頂級的善良，需要頂級的聰明去理解

兩個一起作案的共犯，被單獨關起來審訊錄口供，他們各自面臨「打死不說」和「背叛」兩種選擇。

如果雙方都不說，因為證據缺乏，都只判一年；

如果雙方都供出對方，那麼各自判兩年；

如果一個人背叛，另一個人沉默，則揭發者有功，當場釋放；而沉默的人會遭受重罰，5年監禁。

如果你就是其中的一名囚犯，會做何選擇？

你應該聽出來了，這就是著名的「囚徒困境」。博弈論指出，在兩名囚犯無法溝通的情況下，「背叛」是最好的選擇。「背叛」是單次博弈下的理性選擇。

為什麼盡量不要在火車站、旅遊景點購物？為什麼火車站接客的計程車容易宰客？都是因為商家和你是單次博弈，不存在回頭客，在這種情況下，最「理性」的方式就是忽悠你，從而可以獲得最大利益。

但是生活中的很多情況都不是單次博弈，比如商業合作、交朋友和談戀愛。多重博弈時，什麼又是更好的策略呢？

《躍遷》里講了這麼一件事：

1980年，美國密歇根大學的一位教授設立了一個大賽，他邀請一群博弈論學者每人設計一個遊戲，來玩一場200輪的「多重囚徒困境」遊戲，看最後什麼策略會勝出。

獲得最高分的是一個最簡單的程序，名叫「Tit for Tat」（意為「以牙還牙」，簡稱TFT）。

這個結果引來了各界的極大興趣，於是又組織了第二輪更大規模的遊戲，遊戲規則也有升級。最後獲勝的依然是最簡單TFT，而且依然贏了很大一截。

TFT的策略究竟是怎麼回事？其實就兩條：

第一步，合作；

第二步，重複對手的動作：你合作我合作，你背叛我背叛。

TFT其實是用最簡單的方式鼓勵別人和你實現共贏。這個策略可以拆解為四個詞：善良，可激怒，寬容，簡單。

1，善良。TFT的第一步總是在表達善意，總是選擇合作，而且永遠不會主動背叛。

2，可激怒。當對方出現背叛行為，及時識別並且一定要報復，不要讓背叛者沒有損失。也就是說，不做「老好人」。老好人都是縱容者。

3，寬容。如果對方調整自己，重新回到合作的軌道上來，則既往不咎，恢複合作，而不要因為對方之前的背叛而長期懷恨在心，沒完沒了地報復。

4，簡單。這個策略足夠簡單，邏輯清晰，易於識別，能讓對方在較短時間內理解。而且，就只有這一套策略，不管對方現在得分多少，時強時弱，都這麼干。

現在社會正由「熟人社會」變成「陌生人社會」，更多的人是「熟悉的陌生人」。TFT可以很好地運用在這樣的人際交往關係中。具體的做法是：

1，第一個出友善牌。

2，如果你黑我，我也一定等量報復。遇事不怕事，絕不做爛好人。避免「無原則的遷就」和「無能的善良」。

3，面對背叛過、傷害過你的人，只要他願意合作，則忘掉過去，既往不咎，面向未來。

4，讓人看透，足夠簡單。一直奉行這樣的策略，讓別人知道你的原則，能使溝通成本降低、合作順暢。

如果我們做一件看似非常功利的事情——用性價比篩選我們的關係，只維持高價值關係，拋棄低價值關係。我們會如何做？

首先我們要明確：哪些關係是「高價值、有優勢」的關係？

1，親人；

2，價值觀和夢想與你一致、和你一起成長的人，幫助這樣的人就是幫助自己；

3，理解你、支持你情感的人；

4，有實力、主動幫助過你的人。

哪些關係是可迭代的？

1，成長加速度和你一樣，甚至比你快的人；

2，懂得互惠、互相支持的人。

根據這個很功利的思路，推倒出來的交往原則是這樣的：

1，善待親人。調整自己，形成和親人的正循環，因為你沒得選；

2，與三種人深交——夢想一致的戰友，成長速度的夥伴，支持你情感的朋友；

3，持續幫助有實力、幫助過你的人，而且他們會傾向於繼續幫你；

4，其他關係，暫時不管了。其實，如果你真能做到前三點，也的確沒空搭理其他人了。

如何才能做到前三點呢？很簡單，你自己必須要成為一個「高價值、可迭代的人」，因為對方也是聰明人，也在用同樣的方式篩選朋友。把這些評價標準反過來用在自己身上，你就要思考：如何成為一個別人看好、願意交往的高價值的人？思考的結果是：

1，善待親人，形成正循環；

2，做足夠大的夢，才有足夠多的人幫你；

3，快速成長，並讓別人看到；

4，懂得陪伴。朋友情緒低落的時候，不要評價，不用急著解決，陪伴就好；

5，廣結善緣。能力範圍內的，能幫就幫一點兒，恰當接受別人的感謝。

如果真的能做到以上5點，你就是一個極度善良的人。

這樣的思考過程越多，你越能理解：從一個很功利、頂級聰明的角度出發，最後推導出來的東西，往往會是善良的，頂級的善良。

巴菲特還是芒格說過：隨著年歲的增長，我越來越意識到，那些不夠善良的人，其實是智商不夠。

善良和聰明是同一個硬幣的兩面。不夠善良的人，其實是不夠聰明。而頂級的善良，需要頂級的聰明去理解。

（古典的《躍遷》講的是如何成為高手的技術。這本書就像這個時代的武林秘籍，看完真真是受益匪淺。如果能深刻領悟此書的理念，並按其中的方法論去實踐，不成為高手都難。這本書對我觸動很大，我總共寫了4篇讀書筆記。這是其中的第4篇。）

文：鱸魚正美，公眾號：麻辣讀書