為什麼寧願做雞頭而不是鳳尾？

做雞頭還是鳳尾？我曾在很小的時候就思考過這個問題，當時的「主流觀點」是「寧做雞頭，不做鳳尾」，而我卻固執地認為應該做鳳尾，而不是去做雞頭，我的理由是：做鳳尾總有成為鳳頭的可能，做雞頭搞不好還會淪為雞尾。我的這一思考持續了很多年，直到看了古典的《躍遷》才得以改變。

再問一遍：你願做雞頭還是鳳尾？

如果你理解了頭部效應，我認為你會毫不猶豫地選擇做雞頭。

你知道地球上第一高峰是珠穆朗瑪，那第二高峰呢？

你知道第一個登月的人叫阿姆斯特朗，那第二個人呢？

你知道世界上第一大連鎖超市是沃爾瑪，那第二大呢？

……

這樣的例子很多很多。我們會記住第一名，而遺忘第二名，哪怕它們之間的差距相當相當小。這就是頭部效應。

頭部會帶來很多的關注和個人品牌影響力，這些都會提高你能力的溢價，帶給你更高的收益。

頭部加速度更快。一旦你成為某個系統的頭部，系統就開始產生正反饋——微小的優勢會帶來更多的名聲，名聲給你更多機會，更高收益。這又讓你可以投入更多資源，繼續擴大優勢，最後的結果就是頭部的人獲得最高的增長率。越來越多的資源、曝光率和注意力，都會向頭部傾斜。

收益不僅與能力相關，更與佔位相關。優秀是一種系統的顯現。頭部有巨大的借勢優勢。

一個充分競爭、互聯的時代，是幾個頭部與眾多長尾的時代。如果你想成為高手，就要找到自己能夠成為頭部的賽道——哪怕它是雞的賽道而不是鳳凰的賽道。

我們要從現在開始，從身邊開始，佔領視線里的第一個頭部。

頭部效應要遵循三個原則：

1，從價值而非優勢出發。

先確定高價值，再思考優勢。高手會放下自己的優勢，思考價值。高手相信，只要方向正確，資源、技能、優勢都是可以積累的。

高手總是選擇窄門。窄門總是逆人性的。但是一切成長都是逆人性的。真正提升你的東西，並不會讓你那麼舒服的。

2，思考差異化優勢。

要麼差異化，要麼不做。高手才懶得競爭，高手總會試圖尋找一個差異化的品類試圖壟斷。

3，從身邊的頭部做起，從雞頭變成鳳頭。

不要想太遠，從身邊頭部開始。如果你在一個小團隊里，那麼就先佔領團隊的頭部；如果你是個三四線城市的老闆，那就思考如何擊穿自己的市場；如果你是個小創業者，那應該洞察的就是你的領域，思考如何盤活前1000名客戶。如果你是快遞員，那就思考如何成為快遞員的頭部。再小的系統頭部，都有巨大的效應，推動你去下一個頭部。

先搶佔距離自己最近的一個小山頭，這個小山頭會給你全新的資源和視野，然後再搶佔下一個大山頭，最後是山脈的頂峰。從邊緣地帶一點點往前拱，雖然慢，但總有推進。一旦空降進入一個你不了解規則、沒有把握的賽場，即使偶爾獲勝，最後也會輸得精光。

理解了頭部效應，我們就要通過觀察和判斷，搶佔高價值、有優勢的頭部，然後從小頭部走向大頭部。雞頭就是小頭部，鳳頭就是大頭部。根據頭部效應，從雞頭變成鳳頭，比從鳳尾變成鳳頭，要容易且快速。成功是成功之母，成為雞頭是變成鳳頭的捷徑。

頭部效應的依據是冪律分布。冪律分布和正態分布是自然界中常見的兩種分布，它們是自然界的法則。法則只能遵循，不能違背，何況這還是大自然的。二八法則、馬太效應和長尾理論都是冪律分布的表現形式。正態分布則告訴我們，大部分人都是差不多的，傑出和特差都是極少數。

冪律分布有兩個特徵，第一個特徵是高度的不平均。不公平是大自然的一種常態。第二個特徵是分形。分形就是一個圖形細分後，每一個部分都是整體縮小後的形狀。

冪律無處不在，它告訴我們：社會和自然的大部分系統都有重點，做事情一定要抓重點，持續地抓住重點，就抓住了最高效率的關鍵。以利小的投入撬動更大收益的工具，就是槓桿。每個系統都有槓桿點，找到這個槓桿點，就能迅速放大一個人的努力，達到事半功倍的效果。因為冪律有分形，槓桿點上還能繼續加槓桿。

優秀是冪律規則的簡單顯現。天時、地利、人和，取勢、明道、優術，不管是兵法還是商道，都把時機和站位放到了個人努力的前面。與其哀嘆社會不公，不如儘快挑選頭部賽道，搶佔頭部，享受紅利，這就是高手戰略里的找到高價值區，找到頭部。

從正態分布轉向冪律分布的過程中，頭部效應會越來越嚴重。如果不能識別一個系統的頭部，僅憑個人努力，會越來越追不上這個時代，窮人會越來越窮。在一個流動、開放的社會裡，階層分化是穩定且可預期的。為什麼貧富差距會越來越大？為什麼寒門再難出貴子？為什麼付出和收益不成正比？都可以用正態分布和冪律分布來推演和解釋。

知道了這些東西，我們不要恐慌，正確的做法是依據法則行動。這個世界是不公平的，是上帝他老人家有意為之的，是被刻意設計的，我們要停止抱怨，接受它。我們要深刻理解正態分布和冪律分布，持續、專註地學習、精進，努力爬上冪律的頂部，搶佔一個又一個頭部。如此，方能改變命運。

（古典的《躍遷》講的是如何成為高手的技術。這本書就像這個時代的武林秘籍，看完真真是受益匪淺。如果能深刻領悟此書的理念，並按其中的方法論去實踐，不成為高手都難。這本書對我觸動很大，我總共寫了4篇讀書筆記。這是其中的第3篇。）

文：鱸魚正美，公眾號：麻辣讀書