一個人的平台模式

最近很多人問我的業務到底是什麼，特別是最近行業內專家工業4.0研究院的胡權院長、工業4.0俱樂部的秘書長杜玉河最近都在問我的模式是什麼。我覺得有必要寫一下我的業務模式了。

平台模式

雖然我的業務模式大部分只有我一個人，但我自己的模式是平台模式。平台具有多種含義，既可代表雲計算的雲平台，包括IaaS，PaaS都是平台，但我指的平台是指的平台模式，我個人的平台是類似於CIO時代，和君集團的業務模式；CIO時代建立了國內企業CIO的圈子，CIO時代依託於CIO圈子，開展培訓、論壇、諮詢、投資等多種業務模式，是一種平台；和君集團的合伙人制，很多合伙人共同形成了一個大的圈子，開展商學、諮詢、資本的業務。

平台模式有幾個特點：1、平台上有生態，在平台上有多種角色、多種類型的服務共同完成形成的生態；2、平台上有資源匯聚效應，利用資源匯聚可以創造巨大的價值；3、平台上的業務模式多樣。

可以看CIO時代，核心圈子是CIO，圍繞CIO資源，整合了專家資源、IT相關的供應商資源、學校資源、高校教師資源、學生資源。在這個平台上，可以為CIO解決未來企業信息化戰略方向的問題，可以幫助CIO解決人才梯隊建立的問題，可以幫助高校解決學生未來實習以及就業的問題；可以幫助廠商解決營銷渠道的問題，可以幫助專家擴大影響力的問題。CIO時代平台模式很容易為其生態創造價值；而且業務模式也是多樣的：培訓、媒體、論壇、諮詢、投資都很容易就能創造價值。

而和君諮詢，通過合伙人制，通過商學、資本、諮詢業務，搭建了商業相關的企業、與個人，投資機構與資金需求企業，諮詢顧問與服務企業的良性生態圈。商學吸引更多的企業家和商學學生；而優秀的商學學生一方面解決企業對人才的渴求，優秀畢業生進入企業以及企業總裁的影響力，為和君諮詢提供了豐富的諮詢機會，通過諮詢項目可以深入了解企業，好的企業就會成為資本的投資項目。和君集團的業務模式是非常好的平台的案例，其主要業務是商學、諮詢，資本。

一個人的平台模式

平台模式通常都是大的機構來完成的，一個人如何實現平台模式？

我個人是通過圈子來實現平台模式的。

一般而言圈子的核心掌握了圈子的核心信息，比如CIO時代圈子的核心是姚樂老師，他了解圈子內的關鍵人，以及每個關鍵人的能力、資源信息。但維護圈子需要花費大量的精力。

我的模式是了解每個圈子的核心能力與圈子的核心保持持續的溝通。我做圈子的跨界者。

1、CIO時代是中國企業CIO的核心圈，我成為CIO時代的專家，並在CIO時代APP上做了多次微分享。

2、和君集團是亞洲最大的諮詢公司，我曾經在和君集團的智能製造研究中心擔任首席研究員。

3、中國有很多物聯網的學會、協會、聯盟，我在多個相關機構擔任職務：中關村物聯網產業聯盟CPS產業研究中心副主任，儀器儀錶學會物聯網工作委副秘書長等。

4、在IT相關組織擔任職務：中國產業互聯網發展聯盟 特聘專家、中國軟體工業協會CIO專家委員會專家、在中國新一代IT產業推進聯盟物聯網專家。

5、IC咖啡 創始發起人。

6、在物流沙龍開有專欄。

7、在工控網開有專欄。

我通過自己的知識，將這多個圈子的信息、資源整合，通過跨界創新創造價值。

我可以提供的服務包括：

1、顧問服務，通常戰略諮詢百萬元規模的項目，很多時候就是一個戰略方向選擇的問題，但為了證明這個方向的正確性，需要提供素材去驗證。而我一直在幾個領域都有研究，其實很多方向都是驗證過的，這種顧問服務是性價比最高的。

2、案例撰寫和傳播。在物聯網領域成名，是因為幫助Broadlink寫過一篇案例，而後來很多成為物聯網平台（這個指的是PaaS平台）型企業都因為這篇文章找到我，為其做營銷。我寫的案例幫助幾家物聯網創業企業獲得融資。西門子工業，2012-2014年在中國的很多案例，我都參與過撰寫。

3、培訓或者當專家。我與CIO時代、和君總裁班、電子學會的培訓部門、佛山946商學院都建立了合作關係，是這些培訓機構的講師。因為研究的物聯網、智能製造方向都是最近的熱點，很多大型論壇都請我做專家在論壇上演講。（論壇演講有兩類，一類是講乾貨，付給演講者費用的，一類是企業花錢介紹產品的，我參加演講多數是論壇付給我專家費的演講）。

4、組織論壇。2017年我在幾個大型論壇上，承接了分論壇。未來計劃一個月組織一場小型沙龍或者大型活動。

我熟悉的領域有：物聯網、供應鏈管理、物流（其實屬於供應鏈，但國內經常單獨提）、智能製造、自動化、IT諮詢、IT規劃、企業互聯網轉型、B2B、專業媒體傳播。

我熟悉的行業有：化工、軸承、汽車零備件、IC、物流。

因為我所提供服務的類型、領域、行業的複雜，而且都能創造價值，所以我將自己的模式定位為平台模式。

平台模式需要抓手

平台模式相對於產品模式有兩個特點：平台模式很容易創造價值，但平台模式的成長周期長（成為平台需要長時間的資源積累）。

產品模式只要做出好的產品（或服務）、並通過好的定位宣傳出去，就可以創造價值。產品模式給自己貼對標籤，就很容易宣傳。

平台模式不能貼標籤，貼了標籤就意味著失去一塊業務。平台模式的企業，只要調動起平台上資源，就可以創造巨大的價值。

做平台要大處著眼，小處著手！一定要有一個抓手，當通過這個抓手將所有資源擊穿之後，就成為平台。

經過多年的積累，已經具備了平台的雛形，將通過兩個抓手創造價值。

第一個抓手是入駐CIO時代App的微諮詢。在CIO時代App－》我的－》企業顧問－》申請企業顧問服務－》第三方－》物聯網技術及應用。

這個物聯網技術及應用服務包是由廊庭（北京）科技有限公司提供，整合物聯網專家資源為大家提供微諮詢服務。目標是通過CIO時代的微諮詢服務，打通CIO圈子與物聯網圈子，通過跨界創新創造價值。

而我在CIO時代也做了多次微分享，歡迎大家通過CIO時代App的微課堂了解我對物聯網的理解：CIO時代App－》課堂－》推薦講師－》許永碩 找到我的微分享。

第二個抓手是最近出版的《中國製造新時代：服務業革命開啟服務業文明》一書，匯聚資源，幫助企業通過物聯網技術升級轉型。利用理論，幫助人理解物聯網的價值。

歡迎大家通過CIO時代App聯繫我，或者通過《中國製造新時代：服務業革命開啟服務業文明》了解我的理論和我研究的領域。