃方案不行，招聘就沒你啥事了。轉身就自己拿方案幹了。干好了自己牛逼，干不好是你的方案不行。

通過入職騙營銷策劃方案，騙創意的方式很常見。當然這兩年就不是入職了，更多的是騙合作了：我們公司聽說貴公司營銷策劃挺厲害的，想尋求合作……然後又是先拿營銷方案。

對於這樣不像甲方的「甲方」，現在通用的方法是簡單聊框架和方向、想怎麼玩，想要具體的策劃方案，先付費。

二、先套近乎然後各種折扣。

不談合作先談朋友：我和你們的合作夥伴***很熟，能不能便宜點；我免費送點產品給你們，能不能先試著做一下；我們是老鄉，你看能不能……

守護袁昆一直有一個觀點：合作是一件共盈的事。然而在尋求別人幫助的時候，不給對方合理的利潤，誰會幹得下去？一次兩次不賺錢能接受，誰都來佔便宜那就是問題了。

互聯網營銷發展迅速，很多企業想做網路營銷，剛加好友，我們有個項目不錯，可以線下聊聊嗎？我們有個產品不錯，可以合作推廣嗎？我想諮詢某某事，方便語音嗎？

最後你會發現聊的都是我們企業多麼牛逼，我們的產品多麼牛逼，現在想做網路營銷，能不能先免費幫我們做的試一試，或者低費用合作試試？你們不是很牛的營銷公司嗎，賺錢了大家分錢……

三、我相信你們是專業的。

這句話最不能相信了，很多甲方公司說我相信你們是專業的，全權交給你們就可以了。雖然前期也彙報了工作進度和工作詳情，等你真完工的那天，各種問題都來了：這裡能不能改一下，那裡我覺得不妥。

重點來了，等你改了七八九十遍過後，客戶一句話：我覺得還是最初的版本好。

等到合作完成後，應該結尾款了，客戶不情不願：說實話做得我們並不滿意。

有兩類客戶守護袁昆建議不要為了成單而合作：一種是完全不懂的，因為對方不會放權（全權配合）、也不會投入資金；一種是懂皮毛的，喜歡來指手劃腳，你們應該這樣，你們應該那樣。

相信大家也遇到過各種奇葩的甲方，如果不想服務這些奇葩甲方，其實有一種方式：提高合作門檻。當然還有一種更有效：與其服務客戶，不如自己開干。

文/守護袁昆，企業網路營銷、SEO優化、微電商運營實戰顧問！