一個人的平台模式——顧問模式
在前天的文章一個人的平台模式中,介紹了一個人的平台模式,其中有四種業務模式:顧問模式、案例撰寫和傳播、培訓或者專家、組織論壇。今天主要介紹一下顧問模式。
顧問模式是性價比最高的戰略諮詢方式
傳統戰略諮詢項目通常是百萬級別的項目,但戰略諮詢項目的本質是什麼?
戰略諮詢的甲方公司,邀請諮詢公司的顧問團隊首先學習相關行業和甲方企業的現狀,讓團隊利用諮詢公司的戰略諮詢方法、藉助諮詢公司的現有數據,為公司制定一個可行的未來戰略方向。
1、公司發展的未來戰略方向實際上是一句話的事。
2、諮詢項目的一大部分工作,是在證明制定戰略方向的正確性。
3、戰略諮詢項目還有些根據項目需求,做一些項目宣貫的工作,幫助項目落地。
當然也有一些戰略諮詢的項目是因為企業內部不好操作的工作,通過外部幫助實現的,比如有些裁員工作,人事調動工作通過外部團隊完成(這種情況,不在今天討論範圍)。
而實際上通過顧問模式的服務,性價比遠遠高於戰略諮詢方式:
1、邀請的顧問需要精通所在行業。(不必要為諮詢團隊的學習知識時間付費)
2、顧問在所在行業已經有一些結論性的好的發展方向,可以直接提供結論性有潛力的公司發展方向。
3、顧問在所在行業有廣泛的人脈,可以輕鬆的幫助企業對接資源。
一個例子
筆者在和君擔任智能製造研究中心首席研究員期間,曾經有一個戰略諮詢項目,但由於我不肯把時間全部耽擱在諮詢項目上,所以與一個團隊合作,我擔任這個項目的顧問。
在整個項目的過程中,我只出現了三天:介紹行業發展趨勢、與行業內幾個關鍵機構交流、到企業做調研。
後來這個項目的戰略諮詢的內容,70%的知識是我介紹以及與機構交流的紀要(當然這個團隊補充了一些數據)。而企業調研的結論,在交流的過程中,我就已經確定了。和君另外團隊只不過用更加正式的表達將我做的結論呈現出來而已。
所以這個戰略諮詢項目的絕大部分內容是我三天時間就決定的。
如果一個公司買我3天的諮詢時間,是不是性價比很高的項目?
合作模式
第一種,聘我成為顧問,每個月交流一次,定期溝通行業現狀。
第二種,甲方有戰略需求,直接與甲方合作。甲方組織一個項目團隊,我介紹行業發展趨勢,對接行業資源、指明企業戰略發展方向。最後由甲方團隊完成戰略方向報告的書寫。
第三種,與乙方諮詢公司合作,乙方有諮詢團隊。承接甲方的諮詢項目。
最近我入駐了CIO時代APP,屬於第三種合作模式。CIO時代APP,算是乙方諮詢公司。CIO時代APP提供微諮詢服務模式,我入駐其微諮詢服務團隊。同時我還會邀請行業內的專家與我共同完成微諮詢業務。
經過實踐證明的模式
在過去5年之內,我曾經與幾百個企業做過交流(包括創業企業,也包括上市公司高管,還有很多中小企業);在這些交流過程中,一直關注物聯網(互聯網)對產業的影響。在5年之內,很多企業做過多次交流,了解當時企業的戰略,在些戰略在這幾年的發展過程中,對自己企業的影響。
經歷了這麼多年的發展,有些企業取得了巨大的成功,有些企業徹底失敗。但無論成功與失敗,我都學到了很多知識。
在過去與創業者(或企業高管)交流的時候,很多企業都是遇到了難題,他們找我交流的時候,通常都把自己公司所在的行業、自己企業在行業的地位介紹給我,讓後把自己企業面臨的問題告訴我。通常企業面臨的問題,我了解的其它行業的企業都遇到並解決過,把成功企業的經驗介紹一下就可以。但每一次交流,我都會學習到一個行業的經驗,過去幾年積累了很多轉型經驗。
諮詢也會按個性化分級
最近幾年我寫了很多企業轉型的文章,這些文章很多是針對企業的具有共性特點的文章,以及相關的解決方案。
如果企業遇到類似的問題,可以直接用我文章的內容解決。可以搜索我的今日頭條號,或者我的書籍《中國製造新起點:服務業革命開啟服務業文明》找到我的文章。
而如果有個性化的諮詢需求,歡迎聯繫我通過顧問模式,建立合作關係。
對於我文章(或書)中,已經解釋過的問題,或者已經表達過的內容,一般我不願意再通過交流重複解答或表述。建議大家還是先閱讀書籍或公眾號。
我自己維護公眾號以及讀者群,希望把時間用在了解更多行業痛點上,將來總結更多的共性的問題的解決文章。
而如果不斷解釋我已經寫過文章的共性問題,我實在沒有那麼多精力,所以對很多讀者說抱歉,這種問題,我不會專門回答。
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